“是嗎?這個老蘇真是自以為是,那就怨不得彆人了。”
“藍主任,我把健達公司和其他幾家公司的報價表給你傳真過去,看看你就一目了然了。”為了徹底消除老藍的疑惑,關雲天早就想到這麼做。
“嗨,招標是你們的事,我不關心這個。”老藍口頭拒絕道。
“藍主任,你是主管領導,看看也無妨,就算是上級對我們工作的一種監督吧。”
這一語雙關的話,讓老藍有點尷尬,“關總,我就是隨便問問,沒有彆的意思,老蘇是我的朋友,你也是我的朋友。”
“我知道藍主任都是為了大家好,不過我做事一向喜歡公正透明,我把各家公司的報價表傳給你,老蘇什麼時候去你那裡,最好讓他也看看,免得產生不必要的誤會。”
放下電話,關雲天把各家公司的器材報價表交給辦公室工作人員,馬上傳真到舊城改造指揮部。
收到傳真後,老藍把各家報價進行了對照比較,發現關雲天所言屬實,他抓起桌上的電話就跟健達公司老蘇打了過去,“你接收一份傳真,我這就給你發過去。”
沒等老蘇說話,老藍掛斷了電話,隨即撥通了對方的傳真號碼,把傳真發了過去。
過了十來分鐘,老藍再次撥通了老蘇的電話,“傳真看完了嗎?”
“剛看完,大哥什麼意思?”
“你沒把
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健達公司的報價跟其他公司進行比較?對照一下,看看你們跟彆的公司有什麼不同?”
“跟彆的公司比較----,你指的哪方麵?”老蘇還沒明白對方的意思。
“報價表,除了比價格,還能比什麼?”老藍有點不耐煩道。
“價格?嗯----,我們有些品種確實高了點。”
“兄弟,豈止是有些品種?我看了一下,你那表上超過一半的品種價格都比彆人高!我看你是揣著明白裝糊塗,明知健達公司的報價沒有競爭力,還讓我給關雲天打電話,這不是自找沒趣嗎?”想到這一點,老藍就怒火中燒,當然,他隻能怪自己這位好兄弟故意將他推向尷尬境地。
“大哥,你彆發火呀!我以為昌達地產是你們下屬的舊城改造承包單位,關雲天跟你也是朋友,就把價格定得稍微高了點,誰知道他堅持原則,一點交情也不講?”
“你快給我閉嘴吧!你以為關雲天跟你一樣?如果跟你似的,他就不是關雲天,他就不配做昌達集團的董事長!上次我就跟你說過,那人思維縝密,見多識廣,辦事講究公平公正,很有原則性。你不吸取上次派業務員跟他打交道的教訓,自作聰明,投標沒有拿到大合同,屬於自作自受,跟我沒有關係。不過,人家能把你們報價合理的品種全給健達公司,已經算是給了我很大的麵子!”
“大哥,咱們是多年的朋友,你不能拿著關雲天跟我比,把我貶低的如此不堪呀!”老蘇覺得臉上掛不住了。
“不是我要貶低你,而是因為這回的事你辦得實在沒有水平!你想想,如果競標時,你報價更為合理,甚至比其他企業稍低一點,關雲天完全可能把一千五百萬的器材采購合同,全給健達公司!你這叫自作聰明,其實聰明反被聰明誤。”老藍繼續教訓道。
聽了這番話,老蘇終於醒悟過來了,“對呀,關雲天不是個講原則的人嗎?要是報價不高,看他怎麼拒絕!作為一家體育器材經銷公司,一千五百萬的生意,真算得上是一筆大買賣。可是......,嗨”!想到這裡,老蘇長歎一聲,“大哥,你說得對,還是兄弟見識少,考慮問題狹隘,隻顧眼前,沒有大局觀。”
“算啦,事情已經發生了,就讓它過去吧,以後辦事多動腦子。另外,即使有關係,談生意也不要仗勢欺人,那種忘乎所以的架勢,即使對方給了麵子,人家心裡也不痛快,就算你背靠大樹,也要懂得尊重人,否則,會敗得很慘,這次就是教訓。”
“大哥教誨,兄弟記住了,改天請你喝酒。”
“我不缺酒喝。招標結束了,在正式供貨之前,我倒覺得你應該登門拜訪關雲天,請他喝酒才是正事。”老藍提醒道。
“登門拜訪關雲天?就這麼個投標結果,請他喝酒?”老蘇覺得不可思議。
“怎麼,你認為不值得跟關雲天喝酒?是你不配,還是他不配?你要知道,關雲天更不缺酒喝,他要是答應跟你喝酒,那是給你麵子。”
“我到沒有考慮配與不配,隻是覺得事情已經過去了,今後跟他這種人不一定打交道。”
“兄弟,你是生意人,這種話按理不應該從你嘴裡說出來,難道你沒聽說過山不轉水轉嗎?何況這次招標,實際上關雲天是給了麵子的。”
(本章完)
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