而且他們既沒有專門的營銷活動，也沒有製造校園爆點的手段和意識，憑什麼賣得過我？
安心啦，我主打一個現熬現灌，便宜量大，潮得很！
再往後退一萬步，哪怕我對外賣不動，單單我們管院新生就有多少人？
要是都聚在你們家窗口前，那可是夠排一陣子的，到時候我都怕您嫌煩！”
咦？好像有那麼一點點道理？
李成國狠狠的心動了，可是仍然有顧慮。
“不行不行，你要的價錢太貴了……如果你們學生拿完飲料就走，那我不是血虧？”
李成國努力反駁著，但是他自己都沒有意識到，現在他反對的點是價格太貴，其實潛意識裡已經默認了可以給蘇淮錢。
狗淮忍住笑意，漫不經心的道：“您要是覺得固定費用不合理，那咱們也可以合夥做酸梅湯生意，收益共享，風險共擔。”
“嗯？”
李成國眼睛biu的一亮，馬上追問：“怎麼合夥？”
蘇淮圖窮匕見……額，不對，其實隻抽出了一半刀子。
“很簡單啊，一人出點兒錢，然後您負責生產，我來搞定宣傳和銷售，隻針對酸梅湯的生意，按比例分錢。”
“成本多少？賣多少？”
李成國很有一些小生意人的雞賊，裝出一副不怎麼在意隻是有點好奇的態度，問出了最感興趣的問題。
蘇淮全明白，但是並沒有瞞著他，因為這個生意能不能做成，關鍵在於怎麼宣傳，怎麼帶動一股熱潮，而不在於誰掌握了渠道和配方。
酸梅湯在哪裡都能進到貨，二樓的奶茶店裡就有售，可他們沒賺到錢。
“成本一塊多，對外賣到6塊不是問題。”
然而，蘇淮的大方並沒有讓李成國釋然，他皺起眉：“那利潤率不高啊，我的鋪麵每天要交好多錢的……”
“您的店鋪成本關酸梅湯生意什麼事？”
蘇淮不滿的敲了敲桌子。
“那是你的問題，你賣粥賣包子賺的錢我也沒有要求分成啊？酸梅湯給你帶來的人流量，提升的銷售額，不都是你自己吃掉了？”
咦？對哦……
蘇淮隻是把您換成你，強硬了一些，李成國馬上就覺得有道理，於是打算再往下談談看。
“那你想怎麼分成？咱們各自出多少錢？”
蘇淮馬上把匕首又抽出來一些。
“很簡單，一人出5000塊錢，用於進貨和購置設備，你抓緊弄一台二手的封裝機和標準杯，然後保質保量的把生產搞好，我負責宣傳營銷，把軍訓要喝純手工酸梅湯的概念炒熱，然後咱倆28分賬，你2我8……”
“什麼？！”
李成國當場就炸了。
你才二，你全家都二！
拿我當傻逼了是吧？
“哎哎哎，你彆急，聽我算算賬啊！”蘇淮笑眯眯擺手。
老李同誌呼哧呼哧的喘著粗氣，不吭聲。
冷眼旁觀小賊頭在那掰手指頭。
“正常來講，你要每天付我500塊錢的，對吧？
軍訓還剩14天，那就是7000塊。
但是現在，你隻需要掏出5000塊錢，就能參與到利潤分成中了，不僅直接節省了2000塊成本，而且每天都有回頭錢。
一杯酸梅湯毛利4塊，你拿兩成，每杯賺8毛。
每天隻需要賣出去500杯，就能賺回400塊，去掉零頭，14天剛好回本。
那如果每天賣1000杯，甚至更多呢？！
而且軍訓結束又不是不能繼續賣了，雖然集體訂單沒有了，但是零售也不少賺的。
我呢，不可能一直搞這種過家家，最多做到十一長假。
到時候生意全盤轉給你，你慢慢熟悉，等到明年新生入學時，照葫蘆畫瓢，再乾一波大的！
那多香？
最後你再想想，那麼大的人流量，你的包子生意會翻幾番？
中午和下午的時間不再空著了，鋪麵成本急劇拉低，員工也不至於閒坐在那兒玩手機了，裡外裡是多少的收益？
臥槽，不算不知道，算下來我踏馬血虧啊！”
啊？！
李成國被蘇淮忽如其來的激憤搞得渾身一激靈。
不是，你咋虧的？！
沒等他想明白，便看到蘇淮猛烈擺手：“算了算了，彆合作了，酸梅湯生意我自己來，你每天支付給我300塊錢好吧？
要是再不滿意，我可去找對麵的楊楊灌湯包了！”
李成國很想挺起胸膛，不屑的冷笑一聲：那你去找他們啊！
但他沒敢。
因為再不會算賬的人都能想明白，餐時多出幾百人流量的好處。
都不用他們真正買包子，隻要熱熱鬨鬨的排上隊，口碑聲譽商業利潤自然而然都會暴漲。
“彆彆彆彆！”
李成國馬上拉住了蘇淮，服軟告饒。
“咱們再商量商量，啊，你等我再盤算盤算！”
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