元秀自己用了晚飯，繼續向燭下推敲年酒請客單子，偶爾也想想店鋪。
此時還是十五歲，過年後才十六歲的元秀，威風八麵掌家，內心童真卻未離去，店鋪除去是燕燕的安身地，也是她的玩樂地。
鄭掌櫃的去過燕燕店鋪，就向元秀請安，另有一份兒精心挑選的海產做禮物，新集位於南北之間，元秀認得乾貝、瑤柱、海參等物，知道這些東西煮粥打湯算滋補之物，她也知道鄭掌櫃邀請來的商人們押著貨物隨後進京。
如果明天到的話，寧哥同他們能談成生意嗎？畢竟這些貨物真的不錯。
......
這是起更時分，入夜後風雪漸大，吹的閉合門板輕輕晃動，又加上店裡書聲朗朗，鄭掌櫃的輕叩門板，有片刻沒得到回應。
在他的背後站著五個裹緊雪帽的人，身上裹的像團球，也還是發抖哆嗦，很是不耐這北方的冬天。
“噝......”嘴裡發出的嗬氣聲，讓鄭掌櫃的回頭安慰：“夥計們沒聽到，我再用力些。”
有一個人牙齒打戰催促：“的的......你趕緊敲開，的的......我凍的受不住了。”
“南人往北，可不就是這樣。”鄭掌櫃的說著，手下用力，把門板用力晃動幾下。
有人回應：“誰啊？”
鄭掌櫃的笑道：“是我啊，老鄭，留根秀才他爹，我帶著老客們來說生意。”
店門打開後，暖流撲麵而來，鄭掌櫃帶來的南邊商人們恨不能一步進去，於是他們推了鄭掌櫃的一把，大家腳步加快立即進店，站住後，齊齊愣住。
筆香墨香炭火香，書聲翻書聲書寫聲，能看到貨架上滿滿的衣料，但是衣料味道半點不聞。
三間店堂不算小，擺放六張八仙桌，坐滿幾十個人，中間圍著一個不大不小的火盆，但是店裡在剛進來的人感受裡溫暖如春。
有一個商人輕輕拿鞋底蹭蹭地麵，他穿著皮毛為襯的鞋子，但是人在不在嚴寒裡還能察覺出來，這地麵遠比街道暖和，他道：“這是地籠火？”
鄭掌櫃的沒回答，入冬後他第二次進店，昨天白天來沒發現地麵溫暖，就一直走到燕燕正房裡說話，說完話在南陽侯夫人走後，他又急忙拜元秀，往學裡見兒子，然後又急忙出京城，往十裡鋪、二十裡鋪這樣的集鎮迎商隊。
他沒顧上問燕燕店裡如何過冬。
夥計賀石頭回話：“是，我們東家仁義，又加一個火盆。”
哪怕有元秀、南陽侯夫人送炭火，燕燕也節約炭火，護國公府招待秀才們把地燒得能直接坐，燕燕這裡做不到，而她真的做了，夥計們窮出身也不會答應，就隻燒的沒有寒氣，再加一個火盆，往這裡讀書的秀才們多出來也聚暖氣兒，剛進店的人感覺瞬間進入暖春。
賀石頭回答過，南邊來的商人們肅然起敬，鄭掌櫃的由他們神情看出來，不由得嗬嗬：“我說的不會錯，請列位遠道而來，生意上的事情儘管放心。”
在這裡說的放心，指的是對接的商人可靠穩當，不是騙子也不是強盜，手裡有錢不欠貨錢。
說完就發現話沒到點子上，商人們在肅然起敬裡取出玉扳指玉佩等飾品佩戴。
鄭掌櫃這圓滑老商人一看就懂，他到陌生地方也會先裝窮，人生地不熟的，露富不是被宰就是被搶，但是發現對方家大業大，小生意看不上時，這種時候需要一件好衣裳，一件有價值的飾品提高身份，他也曾經這麼做過，走道兒的時候衣著破爛，活似個乞丐，到地方把背的好衣裳換上，煥然一新會商人。
是什麼讓南邊兒的商人換了眼界，他們身上披的雪衣普通一般，可見出門往這裡來的時候，人人持謹慎的想法，
鄭掌櫃的不認為三間店鋪就能改換想法，也不認為地籠火就表示出東家的家底，他尋來的這批商人個個豪富，他們看似風雪裡進京尋生意，其實抱著京門衝雪權當遊山玩水。
自秋天離京，鄭掌櫃的一口氣跑到南邊，商人們擔心進京後的事情不穩當，彆一個不小心遇到騙子，鄭掌櫃的也擔心給燕燕店鋪尋來騙子，他得親眼見到商人們的家底才行，或是店鋪或是宅院，再往左鄰右舍反複打聽，家底差的商人鄭掌櫃的不要。
而家底差的商人進一趟京，路費先是個大問題，帶來的貨物不拘多少中途被騙也動搖根基，人家也不肯大過年的進京，萬一談不成生意反遇搶劫，大過年的討晦氣不好不好。
隻有這五個南邊大財主，在鄭掌櫃的一通說服之下，每人帶兩百斤海產進京。