小人物的非凡之路最新章節！
濱河公園的承包事宜由袁國剛和大光全權辦理，昌達地產公司華源辦事處結束了在市裡的所有業務，辦事處被徹底關閉 。
昌達地產公司在省城的第一個項目即將封頂，樓盤銷售在即，從華源市撤走以後，銷售總監沈悅虹直接去了省城，關雲天正在省城辦事處等待她商議銷售事宜。
“同樣都是商品房銷售，省城跟其他地方還有什麼不同嗎？”沈悅虹不解地問。
“還記得當初咱們倆在省城那家地產公司觀摩的情形嗎？省城跟縣市的情況確實有所不同。”關雲天道。
“嗯，想起來了，不就是那家時代家園公司嗎？不知道他們現在做的怎麼樣？公司還存不存在？”
“公司好像還存在，不過從上次參與土地競拍的情況看來，那家時代家園公司這些年來似乎發展的不甚理想。”關雲天道。
“哦，你怎麼知道的？”
“因為他們參與土地競拍的積極性並不高，而且在省城地產市場上，時代家園公司的名字並不響亮。”
回到正題上，沈悅虹道：“昌達地產省城辦事處售樓中心，除了我自己，其他業務員都是重新招聘的，據我了解，三十多名售樓人員中，三分之一有工作經驗，三分之二是新手，在正式開展業務之前，我想利用一個星期的時間，對他們進行培訓。”
“想法很好啊！通知他們明天來上班，培訓可以隨時開始。”
第三天上午八點，在省城辦事處的一間大型會議室，沈悅虹開始對三十餘名員工進行培訓，她開門見山地說：“商品房營銷，跟其他產品的銷售有很大的不同，這裡幾乎都是現金交易，從某種意義上說，供需雙方存在著信息完全不對等的情況，所以，地產營銷確實存在許多竅門。”
“哦，難道說誠實守信的經商之道在這裡就不適用了嗎？”幾位第一次接觸商品房銷售的員工，對沈悅虹的話持懷疑態度。
“誠實守信的經商之道，在不同行業有不同的理解，房地產是一種特殊商品，它屬於不動產，價值一般也比較高，不同的樓盤，甚至同一個樓盤的不同位置、不同樓門或不同樓層，房價都是有差彆的，這就跟菜農在農貿市場賣菜，都希望先把品質不好的菜賣出去，但先來買菜的人，總希望以最低價格買到最新鮮、品質最好的菜。”沈悅虹的比喻淺顯易懂。
坐在旁邊被沈悅虹任命為銷售經理的小閆說道：“沈總這個比喻很貼切，房地產營銷，就跟農貿市場賣菜，買賣雙方都在為自己著想，賣方想把不好賣的蔬菜最先賣出去，而且價格還不能低，買方總想以最低價格買到最好的蔬菜。”
“賣菜商販允許挑選翻看，在房地產市場，購房者恐怕很難得到這樣的機會吧？”一位學員道。
“所以說，這裡供需雙方信息嚴重不對等，這就給營銷留下了許多操作空間。”一位有從業經驗的受訓者自以為是地小聲說道。
“請問沈總，據說商品房銷售存在操作空間，一般指的是哪些方麵呢？”有好事的學員馬上提出問題。
沈悅虹笑了笑，“說起來就多了，這裡簡單舉例幾種情況吧。比如說購房者看
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中了某套房子，即使你已經把價格明確告知對方，他肯定還是要跟你砍價，這是人之常情，咱們作為消費者也是一樣，麵對這種情況，業務經理該怎麼處理呢？當然不能實打實地跟對方談，這時，他可以找個借口，說這個價格我沒有權利決定，需要跟領導請示，隨後出去轉一圈，假裝打個電話，回來再告訴對方，你要求打九折是絕對不可能的，剛才領導給我的權利最多九五折。對方其實一點也沒少花錢，結果卻讓他很高興。”
頓了頓，沈悅虹繼續道：“上麵所說隻是門道之一。再說人氣，一個樓盤開始銷售，如果售樓中心門可羅雀，你這房子還怎麼賣？”
“是啊，遇到這種情況該怎麼辦呢？”有學員問。
“造勢呀！開售儀式上，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，文藝表演那都是常事，最好再來個看房送禮，具體送什麼，那就看企業的實力和大方與否了。通過造勢，把買房不買房的都吸引過來，營造出售樓處人頭攢動的景象，售樓的業務經理們再通過銷售技巧，造成房源稀少，再不搶就沒有了的假象，人群中的購房者在嘈雜亢奮的環境中，理性就會變弱，往往就會產生購房的衝動。”旁邊的閆經理不無得意地說。
其實有些套路本不應該讓學員們知道，但對那些有從業經驗的學員，想瞞也瞞不住，因為在他們以往的經曆中，對這些東西說不定早就駕輕就熟了。
聽到這裡，有初次接觸地產銷售的學員插話道：“沈總，照此說來，房地產開發商們不都成奸商了嗎？”
沈悅虹略帶尷尬地一笑，“奸商這兩個字出自咱們自己人之口，也倒沒有啥，但我還是要跟你強調，房地產業跟你以前從事的行業很不一樣，在這個行業要做到完全恪守良心，那就等於很多利潤從你身邊溜走。”