初期讚助100萬罐可樂，無論是做活動也好，還是消費贈送也罷，隻要能夠在周期內把這100萬罐可樂全部送出，就會有額外的廣告費。
除此之外，陳慶宇的進貨價，也會遠遠低於市麵。
其他人的進貨價陳慶宇不管，但曼妮百貨的進貨價，500ml的進貨價不會超過1塊1，而更小的250ml，也就是俗稱的半瓶罐，進貨價不能超過八毛。
僅從這兩個價格來看，百事的誠意十足。
不過作為要求，百事也提出了自家的要求。
他們要求在碳酸飲料方麵的貨櫃，絕對不能低於可口。
作為兩大國際飲料商，無論是百事還是可口，都隻把對方當做競爭對象。
其他品牌，他們從來沒有放在眼裡過。
即便是此時如日中天的健力寶和旭日升，也依舊不會他們放在眼中。
要知道，可口可樂和百事可樂在全球市場，遇到過很多不同類型的挑戰者。
僅從市場占領份額來看，很多國家的自有品牌，甚至比健力寶更加強大。
但為什麼最終卻敗給了這兩大飲料商？
成本！
飲料是一個極其依賴市場規模的東西，規模越大成本越低。
放在消費者眼中，一罐可樂就是三塊錢，這其中有一部分可樂的飲用價值，但還有一部分是品牌形象價值。
明明都是差不多的東西，有人就是覺得喝可樂，比喝其他飲料更有麵子。
百事和可口，早就看出了這一點，尤其是百事在品牌形象的宣傳上，從來都舍得花。
陳慶宇的曼妮百貨，本身就是定位高端，在陳慶宇身上投入上百萬乃至幾百萬，他們連眉頭都不眨一下。
如果從廣告的實際接觸人群來看，這100萬罐可樂，在陳慶宇手中發揮的宣傳作用，有一大半其實都間接送給了百事。
“他們利用了我。”
陳慶宇望著外麵享受可樂的人群，心中悠悠一歎。
送可樂的是自己，但最終留在人們心中的，還是可樂的口感。
日後許多年，今天來哄搶可樂的人，或許會忘記曼妮百貨，但一定會記得最初喝可樂時的口感。
從這一點上來說，百事這一步棋，簡直是神來之筆。
要知道，即便在國外再火爆，此時的百事，在國內卻沒什麼存在感。
96年的飲料市場，國產飲料才是真正的霸主。
一個健力寶，一個旭日升，狂攬了將近60億的銷售額。
整個國內市場飲料，市場加起來也沒有100億。
僅這兩家就占據了60%以上的份額。
而在各地城市，還有自家的本地品牌，可口可樂和百事可樂的旗下飲料，恐怕連10%的份額都拿不到。
但比起可口來說，百事的狀況要更高一些。
可口可樂進入華夏的曆史非常悠久，早在國難以前就已經進入了魔都市場，曾經轟動全國，甚至獲得過魔水的稱號。
國難之後，可口可樂看衰國內市場，留下了20年的空白，直到15年前，也就是81年才再次重返國內市場。
但已經為時已晚。