會，你們可以在每個村每一個店進行賒銷，或者讓他們付一半錢，他們肯定樂意，他們手中有的是閒錢，還有大麵積的儲藏的地方，大的店給他們一車或半車，小的店給他們三兩百件肯定是沒有問題的，說不定每個村莊就可以銷售2~3車沒問題，趙青林問，張老板，這倒是一個好辦法，那要是賒出去了，錢收不上來咋辦？各位，我當初敢把貨賒給你們，你們知道為啥嗎？為啥呀？我給你們兩車貨，14,000塊錢收你們1萬，等於說你們欠我4000，如果因為4000元你們要是耍詐，那麼你們的信譽就受到影響。再說如果打官司，這區區4000塊錢還能要不回來嗎？所以說他們每個店，都是有家有口的，誰也跑不了，你們又是本鄉本土的，那就更好說了，更沒問題。範俊良說，哦，我明白了，你的意思是用你控製我們的辦法，讓我們控製他們，張建祥說，範老板理是這個理，就是你說話太難聽了，我們是合作關係，怎麼說是控製與被控製呢？你們賣的越多，我賺的也越多，我剛才說給你們一個機會就是，首先我賒給你們每家五車，而你們自己呢，也把自己的積蓄拿出來點，這個包袱不能讓我一個人扛，是不是？段少峰說張老板你真是太精明了，當初我們都願意和你訂合同的原因是什麼知道嗎？因為我們都愛占小便宜，雖然你是收我們1萬保證金，但卻給我們兩車貨，又有王書治的，拍胸的擔保，可是後來我們還是沒有玩過你，你給我們訂了合同後，遲遲不給我們發貨，沒有辦法，我們急著為了銷貨。還是先交了保證金，你今天的一番話可以說是價值千金了……張建祥在鎮級單位每家賒五車，等於15車，在鄉級單位，每家賒7車，等於14車，基本上每個鄉鎮等於賒賬10萬塊錢，張建祥的回訪策略，即增進他與客戶之間的感情，同時還為客戶提供了，
管理的小妙招，他們每到一個鄉鎮都受到熱烈歡迎，並爭相以酒肉相待，臨走的時候還贈送家鄉的土特產 花生，土豆，蘋果梨，以及蔬菜等等，塞的後備箱滿滿的……10月18號這天早上，張靠之找到了二部辦公室，給張建祥說，王工說，咱家的活已基本完工，想讓你回去看看，張建祥說爸爸，王工的意思我再清楚不過了，他這是想讓咱給他結賬啊，張靠之說就是這事兒，房子的主體、涼亭、門樓、院牆，假山泳池等主體工程已基本完工。剩下的活就是小活，王工程師已經撤回了一大部分人，還剩下10來個人，爸，張建祥說正好我今天上午要回小城辦事，就回去一趟，這賬還得你跟他算，咱們算賬的原則是大賬清楚，小賬糊塗，我第1次給你20萬，第2次給你10萬，你現在還有錢嗎？應該可以算清賬。
10:00的時候。張建祥帶著周寶琴，劉偉玲，張俊華。來到了小城鄉大城批發部的門口。小城鄉是個小鄉，文革後期，從楊柳鎮分割出來的。共有兩條街，一條南北穿過鄉中心的大路。和一條東西大街。韓大成的批發部在十字街。張建祥帶著眾人從車上下來，來到批發部，韓大成和他的愛人孫秋葉都在。韓大成說兄弟你回來了，見你一麵可真不容易啊，你今天可以說得上，是衣錦還鄉了。坐著轎車，左右有美女相陪，你可真是豔福不淺呢。韓大成不許你瞎胡說，周寶琴說，他們兩個還是大姑娘，不能開這種玩笑。孫秋葉說，張老三
你可真是風光啊，前幾天辦那麼大的事情，也不給你嫂子說一聲，我也好為你準備一份厚禮啊。我聽說你把你相好的給踢出去了。張建祥說道，孫秋葉，閉上你的鳥嘴巴。你不說話，沒人會把你當啞巴賣了。你信不信哪天我真把你帶到城裡賣了，快去叫供銷社的周福安過來。我有事情和你們商量。孫秋葉扭動的腰肢出去了，到門口的時候說，兩位靚妹。你們可得加把勁兒哦，並做了個加油的手勢。張建祥朝孫秋葉的屁股上就是一巴掌，快滾吧你。……