魏征問李承乾要怎麼考驗他。
李承乾本來隻是隨口一說, 哪裡知道要怎麼考驗下屬,用眼神向小夥伴尋求幫助,杜構提議:“大郎君可以讓魏先生幫大郎君辦件事。”
李承乾:“什麼事啊?”
這個杜構就不知道了, 思考了一會兒還是搖搖頭,其他人就更沒主意了。
李承乾用白嫩嫩的手指點著臉蛋做思考狀,一拍小手高興道:“我知道了,魏伯父幫我賣酒吧!”
眾人:“?”
李承乾便把他要賣果酒的事說了,要求魏征儘量讓更多人知道果酒。
魏征也知道果酒,聽說滋味很不錯,此時便疑惑道:“您若想令天下人知道此酒,隻需在《長安日報》上公布配方即可,何必如此大費周章?”
他敢這麼說, 也是知道李承乾不貪圖果酒帶來的這點利益, 當初的鐵鍋、鉛筆和紅磚,每一樣都能帶來巨大收益,李承乾還不是沒放在眼裡, 說公布製造工藝也就公布了。
也不怪魏征不解。
李承乾背著小手仰天一歎:“我缺錢用。”
眾人:“?”
現在李世民總理朝政, 權利自然今非昔比, 相應的擔子也重了。國庫本來就空虛,其他開銷可以節省,但明年春天要推廣作物, 秋天還要從百姓手中回收多的良種, 這些都要銀子的。
眼瞧著就是一大筆開銷, 李世民動不動就哭窮,李承乾能怎麼辦呢?
隻能幫他想辦法了。
這葡萄酒是金貴玩意兒,果酒從前也沒有,物以稀為貴, 想要賣上高價還是不難的。隻是既要高價又要讓很多人都知道,這就需要費一點心思了,也是李承乾一直頭疼的原因。
現在魏征自投羅網,李承乾高興地得不得了,給魏征一些果酒和人手,就心滿意足地把此事交給他去做。
沒多久李世民也知道了這件事,非常嫉妒:“為什麼魏征不來找我,反而去找你?”
他覬覦魏征已經很久了,之前也一直積極釋放信號,按理來說魏征該投靠他才是。
李承乾抬起下巴驕傲地說:“魏伯父說我是明主,所以才來找我的。”
“你是明主,難道我就不是嗎?”李世民把插根羽毛就能上天的臭小子拎起來,“讓阿耶看看,你到底哪裡比我明主?”
李承乾在半空中踢踢腳,忍不住咯咯咯笑。
因為李世民的嫉妒,李承乾覺得自己贏了臭阿耶,心中更為得意,原本想放手讓魏征去做的,這下也多了幾分關注。
這一觀察不得了,他發現魏征做得並不是很好。
也不是說不行,魏征的確在想辦法高價賣酒的同時提高果酒的知名度,但是方法總是顯得笨拙,跟馬周比起來有事倍功半之感。
杜荷撇撇嘴:“不是說魏先生很厲害嗎?我看也不怎麼樣嘛。”
“先生的確很厲害,他隻是沒做過這些,或許熟悉便好了。”李承道反駁。
李承乾讚同道:“大伯和阿耶都這麼推崇魏先生,他肯定有厲害的地方。”
李承乾又觀察魏征幾天,見他還是沒有熟悉後變好的跡象,就把人叫來談心。
書房裡除了下人隻有他們兩個,李承乾就直接問了:“魏伯父是不是不擅長做推廣?”
“慚愧!”魏征有些不好意思,他之前沒有做過商賈之事,在這方麵實在不擅長。
但話也不是這麼說的,馬周從前也沒做過商賈之事,他做起推廣就井井有條,跟魏征完全不是一個畫風。
李承乾給魏征出主意,讓他利用報紙打廣告。
魏征蹙眉:“下臣在報紙上登過廣告,效果並不是很好。”
李承乾也看過那則廣告,撇撇嘴:“那廣告那麼寫,大家當然不會注意。”
魏征:“……”
那廣告是他自己寫的,想了小半天,自覺還是挺不錯的呢!
魏征的廣告詞自然不錯,簡潔清晰朗朗上口,還富有韻律之美。
但《長安日報》發展到現在,什麼樣的廣告詞沒見過?比起從前隨便一個廣告就能全城討論,現在也隻能留下一個淺淺的印象,若是他們需要的東西也就罷了,若與他們無關,過幾天被風一吹,這點印象也就沒了。
當然了,魏征的廣告會好一些,但也有限,除非他在報紙上多打幾回廣告,把廣告詞按到百姓的腦子裡,很多財大氣粗的商家就是這麼乾的,但李承乾又沒給他那麼多銀錢。
現在《長安日報》的廣告費也不便宜呢。
“我們得打破常規才行!”李承乾說。
魏征不解:“如何打破常規?”
李承乾心裡歎氣,如果是馬周,現在恐怕已經有方向了,魏伯父還不明白呢。
沒過幾天,《長安日報》上登了一則尋物廣告,自述在師長家中喝到一杯甜酒,滋味甚美。
這裡詳細描述了這酒的美味,魏征文筆確實不俗,廖廖幾十字就令人口舌生津,恨不得親口嘗一嘗才好。
廣告寫:當時沒有問此酒之名,現在也不好意思再問。然而半個多月過去,他每每想起此酒都回味不已,如果不能再喝到此酒,人生都會失去意義雲雲。
廣告最後說:希望看報紙的眾人幫幫忙,如果有人能為他找來此酒,他願意出十金以作酬謝。
這個廣告登出去,果然引起大家關注。
喝到一杯美酒就念念不忘,再喝不到就活不下去什麼的。就算不是在廣告界,這也算很有戲劇性的故事了。
多可憐呢!
很多人空了就會在附近的酒肆看看,或者跟熟人打聽打聽,就算不是看這登廣告的人可憐,也得看那十兩黃金的麵子不是。
況且此人將這酒說得神乎其神,大家也想看看是不是真的呢。即便拿不到金子,嘗一嘗酒也不錯。
魏征什麼都不用做,就有很多人上門詢問,掌櫃聽了描述,從貨架上拿出一小壇青梅酒:“客人說的應該是這個。”
他打開讓人聞一下,果然清甜醉人,隻憑味道便知滋味甚好。
“來一壇,我嘗嘗是不是報紙上說的那個味兒!”客人流著口水說。
掌櫃笑嗬嗬把酒裝好遞給他:“承惠十兩銀。”
客人拿錢的手頓住,失聲:“多少?”
掌櫃麵不改色:“十兩銀。”
客人:“……什麼酒這麼一小壇就要十兩?”清酒算是市麵上最好的酒了,但也沒有這麼貴。
掌櫃還是笑眯眯的,解釋道:“這是青梅酒,是用新鮮青梅釀製而成,與市麵上的酒都不一樣,隻有小店一家售賣。客人應該知道葡萄酒,青梅酒的釀造方法與葡萄酒同出一脈。”
客人哼哼:“那你們怎麼不賣葡萄酒?”
掌櫃:“客人想要葡萄酒嗎?小店也有。”
客人:“……”
失敬失敬!
原還說登廣告那位仁兄可憐,原來他才是個笑話,想想也是,人家都喝過價值十兩銀,跟葡萄酒同出一脈的青梅酒,還能隨手拿出十兩金尋找此酒,到底哪可憐了?
客人捂著受傷的心離開了,卻把果酒這個名字牢牢刻到了腦子裡,恐怕這輩子也忘不了了。
類似的場景出現很多次,大部分客人是不會買的,也有財大氣粗的客人果真買了果酒來嘗,短短半天時間門,賣出的酒比之前半個月都多。隻憑這個就值回前期所有推廣費用了。
很快大家就知道長安新開了一家酒鋪,裡麵賣的酒奇貴無比,但是味道極好,還隻此一家,可能就是報紙上找的甜酒。
吃瓜百姓的好奇心被高高吊起來,什麼叫可能是,到底是不是啊?《長安日報》那邊也沒動靜,那十兩金子給出去了嗎?
在這樣的期盼中,《長安日報》登出了回應,登廣告的人收到消息已經馬不停蹄買來嘗過了,確實就是青梅酒,味道還是一如既往的好,且他家的其他果酒也很好喝,他現在覺得很幸福很開心。
第一個告知他青梅酒消息的人已經給了十兩黃金的酬勞,其他人雖然來遲了,但這份心意也很珍惜,他會拿出二十兩黃金平分給大家,除此之外還會拿出五十兩金辦粥廠,跟大家分享他的快樂。
眾人:“……”
雖然但是,並不是很快樂呢。
不管怎麼說,果酒的名聲算是打出去了。為了讓普通百姓也有機會喝到果酒,李承乾在其他幾個鋪子辦抽獎活動,隻要消費夠一定金額就能參加抽獎,一等獎就是果酒。
果酒因此名氣更大。
大戶人家最喜歡的就是這種了,好東西、名氣大、價格高,一般人知道但買不起,正好體現他們的身份。
果酒鋪子生意極好,李承乾乾脆限量供應,每樣每天隻賣三小壇,反倒使果酒身價更高,在市場上價格翻了一倍不止。
李承乾聽到那價格都想流口水,有時候恨不得自己賣高價算了,何必讓旁人占便宜,但他知道生意不能這麼做,隻能算了。
他問魏征:“先生知道該怎麼打廣告了嗎?”
魏征:“……”
現在似乎明白了,但之後再遇到這樣的事,他隻怕還是想不到。
李承乾歎了一聲,把魏征送去和孔穎達一起種地了。
結果魏征種地也種不好,現在都沒有研究新品種,孔穎達還是在種土豆、棉花和番茄這三樣,看看能不能找出更高產、更省力的方法,有現成的框架在,魏征都做不好。
總不能真讓他跟老農一樣一個命令一個動作,麵朝黃土背朝天吧?
李承乾有些心累:“魏伯父不是出身貧寒嗎,難道沒有種過地?”
“慚愧!下臣早年出家做道士,不曾以田地為生。”
“那魏伯父擅長什麼呀?”
魏征想了想,好像他會的真不多,隻能說:“下臣略通經義,於縱橫一道小有所成。”
李承乾知道縱橫的意思,是一種以遊說為主要手段的政治和外交謀略。