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雖然代理商們都是純粹的商人，但生意場上也要遵循魚和熊掌不可兼得的原則，否則，生意就沒法談了。
聽見關雲天要把代理費的漲幅往下降，年紀大的那位代理商有點坐不住了，“關總，你已經同意代理費在現有基礎上增加百分之十，難道你要食言嗎？”
“我根本就沒有給你任何承諾，食言之說從何談起？”關雲天兩手一攤。
“前麵你已經答應的事，現在又要改變，這不叫食言叫什麼？”
“那不怪我，怨你聽話隻關注對自己有利的信息，那些對你不利的話，你一句也沒聽進去。在座的各位可以作證，我的原話是可以在現有基礎上將代理費上漲百分之十，但同時要把結算周期壓縮至一個月，也就是說，我答應你們的要求，是有條件的。如今，你們不答應我的條件，我當然要收回自己說過的話，這怎麼叫食言呢？”關雲天道。
對方被問得無話可說，場麵再次沉默，過了足有一分多鐘，又是那位女代理商說道：“關總，各位同行，我提個建議，要不咱們各自後退半步，你們以為如何？”
沒等關雲天說話，一位代理商問道：“各自後退半步，你這什麼意思？”
“關總已經同意把結算周期調整到兩個月，咱們是不是可以將代理費從現有基礎上增加百分之十，降至增加百分之五？”
“這？”其餘幾位代理商不約而同地向這位同行投去懷疑的目光，他們不明白這位同行怎麼能偏向對方說話。
女士當然察覺到了同行們的疑慮，她解釋道：“咱們此行的目的，一是為昌達藥業公司的新項目投產道賀，另外，還想跟關總他們商量增加代理費的事，原則上說，關總已經同意了，但現在的問題出在結算周期上，關總要求將結算周期壓縮至一個月，要求確實太高，在咱們的請求下，他也同意將結算周期調整為兩個月，既然對方都後退了半步，我覺得咱們也應該有所響應，否則，往下怎麼談？”
到手的利益誰也不想丟掉，要把關雲天答應的代理費往下降，幾位代理商都很心疼，但達不成協議，生意談不成，就什麼也沒有，看來那位女代理商最清楚這個道理，她的幾位同行隻看見利益，對自己應該承擔的義務卻視而不見。
聽了女士的解釋，其他代理商雖然沒有反駁，卻也無人表示讚同，看見這一情況，關雲天崔問道：“各位，你們覺得這位女士說得有道理嗎？反正我覺得言之有理。生意談判，不能光想著自己的利益，如果無視合作夥伴的訴求，生意就沒法談！”
關雲天在提醒對方，如果不作出讓步，他們就沒有資格做昌達藥業公司的代理商！
“關總，我想知道，如果咱們之間不能達成協議，還有誰為昌達藥業公司的藥品做代理呢？”一位年輕代理商的話，多少帶有一點挑釁的意味。
關雲天並不在
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意對方的話，他輕蔑地一笑，“也許你對昌達集團的發展曆程不了解，我們曆來珍視跟任何業務夥伴的合作關係，並隨時顧及對方的利益關切，但我們也需要得到尊重。如果任何人想以某種方式相要挾，我隻能遺憾地說，那就請便！畢竟，中國的市場這麼大，隻要我們給出的合作條件有足夠的吸引力，要在全國各地找到合適的代理商，並不是一件不能完成的任務，而且，我對你們熟悉的沈總，也就是昌達集團銷售總監的銷售能力，具有十足的信心。”
關雲天的話說得可能有些重，那位年齡最大的代理商急忙解釋道：“關總，你言重了，我們絕對沒有要挾的意思。”
“沒有最好，昌達藥業公司跟各位代理商已經合作了三四年，大家算得上是老朋友了，為什麼不能愉快地繼續合作呢？”
“其實我們這次來這裡，就是為了更好地跟昌達藥業公司繼續合作，也許有些話說得有點過頭，還請關總海涵。”
“沒什麼，既然大家是朋友，說過的話就讓它過去，對咱們之間的合作事宜不會產生任何影響。問題是你們幾位對這位女士剛才的建議是什麼態度？”關雲天道。