這頓飯注定不會輕鬆，賓主入座後，也許急於達成協議，老侯又提到上午的話題，老陳打斷了他的話，“都這麼晚了，先點菜，安排酒水。”
“對對對，關總，魏處長，請你們點菜。”老侯把菜單遞了過去。
關雲天推給老魏，“魏處長，你點吧。”
“嗨，侯經理隨便安排就是了。”老魏把菜單推了回去。
見此情形，老陳說道：“侯經理，客人不願點菜，你就看著安排吧，不過菜品和酒水都要好一點。”
因為已經過了午飯的高峰期，老侯點完菜，不一會兒酒菜就上桌了，服務員給客人們斟滿酒，陳副局長率先舉杯：“魏處長，關總，為了咱們的第一次相聚，乾杯！”
賓主們夾了些菜，老陳再次舉起杯子，“我代表侯經理，歡迎兩位領導到光明家具公司指導工作，祝你們雙方能達成一個雙贏的協議！”
喝酒隻是引子，最終還是要繼續上午的話題。第一杯酒喝乾後，服務員給三位男士倒滿了第二杯，老侯舉起杯子，按慣例先向主賓位置的老魏敬酒，然後到了關雲天這裡，“關總，歡迎你們的到來！光明家具公司希望你多多關照！我敬你。”
“互敬，咱們雙方相互關照吧。”見對方話裡有話，關雲天的回答也是意味深長。
放下杯子後，老侯繼續談論上午的話題，“關總，上午我說了個九五折，你嫌貴，看在大家都是陳局長朋友的份上，我們的價格再降一點，標準設備打九折，非標設備另算，這總可以了吧？”
“九折......，”關雲天略一思忖，“侯經理，你們的價格打九折還是太高。”
“九折還嫌高？關總，那你還個價吧。”老侯有點沒好氣地說。
“八折，不能再多了。”關雲天非常嚴肅地說。
“八折？關總，你不是在開玩笑吧？”老侯漲紅著臉。
“陳局把咱們聚到一起，目的是談生意，我跟你開什麼玩笑呀！”關雲天淡然道。
“那你這個還價太低！讓我沒法接受。”
“侯經理，大家在職場這麼多年，商場這點事對外人也許是秘密，對你我卻是明擺著的事，我給你還價八折，絕不是信口開河，而是有根據的。首先，你給我看的報價表是零售價，其次，你對外批發的價格，估計就是九折，第三，我們的采購量有一兩千萬，你顯然不能把我們當做一般批發商看待。這三點你覺得有沒有道理？”
“這----，”對方的一番分析，讓老侯領教了什麼叫精明，他一時無言以對，過了一會兒才說道：“可你也得考慮我們的利潤呀！作為生產商，總不能白忙乎吧？”
“我的老本行就是做製造業的，賠本賺吆喝的事，誰也不能做，所以，生產商的利潤必須得到保證，否則，誰還願意辛辛苦苦做實業？但是，我們的采購量比一般批發商都要大得多，對於這麼大的客戶，侯經理應該考慮的是薄利多銷，你再把我們當做一般批發商對待，顯然是不合適的。”
關雲天認為，在財政局陳副局長的大力撮合下，不通過招標，能采購光明家具公司的產品，就算給了好大的麵子，如果老侯還想在價格上占便宜，他是絕不會讓步的！
陳副局長原本想在價格上替他老同學說說話，從關雲天的言語中，他聽出了不容商量的意思，於是，老陳打消了這樣的念頭，免得遭到關雲天的拒絕，倒顯得尷尬。