除了百事和可口這兩個案例之外，陳慶宇還記得一些其他的案例。
百事和可口畢竟是外資，手中掌握著大量外國資源，曼妮哪怕做足了營銷，也不可能蹭上外資的名頭。
裝外資這件事，即便陳慶宇有這個能力和手段，也不屑於這麼做。
曼妮就是曼妮，土生土長的本地企業品牌，不會因為一點點利益，就跑到國外去假裝一個外資品牌撈錢。
而純粹的本土品牌案例，不是彆家，正是哇哈哈。
此時的哇哈哈，已經著手準備搶占市場，但還在準備的初期階段，至少還要等一年多才會真正發力。
哇哈哈真正瘋狂鋪貨的階段是98年，從這一年開始，一直到千禧年末，哇哈哈搶占市場的策略，非常簡單粗暴。
他們給各個渠道的讓利非常大，把自己家的貨，鋪滿了各種小城市。
短短不到三年的時間，隻要國內道路相通的地方，哪怕是一個村裡的小賣部，也能看到哇哈哈的相關產品。
無論是零食，還是飲料。
這個策略無疑是成功的，但缺點也很明顯。
市場沒人競爭時，依靠低價和低端產品，自然可以搶占市場，鋪滿各種渠道。
拓展渠道難，但更難的是守住渠道。
兩千年之後，百事和可口在大城市立穩了腳跟，終於有力氣將目光看向其他市場了，隨便做了做調查，卻驚喜的發現，路已經被彆人鋪好了。
這還有什麼客氣的？
哇哈哈花了數年時間拓展的全國渠道，在可口和百事的瘋狂進攻下，節節敗退，幾乎被砸進了棺材。
沒有辦法。
不是大家不支持國產品牌，而是哇哈哈從一開始就先錯了戰略。
他們以為隻要定位低端，讓利足夠多就能夠拿下市場。
然而消費是一個感性的事情。
各個因素，都會讓消費出現波動，而其中有一點必須極力避免。
抄襲，仿冒！
飲料本來就不貴，都是花兩三塊錢一瓶，低端也就罷了，哇哈哈最關鍵的弱點，是容易被當成仿冒品。
大家都在喝百事和可口，你喝一個仿冒品，你是不是喝不起，所以才喝這個？
我喝可口和百事，不僅僅是因為品牌，還因為他的明星是我支持的歌手，還因為他們是創造可樂的品牌，你喝這個，你是不是支持冒牌貨？
此時的國內零售品牌，最大的問題就是隻看重功能性，忽視了消費的多維度思考。
不僅僅是哇哈哈，甚至在陳慶宇看來，連開遍魔都兩百家的中聯商超連鎖，也是這個毛病。
中聯兩百家店，就算都是麵積小的鄰居便利店，年銷達到20多億，也不是什麼值得炫耀的成績。
後世的街邊便利店，難道麵積很大嗎？
身為一個消費者，可以隻思考功能性，可以隻為功能性買單，但身為一個企業，必須多維度思考。
去年的中聯，還能賣20多億，96年還誇下豪言，想要衝擊40億，甚至50億。
但在陳慶宇看來，這根本是無稽之談。