()因為事務繁忙，而且還要跟另外兩家公司談判，關雲天不想浪費時間，他直切了當地讓對方開價提條件。
新銳藥業公司的代表當然是有備而來，見關雲天是個爽快人，對方的李總很乾脆地說：“上麵已經談到過，我們的目的是想把現在這個藥品做起來，為了實現重組，新銳藥業公司可以出讓百分之六十的股權。”
“在st之前，你們持有上市公司多少股權？”老丁問道。
“直到現在，公司管理層持有百分之六十五的股權。”
“據你們了解，散戶的最高持股比例是多少?”
“百分之五。”
“也就是說重組以後，你們還想確保在新公司第二大股東的地位？”關雲天認為，如果對方想讓原來的產品發展起來，必須保證他們在新公司董事會一定的話語權。
“我們認為這種中成藥是不錯的產品，裡麵包含了我們的大量心血，公司重組後保持一定的持股比例，有利於在將來的企業決策過程中不被徹底邊沿化。另外，為了讓這種產品進入市場，為治病救人服務，我們甚至願意將股權出讓所獲資金用於產品的廣告宣傳。”新銳藥業公司的李總，對他們的產品充滿了感情。
老丁接了過去，“李總，如果昌達集團跟新銳藥業公司有緣，一旦重組成功，為藥品做廣告就不光是你們的事了，真需要廣告投入的話，可以通過股市融資。另外，重組完成後，昌達集團將向新公司注入大量優質資產，你們保留的股權將被稀釋，如果想在新公司保持第二大股東的地位，此前出讓股權所獲得的資金，恐怕要用來回購股權，否則，你們在董事會的話語權將會減少，馮總監，你說是不是？”說完，老丁看著對方的財務總監。
“哦，請問昌達集團準備向新公司注入多少資產？”
“資產價值起碼不低於五十億。”
對方的財務總監老馮做了粗略估算，“哎喲，這麼說來，原新銳製藥的股權將被稀釋百分之三百以上，我們剩下那點股權經過稀釋後，在新公司也就僅僅隻占百分之八左右。”
“其實昌達集團的優質資產遠不止這些，但我們不打算將自己的資產全部注入新公司，馮總說的沒錯，即使我們隻注入五十億資產，你們保留的股權在被稀釋之後，最多也就百分之八左右。”對於這個比例，老丁早就估算過。
“要想保住第二股東的地位，你們的確需要回購股權，否則，股市上的散戶極有可能超過你們的持股比例，到時候如果第二大股東的地位不保，要想實現你們的願望，恐怕就有一些難度了。”關雲天提醒道。
“關總，公司重組後，你們為什麼要注入這麼多資產？”其實新銳藥業公司早先也曾考慮到了這一點，隻是沒想到昌達集團真會這麼做。
關雲天哈哈一笑，“李總，咱們都是做企業管理的同行，昌達集團花錢重組新銳藥業公司，當然不隻是為了從你們手裡購買新銳藥業這點股權，我們的目的你們應該明白，就是為了通過重組，借助新銳藥業的外殼，讓昌達集團的資產進入股市。”
“李總，如果你們不急於套現的話，等昌達集團的資產注入後，肯定要進行新一輪增發，你們回購股權，隻要保住了第二股東的地位，不僅具有一定的話語權，有利於實現自己的願望，而且你們的股權價值同樣要增加百分之三百以上。”老丁提醒道。
談判在當天下午告一個段落，雙方進行了深入坦率的交流，新銳藥業公司的談判代表對關雲天和老丁的建議表示感謝，不過當時並沒有承諾什麼，雙方答應進一步考慮後再做決定。
新銳藥業公司的代表前腳剛走，第二天上午，隆昌建材公司的代表便坐到了談判桌旁。
也許是上市公司參與這種談判的標配，隆昌建材公司前來洽談的代表也是他們的老總和一位副總，同樣還有公司財務總監。
跟新銳藥業公司類似，隆昌公司的代表明確表示，他們參與重組的目的，是想利用出讓股權的方式，引入新的大股東，借助於新股東的實力，摘掉st帽子，讓隆昌建材公司在股市重新融資，從而對現有生產裝置進行改擴建，通過規模化生產，達到降低產品成本的目的。
對方闡明了目的以後，關雲天道：“生產規模擴大了，產品成本自然會有所下降，不知道你們這種室內裝飾建材的技術水平在國內處於什麼狀況？另外，除了價格因素，在跟同類產品競爭過程中，它的優勢是什麼？有沒有劣勢？”
因為重組後對方不僅想保留建材產品，還要擴大生產規模，昌達集團作為未來新公司的大股東，關雲天不得不關注產品的具體細節。
如果重組成功，將來就要跟對方成為同事，要是隆昌建材的現有產品的確具有市場競爭力，對方的願望理應得到支持，假設產品前景黯淡，對方卻要一意孤行地堅持原來的主張，對於這樣的合作夥伴，關雲天認為還是趁早遠離為好。
又不是找不到合作對象，自己還有很多事情需要處理，如果麵對的是沒有誠意的對象，關雲天覺得沒有必要在這裡浪費時間磨嘴皮。