在關雲天的追問下，對方的老總和副總支支吾吾，最終也沒說出隆昌建材現有產品的技術和產品性能優勢，隻是一味地強調現有規模不夠大，生產成本高，隻要擴大產能，降低成本，就有競爭優勢。
關雲天耐著性子聽完了對方的陳述，隨即說道：“像這種用於室內裝飾的建材，價格因素隻是競爭的一方麵，產品性能和技術水平也是至關重要的，比如說它的環保性、變形性、耐久性，等等等等，這些方麵的性能如果沒有獨到之處，我認為即使擴產後，把成本降下來一些，產品的競爭力也不會有多強。不是給你們潑涼水，三位考慮一下是不是這麼回事？”
“關總，站在你的角度，你認為我們應該怎麼做呢？”對方的老總問道。
“我隻是隨便說說，如果你們覺得有點道理，就做個參考，要是認為沒有道理，全當我沒說。既然企業想重組，在保留公司原有產品的問題上，我認為需要仔細分析，慎重決定。一家上市公司，為什麼會被監管部門st？肯定是哪個方麵出了問題，除非管理層出現重大決策失誤，我認為多半是產品自身的問題。重組以後，即使你們不在產品上找原因，我們也會那麼做，如果得出的結論是產品根本沒有競爭力，你們還想繼續保留，那是不可能的。”關雲天坦率地說。
“可是，重組以後如果我們還想待在新公司管理層，你們覺得怎麼操作比較恰當呢？”看來，隆昌建材公司的管理人員不願退出企業經營的舞台。
老丁接話道：“這個問題其實你們的財務總監應該清楚，公司經過重組後，你們的原有股權肯定要出讓一大部分，昌達集團一定會往新公司注入大量資產，你們剩餘的股權將被稀釋，定向增發後，某些散戶的持股比例完全有可能超過你們，到那時，想待在新公司管理層，幾乎是不現實的。”
對方的財務總監接著說道：“要想保持在新公司具有一定的地位，出讓股權獲得的資金不能拿走，隻能用於新公司增發後的股權回購。”
“這就要看你們的意願了，如果想要錢，那就退出董事會，要想留在董事會，就需要回購股權。”關雲天道。
“這個問題得回去跟股東們商量，現在我也沒法說，等商量出一致的結果，再跟你們聯係。”
送走了隆昌建材公司的談判代表，最後跟康潔洗滌用品公司的代表進行談判。
康潔公司的代表非常爽快，他們沒有彆的願望，隻想把康潔公司這個殼賣掉，拿錢走人，今後互不相乾。
關雲天更加乾脆，“那就開個價吧。”
“十億，整個公司全給你們，但凡屬於公司的物品，我們不帶走一草一木。”對方直切了當地說。
“價格還能商量嗎？”老丁問道。
對方沒有直接回答，而是說：“第一，殼公司是一種稀有資源，即使像你們昌達集團這樣優秀的企業，現在想要順利上市，也是可望不可及的事，所以，借助於我們這個殼，是一條非常好的捷徑，但條件合適的殼公司很少。第二，我們對重組方沒有任何要求，將來絕無??率攏?庋?目槍?靖?酉n佟！?/p>
“也就是說，沒有討價還價的餘地了？”關雲天道。
對方點頭，“基本上是這樣。”
畢竟是商務談判，彼此說什麼話都無顧忌，關雲天並不在意，他也來了個直率，“債權債務呢？我相信康潔公司債權不多，債務不一定少的了。”
“關總的話說對了一半，康潔公司債務不少，債權也有一些。”
“哦，如果發生重組，這債權債務怎麼辦？我算聽明白了，事情並非像你們剛才說的拿錢走人那麼簡單。”關雲天道。
對方不以為然，“債權債務當然是我們的事，跟重組新公司無關。”
“當然是你們的事，問題是你們何時能把債權債務處理乾淨？在沒有處理完債權債務以前，必定涉及經濟糾紛，甚至法律訴訟，我們如何跟你們進行重組？”
“沒錯，先彆說康潔公司這個殼值不值十個億，就像我們丁總所說，你們的債權債務都沒處理乾淨，就想跟我們談重組，還覺得自己的條件獨一無二，是不是有點太自信了？”
這番話讓對方有點掛不住了，“我們的打算，這邊跟你們談著重組的條件，那邊抓緊處理債權債務。”
“三位，要是我沒猜錯的話，你們是不是想跟我們簽了重組協議，讓昌達集團給你們一些預付款用於還債，這主意夠精明呀！”