“如果種子發芽率太低，你說這種情況完全有可能。”
“問題是即使有百分之十不發芽，我給你的種子起碼還有百分之**十可用，但你讓我們虧本，是不是有點不合理呀！”
“孫科長，這個問題要從兩方麵分析，首先，我說個笑話，兩位彆多心，你們把百分之十不發芽的種子賣給我們，請問你們是何居心？故意向客戶提供質量這麼差的產品，你們的目的不就是想糊弄對方嗎？要從工商局的角度看，這叫以次充好，應該受到處罰！其次，任何一個單位，生產質量如此低劣的產品，虧本也在情理之中。你覺得是不是這麼個理？”關雲天半真半假地說。
老孫被問得啞口無言，過了好一陣才說道：“看來跟你們的這次合作，和外麵那些做生意的沒有什麼區彆呀！”
關雲天微微一笑，“這本來就是生意，即使采用一次性買斷的合作方式，跟做生意也沒有任何不同。怎麼，難道孫科長後悔了？趁現在還沒簽協議，咱們隨時可以終止談判。”
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一句玩笑話，讓老孫頓時緊張起來，“不不不，我不是那個意思，都談到這種程度了，乾嘛終止呀！”
老孫心裡非常清楚，就他們這麼個幾十人的民營中草藥研究所，資金全部靠自己掙，現在日子過得也不寬鬆，多年來從未遇到這麼一家大客戶，說啥也得促成這次合作。
在老孫看來，關雲天這個談判對手非常精明，而且見多識廣，思維敏捷，相當聰明，雖然不好對付，但為人實在，沒有壞心，跟那些奸商完全不同。
“如果孫科長對種子的檢查驗收和付款方式沒有異議，那就接著商討另外的議題。冷主任，你認為需要派多少人去現場做技術指導？”
老冷想了想，“這個項目對於時珍中草藥研究所而言，的確是個大項目，剛才關總問起需要多少人去現場指導，麵對三四萬畝山地，人少了肯定顧不過來，我估計現場指導怎麼也得十來個人。除了去現場，一旦合同簽訂，研究所也要馬上行動起來，因為製種工作要走在前麵。”
“關總，我插句話，將來我們派往昌達集團的技術人員，食宿怎麼解決？”老孫道。
“食宿全由昌達集團負責，但是研究所該給的出差補助，我們就不管了。因為早有先例，對於去現場作技術指導的工作人員，我們的夥食和住宿標準都不會低。”關雲天道。
“關總，我想知道在研究所製種期間，你們也就做一些前期準備工作，這期間也需要我們的技術人員去現場嗎？”老冷問道。
“當然需要，對於種植中草藥，因為我們沒有任何經驗，即使籌備期間，也需要你們的技術人員在現場指導。另外，此前跟農科院合作的項目，他們一直有人在記昌達集團常住，不知你們將來采取短期輪換還是長期駐紮的方式？”
“這個要跟當事人商量，看他們什麼意願。”
關雲天顯然不同意對方的說法，“去現場指導的技術人員，每隔段時間可以回家修整，但是我們不希望人員頻繁輪換，因為那不利於技術傳授的連貫性。”
“這個要求可以考慮，到時候挑選那些家庭負擔較輕的技術人員去現場。”老孫道。
大的問題達成共識以後，在簽署合作協議之前，關雲天覺得要談的事情基本就是這些，他轉身問旁邊的老徐：“你覺得還有需要補充的嗎？”畢竟老徐是農業項目的負責人，今後的中草藥種植項目，也要歸他管。
老徐不懂項目合作的洽談程序和談判技巧，所以，此前他一直沒有說話，當關雲天征求他的意見時，他說：“合作協議簽署以後，研究所最好儘快派人去我們那裡實地考察。”
“徐總，即使要開展準備工作，也沒有必要這麼著急呀。”
“關總在前麵已經提到，我們的中草藥栽種項目屬於間作，如果不儘快派人實地考察，我怕你們將來的工作無從下手。”
（本章完）
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