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對方已經把話說到這個份上，關雲天當然不能步步緊逼，他同意繼續商談投資協議，但當天的談判僅限於一些表麵內容，真正的核心問題並未涉及。
晚飯後回到賓館，因為時間還早，項飛到關雲天的房間串門，他對白天談判過程中的一些細節不太理解，正好借此機會向關雲天請教。雖然自己屬於暫時借調過來幫忙，項飛認為，既然參與進來，至少應該明白其中一些事情的意義，否則，豈不成了擺設？
“關總，昌達控股在d市投資的是一家養老機構，我也不太明白，一個為老年人提供養老服務的企業，為什麼要建在市區比較好的位置呢？”項飛在談判現場就產生了跟老萬同樣的問題，隻不過他沒提出來。
雖然關雲天當場做過解釋，但項飛認為那不是問題的全部，其中應該還有其他因素，否則，董事長不會因為項目的地理位置不理想，不惜撤銷投資意向。
借調項飛到養老項目幫忙，主要目的就是為了培養他的全麵管理能力，麵對項飛提出的問題，關雲天沒有正麵回答，而是問道：“你認為養老項目地理位置不重要嗎？”
項飛略帶尷尬地一笑，“既然董事長認為項目所處區位很重要，肯定有其道理，我隻是不明白個中原因，還請關總明示。”
關雲天認為，在成長的道路上，年輕人不怕不懂，就怕不懂也不願意學習，更怕不懂裝懂，所以，他很欣賞項飛這種態度。
“你猜得沒錯，除了我當場解釋的原因，還有個情況不便跟對方明說。”關雲天道。
“我就說嘛，如果沒有其他原因，董事長不會在這件事情上寸步不讓。關總，咱們不會利用養老項目的建設用地做房地產開發吧？”項飛知道關雲天以前從事過地產開發。
“你這想象力也太豐富了！不管在哪個位置，那是人家指定用途的建設用地，在那種土地上做地產開發，就踩踏了政策紅線，屬於違規行為，監管部門隨時可以將你拿下。千萬記住，再掙錢的行業，也不要觸碰法律法規的紅線，否則將碰得頭破血流，甚至萬劫不複！”
“在我這種外行看來，隻有房地產開發行業，才特彆重視區位因素，除此之外，還有彆的原因嗎？”項飛仍然疑惑。
“可以明確地告訴你，咱們投資的是養老項目，絕不做房地產開發，但跟商業地產多少有那麼一點關係。”
“哦----,商業地產？”項飛看上去更加一頭霧水。
關雲天知道項飛仍然沒明白所以然，他繼續解釋道：“根據過往經驗，在地市級城市投資養老項目，市場規模很難把控準確，也許是觀念原因，這種中小規模城市的居民，開始都不太情願來養老機構養老，但隨著時間的推移和觀念的改變，願意進入養老機
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構安度晚年的老人將會越來越多，所以，這些城市養老業務真實的市場需求，跟我們做可行性分析時預測的結果往往不一樣，這就給項目的投資決策出了個難題。”關雲天道。
“可不是嘛，開始市場不大，看見有些老人在養老機構生活的很好，那些觀望的老人肯定會動心。這樣當然也不錯，隻是不好確定養老機構的建設規模。”項飛也意識到了什麼。
“對呀，如果按照開始階段的需求確定養老機構建設規模，過一兩年需求增加了，你不能再大興土木吧？如果那樣，不僅麻煩，也讓外界覺得昌達控股公司決策不科學。所以，我們以往的經驗是建設規模一次性到位。”
“一次性到位，但開始一兩年，甚至兩三年，需求沒那麼多，會不會造成投資浪費呢？”