麵對關雲天的問題，張主管漲紅著臉，他不知道該如何回答，因為對麵坐著的，就有昌達集團最高決策者和財務總監。關雲天告訴他不要有任何顧忌，怎麼想就怎麼說。
老張畢竟在上市公司財務部門工作過幾年，多少也見過些世麵，加上關雲天的寬慰，他定了定神，緩緩說道：“這個問題確實很難回答，既然關總如此大度，我就鬥膽直言。如果我是財務總監，首先要了解高層決策者的人格脾氣，如果對方像關總一樣，屬於開闊豁達，聽得進不同意見之人，那我就要堅持原則，對於有利於企業長遠發展的決策，我會堅決支持，要是高層決策不利於企業發展，我會據理力爭。”
“謝謝張主管的當麵奉承，但願我是你的說的那種人。作為企業高層決策者，我理解財務總監這個職務的難處，你說的沒錯，對於那種胡亂決策，還聽不進不同意見的管理者，你們確實不好做，堅持原則吧，怕得罪老總，對你們自身沒有什麼好處，視而不見，又不能眼睜睜看著企業往火坑裡跳。不過，在昌達集團，我們這些人都要堅持原則，不管是誰，隻要所作所為對企業有害，我們都要據理力爭。”關雲天道。
“我見識不多，但也見過幾位大企業老總，說實話，關總是我見過的最直言不諱的人。如有機會跟你們一起共事
，不僅非常榮幸，還會很愉快。”老張這人，起碼情商不低。
“張主管，你對於產品銷售價格與企業應收賬款之間的關係，有什麼看法和建議？”葉佳怡這個問題，如果詳細探究，足可以寫成一篇論文。
“葉總的問題是理論聯係實際的最好範例，說實話，沒有一定的理論基礎和實踐經驗，根本沒法回答這樣的問題，老實說，我也隻能論及皮毛。”
這是葉佳怡在她曾經的mba課堂上的一個討論話題，她信手拈來，卻給這位張主管出了個不大不小的難題，她知道這個問題的難度，對於老張的回答，葉佳怡不會過於苛求。
這既是一個經營管理問題，也是個財務管理問題，產品銷售價格與企業應收賬款的規模之間，存在某種優化關係。誰都願意自己的產品賣高價，而且現款交易，但有些用戶可以出高價，卻要求延期付款，有些客戶雖然願意現款交易，卻在價格上百般打壓。企業的產品如果想賣高價，就必然麵臨延期付款的局麵，付款期限延長後，企業的應收賬款相應增加，大量的應收賬款將會影響企業的現金流，並增加流動資金占用成本。
如果企業追求現金交易，除非奇貨可居，否則必然在價格方麵有所損失。
“這就看企業的經營理念和融資能力，還有產品的市場競爭力，一般情況下，我認為應該在各方麵有所兼顧，不可偏廢。”張主管進行了一番初略分析，並闡明了自己的觀點。
葉佳怡點點頭，她覺得對方的回答勉強可以接受。
通過上午近兩個小時的麵試，三位評議小組成員對麵試者的評價比較一致，他們均認為麵試者具有較高的綜合素質和專業技術水平，畢竟對方隻做過上市公司主管會計，尚缺乏掌控全局的能力，這一點可以理解。
“丁總，如果讓這位張主管跟著你鍛煉一兩年，你認為他具備做財務總監的能力嗎？”關雲天道。
“應該問題不大，年輕人，腦子聰明，隻要肯學習，通過一兩年的鍛煉，掌控全局沒有問題。”
葉佳怡也認為假以時日，這位張主管可以接任財務總監，但她再次提醒關雲天：“如果你女兒關琳珊將來回到昌達集團，你打算怎麼安排？畢竟她的專業就是財務管理。”
關雲天沉默了好一陣，他的女兒碩士研究生畢業後，原本可以直接進入昌達集團財務部，跟著老丁鍛煉一段時間，順理成章地接替老丁，成為集團公司財務總監，但關琳珊有自己的打算，她非要外出應聘，去什麼普華永道或畢馬威闖蕩，關雲天這樣開明的父親，自然不會阻攔，任由女兒自己做主。
葉佳怡的提醒，讓關雲天有所顧忌，但轉念一想，還不知道關琳珊最終願不願意回來，總不能為了等她，耽誤昌達集團財務總監的接班人培養吧？
“就按原來的計劃實施，關琳珊回不回來還未可知，即使她將來願意回來，可以做其他工作，不一定非要當財務總監，彆考慮那麼多，車到山前必有路。”關雲天道。
“要不這樣吧，先把這位張主管引進來，讓他分擔一些重要工作，但彆把話說明，到時候看情況再說。”，找書加書可加qq群952868558