10月2號下午天剛擦黑的時候，張建祥開著車拉著楚美戈來到他的新家，楚美鴿著實嚇了一大跳，自己的心上人啥時候為自己置下了這麼一個安樂窩，鴿子看咱們的新家，你還滿意嗎？張建祥帶著她樓上樓下到處看看說道，1樓主臥留給咱爸媽，兩個次臥，一個做小會客室，一個做儲藏室，2樓的主臥是咱倆的，兩個次臥，一個做客房，挨著主臥的房間做我的書房，書房隔壁是健身房，原餐廳部分做娛樂室，老公真是太好了，你真是想的太周到了，以後約會不用在汽車裡，不用穿樹林鑽睡袋啦，這種苦日子終於熬到頭了，來吧寶貝，試試咱們的新床，兩個人纏綿了好一陣子，辦完了事，穿好衣服，來到樓下，坐在客廳裡，邊吃著從外邊帶回來的飯菜，邊聊天，張建祥遞給鴿子一張5萬元的支票說，鴿子，你明天先到郵電局，以你的名義申請4部電話，四部電話，楚美鴿反問道，裝那麼多乾嘛？是的，客廳一部，樓上書房一部，客廳對外，書房的是私密的，不對外公開，另外兩部裝在西樓的套房裡，哦，我知道了，楚美哥說，隻是用你的支票取錢，我咋跟他們說？張建祥說笨蛋，你不會說工資不夠花，物價上漲，借幾個錢花花，擋擋急嘛，另外把家中缺的東西都置備齊了，暫時用不著的房間的床上用品，日用品，都要治備齊擺在櫃子裡，楚美哥說，那我得跑多少趟啊？買多少東西啊？楚美鴿埋怨道，你裝修的時候還不讓他們一下配齊了，多省事兒。你這個懶蟲，張建祥說這點心都不想操，你不會預算一下，每個房間裡缺什麼記下來，列個清單，讓百貨公司直接給你送貨，你在家裡接貨不就行了，中，中，鴿子高高興興的說，這個我會辦了，鴿子以後咱們約會，我給你發了信號以後，你就買菜回來做飯，在家等我，咱們共度良好時光……
過了白露寒霜降，整個大地氣溫突然下降，農村進入了秋收大忙季節，綠色植物的葉開始落了，樹木調零了，批發部到賬的彙款已明顯下降，10月15號以後每天的訂單量已經不能保證50車了，張建祥整天喊著狼來了，狼來了，狼終於來了。10月10號上午，張建祥在二部辦公室裡，和周寶琴，劉偉玲，張俊華，肖小玉4個女士，一起開會，各位，咱們整天喊著的淡旺季終於到來了，我記得我很早時就跟你們，下過任務，讓你們每個人拿出一份淡季的銷售方案來，今天是該你們交答卷的時候了，幾個女人沒有一個說話的，張建祥說你們平時不是很能講的嗎？三個女人一台戲，今天咱們這兒是4個女人，倒沒有戲看了，小玉說老板，啥淡季的旺季的，咱現在啤酒賣的不是挺好的嗎？周寶琴說，小玉你來的晚，對咱們的銷售情況還不了解，咱們夏天的時候每天滿額，從月初排到月底，到現在為止，咱們16號的計劃申報才6車，也就是說從下個月開始，咱們每個月要囤積50車的啤酒，劉偉玲說，要不然老板也不會去租你爸的倉庫，你也不會坐在這裡了，張俊華說，這些貨要放到明年4月份以後才能銷售，到時候咱們還有新的啤酒進來，積壓的啤酒，大家肯定都不願意買，所以隻有價格低才能銷售這批啤酒，咱們是不可能賺錢的，裝車費，卸車費等等都要我們自己負擔。肖小玉說，那咱不會不讓啤酒積壓在咱們手裡，咱們想辦法把貨存在咱們的用戶手裡，張建祥聽著幾個女人，你一言我一語的對話，隻有肖小玉的話說到了正點子上，想辦法把貨存在用戶的手裡，他的腦子裡已經有了初步的打算，周寶琴說老板你就饒了我們吧，這種大事，隻有像你這種高智商的人，才能想得出來，自古以來都說，我們女人頭發長見識短，隻要你製定好策略，我們保證執行好，其他三個女人都跟著附和，老板，你就彆跟我們要答案了，要不今天中午我們4個人湊錢，請你吃一頓中不中？張建祥無可奈何的說，好吧，這可是你們自己說的，不許反悔哦，飯是一定要吃的，你們的心意我領了，錢肯定是老板出了，哦，老板萬歲，這段時間大家也都辛苦了，也該輕鬆一下了，所以我決定額外給大家發獎金，老板太英明了，張建祥說先彆急著拍馬屁，當心拍到馬腳上，我給你們發完了獎金，你們再湊份子，你們4個人加上劉衛健，每人1000元，其他人每人500元，小玉，你是趕上好時運了，9月份的工資發了沒有？周保琴說，沒有，你沒有交代，我不知道按多少造表，按150造表，比你們幾個低一個檔次，連同獎金一起補發，小玉說，哎呀老板呀，我算是遇上明君了，今天中午你們4個人每人出50塊，華妮兒一會兒到鴻賓飯店訂席，中午咱們關門歇業，咱們從明天起回訪咱們縣裡的合同戶，一天去一個鄉鎮，先遠後近，你們4個人每天留下一個人值班，周寶琴第一，靈子第二，華妮第三，小玉第四，寶琴，你明天到郵電局申請幾部電話，裝到倉庫的幾個辦公室……
前麵咱們說過永興鎮是一個大鎮，人口眾多，有將近10萬人口，主要街道有東西大街，長約1000多米西起密蜂趙村東到雙廟村，主要單位有職業高中，人民醫院，麵粉加工廠，鄉供銷社，中街，北起公路邊，南到鄉政府，東大街，沿著省道兩邊，西起食用香精廠東到棉花加工廠，主要單位有果酒廠，個體汽修廠，機械廠工商所各類
工商店鋪，電影院等等，樊俊良的批發部，在工商所的隔壁，主要服務對象在鎮的北麵，段紹峰的供銷社批發部，在集貿市場大門口，主要服務對象在東，及東南麵，趙青林的批發部主要在職業高中附近，主要服務對象在西，及西南，張建祥他們沿著省際公路經中街進入永興鎮，第1站到達範俊良的批發部，正好樊軍良在批發部，大家寒暄以後在範俊良批發部後院的梁棚坐下，範老板，請段老板和趙老板過來一下，我們和大家商量點事情，範俊良派人去請二位老板說道，張老板你上次來我們小鎮，帶了個保鏢沒有喝酒，今天咋樣啊？張建祥說，範老板，咱們先談業務再說喝酒，酒呢，今天可以喝一點，但是你們不能把我灌醉了，不然沒人開車，我們回不了家啊，他們邊喝茶邊聊天，大約半個小時以後，段紹峰和趙青林先後來到，趙清林一來到就說，張老板你真不夠意思，上次你們來這裡也不通知我一下，張建祥說趙老板不好意思，上次來是我辦一點私事，本來誰都不想麻煩，隻是碰巧碰上了段老板，那好張老板，趙青林說今天中午由我做東，段老板，範老板你們誰都不要和我爭，張建祥說中，就依你，我們今天來這裡呢，是我們此次巡回訪問的第1站，範俊良說張老板你說你有事和我們商量，請問是什麼？張建祥說，各位，啤酒的淡季已經來臨，但是我們作為啤酒的經銷商，不能在淡季就無所作為，今年的啤酒你們都賺了不少錢吧，不知道明年你們想不想多賺一點？段紹峰說張老板你可真會開玩笑，有誰嫌賺錢多摳手啊？當然想賺更多的錢了，各位我問你們一個問題，你們有誰知道你們各自的勢力範圍內有多少個村莊，每個村莊有多少個經銷店？他們的進貨渠道都在哪裡？張建祥的一番話，把三個人問的是丈二和尚摸不到頭腦，整個是目瞪口呆，所以啊，我現在準備給你們一個機會，三個人同時問道什麼機