老孫對財務工作一竅不通，以為事情非常複雜，所以一直害怕耽誤談判進度。關雲天對這套流程很熟悉，他知道費不了多少時間，其實他最希望商務談判早點結束，但得不到可靠的成本核算數據，他不會貿然簽署合作協議。
關雲天認為研究所賣種子，取得合理利潤無可厚非，但必須建立在成本透明的基礎上，對合作雙方而言，該掙的錢必須掙，不該吃的虧也要儘量避免，誰也不當冤大頭。
聽了關雲天的解釋，老孫點頭稱是，“隻要不影響商務談判的連續性，那就什麼問題也沒有。文工，你抽時間把關總說的那些數據估算出來，爭取明天早晨上班時交給財務科。”
“根據這些數據，財務科最晚明天下午就能把成本核算出來。孫科長，接下來是不是應該商談甲方權利和乙方義務了？”關雲天道。
“當然，需要我們怎麼做？”作為技術科長，老孫不是第一次主持對外合作洽談，隻是這次的合作方式跟以往有所不同，但商務會談的流程他是知道的，不過看見關雲天對這套程序更加熟悉，老孫竟不自覺地將談判主持人的位置讓了出來。
關雲天也不客氣，“甲方權利和乙方義務其實也很清楚，比如我們對購買的草藥種子是有要求的，乙方派往甲方進行技術指導的人數、工作時間和工作內容，等等，這些都需要在合作協議中明確下來。”
老孫作為技術科長，主管對外技術交流，他以前碰到的都是一次性買斷的技術轉讓，跟昌達集團這種合作方式，老孫還是第一次麵對，“關總，草藥種子賣給你們以後，難道還有什麼事嗎？”
“我們買的是種子，不是最終的中草藥，所以，參照農作物的有關標準，你們出售的種子，一定要符合出芽率指標，達到這個指標，我們全額付款，如果出芽率不達標，自然要扣除一定比例的貨款。”關雲天道。
“這就是說，種子交貨以後，你們還不能全額付款？”老孫多少有點失望。
“是的，種子交貨時，最多付款百分之七十，剩餘百分之三十，要根據種子的發芽率而定，這就相當於工業產品的質量保證金。”關雲天解釋道。
“這樣一來，事情不就非常複雜了嗎？”老孫兩手一攤。
“一點也不複雜。檢驗種子的出芽率，我覺得最多一個星期就能出結果，這耽誤不了什麼事。”
“關總，種子的出芽率指標，我們這裡肯定要檢測，到了你們那裡，還有檢測的必要嗎？”一旁的冷主任插話道。
“你們作為種子的生產單位，檢測有關指標是控製產品質量的手段，但我們作為產品的使用單位，也有對貨物進行檢驗的必要。舉個例子，我們昌達集團旗下的昌達汽配公司生產的刹車片，在生產過程中，各個環節都有質量檢測，產品在入庫和出廠前，也要進行嚴格檢驗，但是到了汽車生產企業，人家照樣嚴格檢驗，我
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們提供的質檢報告單，用戶拿去最多做個參考，而且，一律以對方的檢驗結果為準。”關雲天道。
“這不是多此一舉嗎？”老孫很不理解。
“孫科長，按理說這是對工作認真負責，而不是多此一舉。雖然你們是做中草藥栽培研究的，但也是搞科學研究，這種行為恰恰屬於一種科學精神。”
“關總，如果你們也要檢驗種子的發芽率，方法一定要跟我們統一起來呀！”老冷提醒道。
“這個你放心，我們是門外漢，不可能搞出一套獨自的檢驗方法。實際上，國家標準和農業部部頒標準，都有關於種子發芽率的試驗方法，我估計你們也是按照這兩個標準中的一個進行檢驗。如果害怕我們的工作人員因為操作手法不熟練，實驗條件不規範，到時候反正你們也要派人去我們那裡作技術指記導，種子進倉後，可由你們的技術人員親自在我們那裡做種子發芽率試驗。”
關雲天把話說到這個程度，無論老孫或老冷，對甲方的要求都再也提不出異議了，“關總，我們的工作人員可以在你們那裡做種子發芽試驗，但是任何種子的發芽率，也不敢保證達到百分之百呀！”
“不是說種子發芽率一定要達到百分之報，這個問題不用咱們操心，冷主任是專家，他可以查一下國家標準或部頒標準規定的種子發芽率指標，我不是說了嘛，下一步可以在合同上注明，發芽率達到標準規定的指標，昌達集團馬上全額付款。”
“要是跟標準規定的指標有差距呢？扣除貨款的比例怎麼計算？”老孫道。
“這個----，兩個百分比同步，也就是差多少扣多少。”
“按你這意思，假如發芽率的試驗結果比標準指標低百分之十，你就得扣除百分之十的貨款，說不定我們的種子還得賠本呢。”老孫對這一條顯然不太讚同。