彆看這位趙經理在彆的公司曾經是銷售冠軍，論及智商情商和社會經驗，她比沈悅虹要差幾個檔次，“嗨，其實也算不上什麼天大的秘密，實際上就是地產銷售行業的一些隱私，就咱倆這關係，我願意跟你分享。”
“那就多謝了！能跟你分享秘密，我感到非常榮幸。”沈悅虹勾唇一笑。
“沈總，乾嘛跟我這麼客氣呀！我跟你說的這件事，無非就是地產銷售人員的近水樓台先得月。”趙經理壓低嗓音，她想討好這位銷售總監。
“近水樓台先得月，你能說的具體點嗎？”
“地產銷售，外表很風光，其實非常辛苦，如果樓盤區位好，房子好賣，老板就會把任務定的很高，完成起來並不容易；要是位置不好的樓盤，即使銷售任務不多，樓不好賣，要想完成任務也非易事，往往是到頭來辛苦了一大年，得到的收入卻不多，這在業內並不鮮見。麵對這種情況，有些銷售人員就會想辦法，另辟蹊徑，千方百計增加自己的收入。”
沈悅虹聽得聚精會神，“另辟蹊徑，什麼意思？”
“比如說我們認為某套房子綜合性價比很高，但價格不一定很貴，根據我們的經驗，這套房子將來肯定很好賣，有關的銷售人員就會聯合起來，想辦法營造一種假象，讓這套房子從一開始看上去就像已經售出一樣，購房者自然會望而卻步。等到時機合適，銷售人員再向購房者大力推薦這套房子，當然就不是原來的價格了。”趙經理神秘地說。
“這樣做的目的肯定是為了漲價，一般能掙多少錢？”
“這個不一定，要看行情，如果運氣稍好一點，一套房子就能掙個十萬八萬，這樣的事一般需要兩三個人配合，每個人平均下來能掙幾萬塊錢。”趙經理神秘地說。
“這不就是囤積房源嗎？怎麼保證最後一定能脫手呢？”
“脫手沒有任何問題，就
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是掙多掙少的事，在我們這些年曾經操作過的二三十個案例中，還沒有一例爛在手裡。”趙經理若無其事地說。
“萬一，我是說萬一砸在自己手裡，那不就麻煩了嗎？”
“不會的，首先，這樣的房子綜合性價比很高，肯定能夠吸引購房者的注意；其次，如果我們察覺到情況不好，可以少掙點，也要讓其出手；最後，即使出現你說的萬一那種情況，大不了讓這套房子重新回歸樓盤銷售，反正不會讓其砸在自己手裡。”
“隻掙不賠，怪不得這麼穩當呢，關鍵要有經驗，有好眼力，看準房源，即使漲價後賣不出去，大不了放回樓盤原價出售，也不至於爛在手裡。”
沈悅虹早就猜到對方所說的套路了，這種玩法她幾年前在時代家園公司觀摩學習時就聽說過，甚至親眼見識過，道理其實很簡單。正是因為沈悅虹早就知道銷售人員的這些貓膩，在昌達地產公司銷售中心，她采取措施，避免了這些年來發生近水樓台先得月的現象。
小趙壓低聲音道：“沈總，你是銷售總監，將來進行這樣的操作更有條件。”
沈悅虹莞爾一笑，不置可否。不要說以後，就在目前，她在昌達集團的年薪，就是小趙所謂“另辟蹊徑”每年所賺外快的十多倍，更彆提她還有昌達集團百分之六的股份可以分紅！到任何時候，沈悅虹都用不著動這樣的腦筋！
“趙經理，你們當時這樣做，要是被上級領導發現，將如何解釋呢？”
“很好解釋，購房者出國，遷居外地等等，就退訂了，這都是正當的理由。況且，開發商有很多大事要考慮，像這種管理上的漏洞，他們根本無暇顧及。”
沈悅虹點點頭，“趙經理，跟你認識說明咱倆有緣，你讓我分享這麼私密的信息，令我很感動，既然你不把我當外人，我說句話，你不會生氣吧？”
“沈總想說什麼？隨便，我不會生氣。”
“你們這麼做，對公司屬於欺騙，對購房者，屬於蒙騙，簡單說就叫欺上瞞下，這職業操守可不怎麼樣啊！”沈悅虹半真半假地說。
“沈總，商品房銷售跟製造業很不一樣，很多時候努力了，卻不一定有效果，吃了苦受了累，收入不見增長，讓人很沮喪，所以，逼得銷售人員另辟蹊徑。我承認這樣做有違職業操守，但身處這個行業，也很無奈啊！”
“我這樣說不是指責這種行為，隻是覺得這種現象跟職場人士應該堅守的理念相悖，當然，每個行業都有自身特點，沒有必要用一個標準去衡量，我理解你們的做法。”
其實，沈悅虹對小趙透露的這些銷售人員的秘密，是心存感激的，作為昌達地產的銷售總監，掌握了基層銷售人員的私下行為，有利於將來製定出更加完善的管理規範。
“不過沈總，我跟你說這些，隻是跟你分享此前從業經曆中的一些軼事，並不意味著我們以後也會那樣做。”小趙似乎意識到自己在領導麵前暴露了底細，馬上把話往回收。
“嗨，能跟我分享你的秘密，說明你沒拿我當外人，不過每家公司的情況不一樣，要是你的收入跟你的辛勤付出成正比，你覺得還有必要操那份心嗎？”
“沈總，我沒明白你的意思。”
（本章完）