()聽到這個消息，評審小組的成員們先是一怔，但那些對昌達汽配公司有所了解的成員，馬上平靜下來，不少成員知道，以昌達集團的實力和一貫的行事風格，這隻是他們參與競爭的手段之一，說不定他們手裡還有多張好牌呢。
但同樣作為評審小組成員的外協部總監老張卻不這麼看，他認為葉佳怡在故意耍花招，目的是要將相同標的的長風汽配公司排除在外，繼續獨占乘勝汽車公司的刹車片配件市場。
不管老張多麼不情願，事實是葉佳怡已經把話說出來了，主持人隨即問道：“昌達汽配公司再次降價百分之二，長風汽配公司是否跟隨？”
坐在評審席的老張和台下的長風汽配公司代表相互交換著眼神，但他們想表達的意思卻完全不一樣，老張的意思，這是昌達汽配公司的策略，降價幅度又不大，你們得跟上去！對方的意思卻是，當初你說這是昌達汽配公司的底線，現在人家繼續降價，這是怎麼回事兒？我們該怎麼辦？
主持人可不管他們在想什麼，“我問第二次，昌達汽配公司降價百分之二，長風汽配公司的代表是否跟隨？”
長風汽配公司剛才的跟隨，都是聽信了老張的鼓動才勉強為之，麵對昌達汽配公司的再次降價，他們當然沒有繼續競爭的意願，就在主持人將要第三次發問時，長風汽配公司的代表主動宣布：“我們放棄競爭，不跟隨了。”
彆人或許沒有注意到，聽見這話，老張像一隻泄了氣的皮球，癱坐在椅子上，他的這次攪局，完全以失敗告終！
為什麼要一次又一次地跟昌達汽配公司作對，倒不是老張跟昌達汽配公司有多大的仇恨，隻是因為跟昌達汽配公司這樣的正規大企業打交道，見麵禮雖然少不了，但要想得到更多額外的利益，幾乎是不可能的，他們寧願通過正規渠道，以競爭的手段達到目的，也不願在背後搞歪門邪道。
這一點，正是老張所不希望的，他千方百計拉攏一些小企業參與進來，其目的就是為了自己從中牟利。但是，乘勝汽車公司現在實行招標競價製度，一般中小企業根本無法在競爭中獲勝，老張要想達到自己的目的，談何容易！
隨著長風汽配公司的退出，競拍主持人馬上宣布：“乘勝汽車公司刹車片配件競價結束，昌達汽配公司以最新價格獲勝！”
......
昌達汽配公司通過對外合作，不僅使刹車片產能在原有基礎上增加了百分之三十，由於把熱壓成型完全交給合作單位去做，自己隻做精加工，更是使整個公司成了一家技術含量極高的科技型企業，不僅為昌達集團的產業轉型升級做出了巨大貢獻，而且讓整個公司的麵貌煥然一新。
刹車片產能上去了，僅靠乘勝汽車公司配件供應鏈那點市場，要想消化巨大產能是根本不可能的，葉佳怡認為，啟動第二步市場開拓計劃，刻不容緩！
參加完乘勝汽車公司的配件競標會議，剛回到單位，葉佳怡便來到關雲天辦公室，在對競標情況做了彙報以後，她繼續說道：“現在對外合作進行的非常順利，乘勝汽車公司的刹車片配件再次被昌達汽配公司獨占，但是，這點市場跟巨大的產能相比，完全不能匹配，我認為應該馬上啟動新的市場開拓計劃。”
“你是說應該開拓全國的汽配市場？”
“是的，讓沈悅虹行動起來，馬上給各片區經理打招呼，如果不儘快開發全國市場，用不了多長時間，倉庫就不夠用了。”
關雲天非常重視這一情況，他當即給沈悅虹打電話，讓她過來商量工作，葉佳怡則從自己辦公室拿來一摞產品宣傳廣告。
沈悅虹到來之後，關雲天說道：“咱們開個臨時會議，主要商討刹車片的全國銷售計劃，通過不懈努力，現在不僅進一步穩定了乘勝汽車公司這個整車生產的用戶，而且昌達汽配這個品牌已經有了一定的知名度，前段時間通過對外合作，產能又有所提高，已經到了必須開發全國市場的時候了。”
“這是產品廣告，在成為乘勝汽車公司供應鏈的穩定供貨商以後，‘昌達’牌刹車片已經得到他們的高度認可，近兩年來，‘昌達’品牌在一定範圍內，有了相當程度的知名度，這是咱們開發全國市場的有利條件之一。”葉佳怡道。
“還有彆的有利條件嗎？”沈悅虹問道。
“以供應乘勝汽車公司的價格衡量，昌達汽配公司的產品價格，在全國同行中屬於最低的。”葉佳怡道。
關雲天接著說：“包括貨款結算時間，都是昌達汽配公司的有利條件，但這些條件也是銷售底線，僅限於咱們三個知道，在日常銷售工作中，該怎麼談還怎麼談，隻有麵對特定用戶，才能放寬條件，一般要儘量避免觸及銷售底線。”
“我知道你的意思，所謂特定用戶，也就是大用戶，不過多大用量才叫大用戶？要不要事先定個標準？”沈悅虹道。