不過從某種意義上講，關雲天說的也確實很有道理，畢竟人家是采購金額高達一兩千萬的大客戶，在不通過招標的情況下，如果在價格上得不到優惠，換做誰也是不會甘心的。
麵對關雲天“薄利多銷”的要求，老侯沒有馬上回應，而是朝陳副局長看了一眼，老陳知道這位老同學的意思，不外乎還想讓他用手中的權力向關雲天施壓，但以老陳的判斷力，他不會那樣做，因為他麵對的是聞名全省的昌達集團的董事長，雖然他跟關雲天並沒有深交，對其為人還是多少知道一些，真要是把對方逼急了，後果難以預料。
另外，昌達集團的養老事業得到了市府的支持，老陳知道，即使以他手中的權利，他對關雲天的影響力也僅此而已，對方能答應采購光明公司的產品，已經給足了他麵子。如果苦苦相逼，一旦關雲天把情況向市府彙報了，自己這頂烏紗能不能戴的穩都是個問題，對於這一點，陳副局長看得比誰都清楚。
所以，老陳避開了老侯的目光，他向對方傳達的意思很明確，客戶我幫你拉來了，價格問題你自己去談，我不能再說什麼。
侯經理雖然是高考落榜生，但他也是個聰明人，老陳的舉止讓他看出了這位老同學不想更深地介入此事，看來，談價格隻能靠自己了，“關總，薄利多銷的意思我當然知道，不過價格打八折，還是太低了，跟你說實話，我們沒有那麼高的利潤，要不八五折吧，咱們都是陳局長的朋友，我很希望做成這單生意，但你多少得給我留點利潤。”
對方裝出一副可憐相，倒把關雲天逗樂了，“侯經理，價格打八折，你們就沒有利潤了嗎？你可彆以為我不懂成本核算哦！前麵說過，我就是做製造業起家的，對於工廠成本這一塊非常熟悉，你們家具行業成本構成更為簡單，在正常管理狀態下，即使打八折，我認為你們還應該有百分之二十的利潤。麵對一兩千萬的采購量，這樣的利潤率已經很不錯了。”
聽到這裡，旁邊的陳副局長意識到，自己沒有出麵幫老侯談價格，簡直太對了！他認為即使自己出麵，關雲天也會搬出這套理由，讓他沒法辯駁，到頭來不僅任何事情解決不了，還讓其他人產生聯想，實在不值得！
見自己的底牌被揭，老侯感覺到這位關總太精明了，他認為跟這樣的對手再磨下去，也不會得到任何額外的好處，看來這單生意隻能薄利多銷了，“關總，你給我們估算的利潤過於樂觀了，如果以八折的價格成交，我們幾乎是微利。但是，誰讓咱們雙方都是陳局的朋友呢？好吧，我同意價格打八折。”
關雲天並沒有表現出驚喜，過了十幾秒，他才端起杯子，“
好，既然都看在陳局的麵子上，那咱倆一同敬陳局！”
放下杯子後，老侯說道：“關總，價格就這樣定了，付款方式呢？是不是也應該趁此機會敲定下來？(請來原站。看最新章節。完整章節)”
“付款方式？當然可以敲定下來，侯經理有什麼想法？”關雲天道。
“其實也沒有什麼特彆的想法，非標產品預付百分之四十定金，標準產品貨到付款就是了。”老侯道。
關雲天想了想，“百分之四十預付款還算正常，但即使是標準產品，也應該留下百分之二十的質量保證金，其餘可以貨到付款。”
老侯顯然不同意這一要求，他揶揄道：“關總，我做了這麼多年家具，還是第一次聽說質量保證金，你讓我開了眼界啊！”
關雲天不以為然，“這沒有什麼奇怪的，雖然侯經理做了多年家具，但我相信這是你第一次遇到這麼大的客戶。對於那些零售商或一次購買幾套甚至幾十上百套的批發商，你完全可以無視他們的要求，不過，對於一次采購數萬套用具的客戶，你無論如何要考慮對方關於質量保證的訴求。”
老陳看得清楚，再往下說，似乎有僵局的可能，他急忙插話，免得出現尷尬，“要我說，關總要求留下一部分質量保證金是有道理的，畢竟這麼大的采購量，誰知道你的產品質量能不能得到完全保證呢？如果有不合格的產品，供貨商應該包修包換，要是沒有質量問題，過了保質期，用戶會一分不少地把貨款結清，所以，侯經理不必多慮，留下的質保金永遠都是你的錢，隻是晚一點給你罷了。”
見老侯沒有異議，老陳繼續說道：“不過家具畢竟不同於工業設備，本身價值沒那麼高，關總，這質保金是不是可以少留點？比如說百分之十左右，你覺得如何？”
雖然老陳想極力促成這樁采購，但是通過觀察，關雲天覺得這位陳副局長倒還有些自知之明，不該說的話，也不信口開河，比如在價格談判中，他就一言不發。剛才對雙方講的這番話，完全是出於好意，畢竟事情已經談到這種程度了，如果僅僅因為質保金的多少而導致生意談崩，那是誰都不願看到的結果。
從本質上講，質保金就是用戶對供貨商的一種約束，或者供貨商對用戶的一種承諾，隻要雙方嚴格履行合約，這筆錢早晚屬於供貨商。
關雲天當然清楚老陳的意思，他今後也許還有求於這位陳副局長呢，所以，對老陳有關降低質保金的提議，不好貿然拒絕。