“在零售渠道，我覺得大用戶的年用量不應低於十萬套，因為乘勝汽車公司的年用量在一百萬套以上。”葉佳怡道。
“我同意這個標準，乘勝汽車公司是整車生產企業，作為零售，要求當然不能過高。”關雲天道。
“根據輪胎銷售經驗，我覺得最好不要把標準定得太死，否則基層銷售人員很難操作。”沈悅虹建議道。
“嗯，這個說法有道理，但也不能沒有一個標準呀！”
“剛才葉總說的年用量十萬套可以作為標準，我的意思不要一刀切，十萬套可以享受優惠，九萬套、八萬套呢，難道就一點優惠也沒有？十萬套是這個優惠條件，三十萬套、五十萬套呢？還跟十萬套享受一個優惠標準嗎？我覺得有點教條，對其他客戶也不太公平。”多年跟市場打交道，沈悅虹很理解客戶的心情。
“就是定一個基本標準，對於超過或達不到這個標準的用戶，要區彆對待。”葉佳怡道。
“這個好辦，把超過和不達標的用戶分成若乾等級，再定出每一等級享受的優惠幅度。悅虹這方麵經驗多，抽空定出個等級標準，讓基層銷售人員遵照執行就是了。”關雲天吩咐道。
商討麵向全國的銷售計劃，實際上就是製定銷售過程中的操作細節，隻要製定出相應政策，具體工作就交給基層工作人員去做。關雲天做了交代以後，三人臨時會議就結束了，沈悅虹帶著那些產品廣告直接去了銷售部。
趕得真巧，除了幾名業務員請假外出，包括各大區業務經理在內的其他銷售人員，全都在公司上班。
沈悅虹告訴銷售部辦公室工作人員，馬上召集全體銷售人員開會。
銷售部的業務人員齊聚集團公司四樓會議室，沈悅虹開門見山地說：“來新的任務了，大家先看看這個。”她讓工作人員將刹車片的產品廣告分發到與會的每個人手裡。
“沈總，不就是前段時間說的刹車片銷售嗎？”有人問道。
“當時隻是說說，這回需要大家馬上行動起來，該打電話的馬上打電話，需要去當地汽配市場實地布局的，做好準備，儘快出差。”
“沈總，咱們這刹車片質量怎麼樣？汽車上用的東西，尤其是刹車片，人命關天，質量不過硬很難銷售啊！”
“大家儘管放心，昌達汽配公司生產的刹車片，質量相當過硬，你們知道乘勝汽車公司吧？那是全國排名前三的整車生產企業，從去年開始，昌達汽配公司就是這家大型車企刹車片配件的唯一供應商。現在，昌達牌刹車片不僅得到乘勝汽車公司這樣的大型車企的肯定，在行業內也有相當的知名度。”沈悅虹道。
“喲，咱們自己企業生產的刹車片質量這麼好，我那車要是再換刹車片，就不選彆的牌子了。”一些業務員相互議論道。
“沈總，刹車片銷售有些什麼具體政策嗎？”有人問道。
“當然有，”沈悅虹把剛才商討的情況大致說了說，“現在還沒形成文件，打印成文後，一兩天就會發下來。”
“這不跟輪胎銷售差不多嘛，隻是具體標準不太一樣。”
“實際上跟輪胎銷售沒啥區彆，兩種東西都是汽車上的重要部件。各位，如果大家沒有其他問題，咱們就彆在這裡浪費時間了，該乾嘛乾嘛去。”沈悅虹也是個急性子。
“沈總，我們還有一個問題想搞清楚，那就是在銷售汽車配件的同時，對輪胎銷售的業務提成，不會產生影響吧？”這是每個業務員都很關心的問題。
“當然不會產生影響！輪胎銷售是一方麵業務，汽車配件銷售是另一方麵的業務，一碼歸一碼，兩種產品的銷售都需要付出勞動和心血，該獲得的銷售提成，公司將不折不扣地履行承諾，一分也不會少！但是，如果因為銷售汽車配件而影響到某位業務員在輪胎銷售方麵的業績，公司就不管了。”