再次麵對這個問題，實在無法回避了，年紀最大那位代理商看了看其他幾位，“你們覺得怎麼樣？要不就這麼辦吧？”
“我也讚同這個建議，隻是我們的流動資金確實要麵臨更大的壓力，以後的工作難度增加不少呀！”
“是啊，我也是這麼想的，就是陡然增大的流動資金壓力，讓我們有些措手不及。”
幾位代理商你一言我一語，在關雲天麵前大倒苦水，關雲天知道他們的目的，但他不以為然，“不就是增加一點流動資金嗎？不至於把你們難成這樣吧？”
“哎喲，關總，你是不知道，我們這樣的小門小戶，小本經營，哪敢跟你們這樣的大集團公司比呀！流動資金對我們來說，就像橫在麵前的一座珠穆朗瑪峰！”
“至於說得這麼嚴重嗎？好歹你們也是當地有名的藥品批發商，金融機構怎麼也會給你們一些麵子吧。”
“你是說銀行貸款吧？麵子當然有，但貸款需要支付利息呀！”
關雲天噗嗤笑出了聲，調侃道：“這位朋友真會說笑話，銀行貸款不付利息，人家金融機構白為你服務呀！有這樣的好事你給我們也介紹幾家。搞經營做企業,誰不從銀行借貸流動資金？昌達集團正常的流動資金貸款有好幾十億，我們每年為此支付的利息高達數億元，但利用這些流動資金為企業賺取的利潤不是更多嗎？這有什麼可怕的！”
代理商們相互交換著眼神，看樣子，他們實在無話可說了，年齡最大那位代理商鄒了鄒眉頭，“關總，我們專程來到昌達集團，就是想跟你們進行更加廣泛地合作，所以，我們的合作誠意是不用懷疑的，但是結算周期壓縮以後，確實給我們增加了流動資金的壓力。你說
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得對，收益和付出是相關的，今後代理品種增加了，代理商的收益肯定會相應增加，各位，增加的流動資金壓力，咱們就各自想辦法應對吧。”
沒能結成統一戰線，其中的幾位代理商有些泄氣，但也無可奈何。關雲天不動聲色，他想看看這些人究竟怎樣收場。
過了一兩分鐘，代理商們陸續表態，一個個最終都接受了關雲天的條件。關雲天有個特點，對於任何一次商務談判，他必定針鋒相對，據理力爭，一旦達成協議後，他又非常體諒對方的難處，在一些細節上不跟對方計較，他的原則是吃虧在明處，不跟你計較，不等於他不知道怎麼回事兒。正是憑借這樣的處事方式，多年來贏得了眾多合作夥伴的好感。
聽完了代理商們的表態，關雲天再次端起酒杯，向對麵的銷售總監建議道：“沈總，咱們單獨敬各位客人，你從那邊開始，我從這邊開始。”
一圈下來，關雲天喝乾了自己的杯中酒，服務員給他的杯子倒滿後，他要求把客人們的杯子也倒滿，然後舉杯道：“昌達集團發展到現在，離不開朋友們的支持，今天新的醫藥項目投產，各位的光臨讓我們感到非常榮幸，我和沈總共同敬大家！”
放下酒杯後，關雲天繼續說道：“昌達藥業公司能跟各位合作，剛才又達成了進一步的共識，說明咱們之間緣分不淺，雖然剛才的商務談判比較嚴肅，但事情應該一碼歸一碼，既然雙方是合作夥伴，隻要真誠合作，將來在實際運行過程中，如果遇到具體困難，比如不能按時結算之類的問題，你們事先跟沈總把情況講清楚，我們也不會為難大家。”
“那就太好了！不瞞兩位老總，我們以前沒跟金融機構打過交道，流動資金貸款恐怕並不是那麼好辦。”對於關雲天的表態，一位代理商似乎有點喜出望外。
沈悅虹趕緊解釋道：“關總表明的隻是昌達集團對待合作夥伴的一種態度，流動資金的事，你最好還是想辦法解決，否則，剛才談了半天就沒有意義了。再說，雖然關總給了我權力，但這個權利是有限的。”
關雲天也進一步闡明自己的意思，“你想哪去了？我說的具體困難指的是你們出現臨時資金緊張，周轉困難，事先跟沈總說明情況，結算時間可以後延天，絕不是不按咱們剛才商談的條件辦。另外，根據我們長期跟金融機構打交道的經驗，銀行對企業正常運轉需要的流動資金是支持的，隻要手續齊全，流動資金貸款並非想象那麼難。”
“關總已經做到仁至義儘，流動資金的事，咱們還是各自回去想辦法解決吧。”其餘幾位代理商好像不願在這些細節上糾纏。
關雲天馬上接了過去，“各人打掃門前雪，這樣最好了。大家跟醫藥行業接觸比我們早，又在醫藥流通領域耕耘多年，一定知道不少醫藥市場的信息，如果能向昌達集團提供一二，哪怕有償 提供，我們將不勝感激！”
（本章完）