小人物的非凡之路最新章節！
夫婦倆猶豫著，但對沈悅虹推薦的戶型也有點動心。
“叔叔阿姨，要不你們再看看彆的戶型？”沈悅虹表現的非常殷勤。
“這麵積跟我們的要求基本吻合，其他的就不想看了。”
沈悅虹看出了對方的心思，“既然這樣，請叔叔阿姨進接待室休息，我把這套房子給你們留著。”
在接待室，沈悅虹用紙杯給夫婦倆沏了茶，讓他們慢慢考慮。
過了一會兒，老先生道：“這價格，還應該有商量吧？”
“你是說房價？商量倒不是不可以，但我們的價格已經放的很低了，看看吧，如果你們確有購房意願，我跟領導請示一下。”
“年輕人，我們都這把歲數了，沒事也不會跑到你們這兒來湊熱鬨呀！既然來了，肯定是想買房，你就說吧，價格還能優惠多少？”老先生一看就是實在人，說話也很乾脆。
“叔叔阿姨，如果你們能確定下來，我這就向領導請示。”
“去問問你們領導，究竟能給多少優惠。”
沈悅虹從接待室出去，也不知道上哪兒轉了一圈，過了大約七八分鐘，她回到接待室，“叔叔阿姨，我跟領導請示了，他同意給你們打九八折。”
“九八折，也沒有優惠多少呀！”夫婦倆對折扣顯然不滿意。
“這是領導給我的最大權限，叔叔阿姨，我已經儘力了。你們相中的還是這種戶型，如果換成其它戶型，根本就沒有打折的可能，你們沒看到嗎？麵積適中的好戶型，早都賣出去了，那些好戶型不僅沒有折扣，而且都是預付款。”沈悅虹說的繪聲繪色。
夫婦倆再次交換眼神，“這樣吧，你把這套房子給我們留著，等我們回去跟孩子商量一下再說。”
“可以給你們留著，但時間不能等的太長，如果三天之內沒有消息，我們就不等了。不知道你們看見沒有，現在剩下的房源已經不多了，符合你們購房條件的更少。”
跟在沈悅虹身後觀摩學習的售樓人員，將整個過程看得一清二楚，剛才這套操作，跟他們在培訓課堂聽到的講解完全一致。
送走了那對中年夫婦，在售樓大廳靠角落的地方，一位性格外向的學員直言道：“沈總，你的表現簡直是爐火純青呀！我覺得這套房子能成交。”
沈悅虹笑了笑，“應該差不多，該說的話我都說了，該做的我也做了，正常情況下，可以說已經鐵板釘釘，他們也許明後天就能回來辦手續。”
“沈總，什麼叫正常情況下？難道還有特殊情況？”
“比如說，他們或他們家的人，跟開發公司高層有關係，人家找到公司老總，房子肯定照樣成交，但價格有可能打折更多。”
“看樣子這對夫婦也很實在，跟這樣的人談生意，感覺很爽快。”這位學員說道。
“嗨，我們這一行，啥人都能遇到，實在的，狡猾的，買房子的人，什麼樣的都有，不管啥樣的顧客，我們都有應對之策，可以跟你這麼說，誰要想從這裡占多大便宜，除非他有很大的實權，否則，幾乎沒有可能。”沈悅虹對公司的這套營銷策略和手段頗感自信。
學
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員們點頭讚同，心裡卻說：還占便宜呢，購房者能少吃點虧，就得感謝上帝了!
幾天的觀摩學習，學員們見識了營銷過程中的各種花招，要是作為購房者，幾乎沒有人看得出其中的奧妙，說不定吃了虧，還得回頭對銷售人員說聲謝謝呢。
沈悅虹帶領的小組有一名頗具從業經驗的銷售人員，是位三十出頭的漂亮女士，說話辦事非常乾練，據說在原公司還曾獲得過銷售冠軍。因為都是職場中的佼佼者，她跟沈悅虹惺惺相惜，通過幾天相處，儼然成了無話不談的朋友。
除了業務洽談，閒聊過程中，兩人免不了聊起一些私密問題，這位對外人稱趙經理的女士，跟沈悅虹提到一件事，讓沈悅虹覺得很有意思，“沈總，你們以前的情況我不知道，但在我原來供職的那家公司，在地產營銷領域，有好多外人不知道的秘密。”趙經理略帶神秘地說。
“說說看，你們以前都有哪些秘密？”沈悅虹表現的很謙虛的樣子。
“嗨，你作為昌達地產公司的銷售總監，我在你麵前說這些，是不是有點班門弄斧呀？”
“那倒不一定，每個公司的情況不一樣。這樣吧，既然是你的秘密，如果願意讓我分享，我當然求之不得，要是你覺得不宜讓外人知曉，那就彆強求了。”沈悅虹欲擒故縱地說。