外缺這才收起疑惑，笑著解釋，“確實，客人您已經是這個月的第五位典當地契的人了，說來真是巧，前日、大前日，還有大大前日，開張首客皆是典當地契。”
富貴老板也是嗬嗬一笑，“我也是聽朋友一說，這不急著周轉，就早早兒來等著了。”
開門首客，向來有不盈不虧不丟之說，盈不盈利不重要，重要的是在保證不虧損的前提下，把生意促成，如此一天的財運才會好。
所以外缺也是滿臉堆笑，將富貴老板請至桌前坐下，然後開始估價。
事實上，對於他們估價的來說，眼力價才是最要緊的，不僅要估價，更重要的是，判斷典當者的償還能力。
若是富貴，那將來贖回的可能性很大，這種情況下，當鋪就隻能吃利息，自然估價也要略高，如此典當金額也高，利息也就越多。
而若是貧窮，贖回的可能性不大，那典當之物就會變為死當，這種情況下，就要儘量壓低價格，以便於到期後當鋪高價賣出去才能得更多的差價。
簡而言之，富者價高吃利息，貧者價低吃差價。
而眼下的老板，一身富貴，一看就是做大生意的，就算是短期內周轉不靈，但將來贖回的可能性很大。
故而他道：“這是兩萬畝的時字地，土地肥沃，若是按照去年的市值，當值五萬兩。但今年天旱，土地已經貶值，所以這兩萬畝地，隻能值三萬四千兩。”
雖說要價高，但也要符合當下市場情況才行，盲目價格對當鋪來說，也並非有利。
不過外缺的高價卻並未讓富貴老板滿意。富貴老板眉頭一皺，“二兩五錢一畝地，現在隻值一兩七錢？足足少了八錢，這未免少得太多了些。”
外缺為難一笑：“客人既然是打聽了過來，那肯定也是知道我們的價，現在的時字地，典當價確實是一兩七錢，您若是不信，去彆處問問，都差不多。”
富貴老板還有些想不過，皺著眉很是不悅。
外缺心裡琢磨倏爾，又是一笑，“這樣，您是今日的開張第一客，那自然不能讓您失望而歸，我給您多算一錢，三萬六千兩，如何？”
富貴老板這才笑起來，“這才對，一兩七錢確實太少了點，這是時字地，即便現在天乾，土地也還是好的。”
外缺點點頭笑，然後報唱起來，“寸草不生，乾旱皸裂，貧地兩萬畝。當值三萬六千兩。”
聽到報唱的中缺開始書寫當票。富貴老板則拿著地契走過去，交代自己的個人信息等。
寫完了當票，富貴老板拿著當票及地契又轉到櫃台上，高高的櫃台高至他的肩膀位置，而掌櫃則是一副高高在上的姿態從他手裡接過地契以及當票。
但畢竟是第一客，掌櫃一貫的冷漠口吻也變得緩和不少，他與富貴老板確認道：“寸草不生，乾旱皸裂，貧地兩萬畝，可當一萬八千兩，月利三分，你欲典當多久？”
富貴老板道了句“一年”。然後掌櫃的在當票上補充了期限，最後再與富貴老板確認，“一萬八千兩，月利三分，一年後連本帶利歸還，可贖回地契。
若是逾期不贖，則此當變為‘死當’，買賣全憑童家當鋪，與爾再無瓜葛，可知曉？”
富貴老板點頭同意，然後又等倏爾，從掌櫃的手裡接過了幾張銀票，又聞掌櫃道：“憑此銀票，可去童家任一銀莊取銀。”
富貴老板臉上滿意，揣著銀票走了。
等他走後，當鋪暫時清閒下來。幾個外缺圍在一處說話。
“這可是這個月的第五個了，我總覺得有些蹊蹺。”一人狐疑道。
適才報唱的外缺道：“他剛不是說了麼，是聽彆人說起才來的，肯定是之前幾個客人說的。這些老板，都彼此認識，彼此聽說了，就都來了，也沒什麼奇怪的。”
幾人又討論倏爾，直到又有新客上門，大家才止住了話。