“不是說了嘛，咱們倆隻是探討，可以隨便講。”
關琳珊試探著說：“如果準備改換規格，先征求技術部門的意見，做個預算，報請上麵批準，然後交給有關部門具體實施。”
“大致流程差不多，不過細節需要補充。按照技改項目的做法，第一步，核實銷售部門反映的情況是否屬實，在此基礎上編製可靠性報告，報請集團公司立項；第二步，跟技術部門溝通，讓他們拿出技術改造方案，根據技術方案做投資預算，實際過程中，第一步和第二步往往穿插進行；第三步，組織設備和工程招投標，然後具體實施，直到竣工驗收。”葉佳怡道。
“為什麼要核實市場部門反應的情況？難道信不過他們？”
“這裡不存在信得過信不過的問題，即使技改項目，也要進行市場調研，這是任何項目都必須要做的第一項工作。”
“市場調研讓誰做？銷售部門嗎？”
“一個項目成功與否，市場是最為關鍵的因素之一，所以，市場調研必須做到儘可能準確無誤，當然，任何事情都是相對的，誰做市場調研也不敢保證百分之百準確，但是，調研工作必須由項目負責人主導，由技術和銷售部門的人員參與。”
“誰是項目負責人？如何確定項目負責人？”
葉佳怡頓了頓，“舉例說吧，實體製造業這邊，高容量蓄電池、製藥、汽車
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零配件和廢舊蓄電池回收處理等等，都是我出任項目負責人，以前的房地產開發，現在的養老項目，都是你爸當項目負責人。”
“這麼說來，項目負責人太重要了！”
“當然重要，一個項目能否成功，建設過程有沒有造成浪費，建設工期能不能保證，項目建設質量如何，這些問題，全跟項目負責人有關，你說重不重要？”
“就麵前這個藥品包裝的技改項目而言，你打算讓誰做項目負責人呢？”
“這個----，”葉佳怡被問住了，她想了想，“這是剛出現的問題，這麼個小項目，誰當項目負責人？我還沒考慮呢。”
的確如此，技改究竟做不做？什麼時候開始做？八字沒有一撇，怎麼確定項目負責人呀！
“是啊，我這問題可能有點幼稚，接下來咱們應該做什麼？”
“按照上麵的流程，分步進行，先做市場調研。”葉佳怡道。
“市場調研得有人牽頭吧？你想讓誰組織調研？”
“這個，看來就得我來組織調研了，如果我抽不出時間，那就讓銷售總監沈總牽頭。”葉佳怡無奈地一笑。
“市場調研可以讓我參與嗎？”
“當然可以，我把這件事情告訴你，就是想讓你參與其中，隻要你有興趣，每一步你都可以參與。不過市場調研需要出差，你可彆嫌出差辛苦哦！”
“市場調研之前，有沒有目標？比如說去哪些地方調研，不能全國各地都去吧？怎麼選擇目的地？”關琳珊要學的東西實在太多。
“中國這麼大，全國各地跑一趟，即使馬不停蹄，起碼也需要半年以上，這辦法太笨了，沒有這麼做市場調研的。我們會根據銷售部門的建議，結合曆年的重點市場地區，在全國選擇幾個重要片區的主要藥品批發市場進行走訪。”葉佳怡道。
幾天以後，葉佳怡帶著關琳珊和銷售部門的兩名業務員，去國內的幾大藥品批發市場做調研，通過對幾大市場三十餘家批發商的走訪和交流，他們得出結論，那種藥品的小包裝規格是一種發展趨勢，現實市場中，50g和25g兩種規格並存，但大多數批發商坦言，小規格的藥品最近幾個月確實出貨量在加大。
三個星期後，葉佳怡一行回到單位，把了解到的情況向關雲天作了彙報，在舉棋不定的情況下，需要共同商量究竟是否需要對那種藥品的包裝線進行技術改造。
“一條藥品包裝線需要多少投資？占地麵積是多少？”
“以前的價格在五百萬左右，占地麵積嘛，現有包裝車間還有空地方。”葉佳怡對情況了如指掌。
“那就不必猶豫了，既然市場上兩種規格並存，包裝線投資又不是多大，保留現有包裝線，再投資一條小規格包裝線，問題不就解決了嗎？”關雲天建議道。
“但是，假如小包裝規格的市場並不如想象那麼好，萬一造成投資浪費呢？”
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