第145章?不服就乾
《非你莫屬》的錄製連續少了三個嘉賓，製作人需要再費點腦筋尋找合適的人選，但不是特彆在乎，俞興也不覺得有什麼。
至於被潑了一盆涼水的畢勝，同樣不在乎節目錄不錄製。
他匆匆回到酒店，立即就和同事聊到晚上，然後自己躺在床上輾轉反側，始終難以入睡。
等到不知道什麼時候迷迷糊糊睡了一會，畢勝猛然驚醒，看到天色大亮，左思右想之後還是灌杯咖啡就直奔百曉生的總部。
俞興見到的畢勝頂著兩個深深的黑眼圈，也就知道這位確實把自己說的話當成一回事了。
“畢總，你這也太早了，你是要來我這裡上班啊？我還有個早會，要不，你一起列席得了。”
畢勝搖頭：“你開你的，我參觀參觀你的辦公室。”
俞興引著這位到了總裁辦，先把電腦設了密碼，畢竟，裡麵有不少東西。
畢勝沒想那麼多，自顧自的參觀這間辦公室牆麵上的律師函與學位證書，隨即愕然道：“你還真把這重新粘起來了？我以為你開玩笑的。”
俞興理所當然的說道：“騙你乾嘛，我都是說實話，我是覺得很有紀念意義。”
畢勝嘖嘖稱奇，再想到俞興昨天所說的垂直細分屬性，確實覺得百曉生是一朵奇葩。
俞興再次邀請畢勝參會，但畢勝隻從辦公桌上拿了本書，要等著一會交流。
等到俞興開完會，他再走進總裁辦，無奈的發現畢勝已經歪在沙發上睡著了。
俞興伸手探了探鼻息，又觀察幾秒，覺得這位確實隻是困倦，也就暫時換了個位置辦公。
畢勝這一覺睡得很香，還做了個小夢，夢裡的自己在納斯達克敲鐘，但他剛要動手，旁邊的券商就喊了起來，“吃飯了吃飯了”。
俞興伸手敲著桌麵，叫醒了跑來自己辦公室睡覺的樂淘網創始人。
畢勝悠然轉醒，愣了好一會才反應過來是什麼情況。
他有些埋怨的說道：“哎，俞總，你打斷我的美夢了，我要在納斯達克上市敲鐘呢。”
俞興啞然失笑：“是嗎？看來我昨天不該說那些話。”
昨天聊的垂直電商正是打破了畢勝為樂淘網設計的美夢。
畢勝歎了口氣，也覺饑腸轆轆，但這麼補了幾個小時的覺，精神上麵真是好了許多。
他致歉道：“俞總，今天是我冒昧過來，中午我請你下館子，唉，不是你昨天不該說，你昨天說的很好，愣是讓我吃不好，睡不香。”
俞興微微一笑：“畢總，我隻是胡咧咧，你不用太放在心上，公司都還是要做出來，而不是說出來的。”
畢勝嚴肅搖頭，斟酌幾秒後懇切的說道：“俞總，我昨天夜裡睡不著，看了你們的網站，看到你去年在互聯網大會上的發言整理稿件，你說的很好。”…。。
他歎了口氣：“也難怪你昨天在電視台是那種視角，也難怪你說垂直電商是自己畫了個圈，然後宣布自我的勝利。”
俞興眨眨眼，建議道：“咱們到樓下邊吃邊聊？”
畢勝同意了，隨著俞總走進……沙縣小吃。
他嘬了一口烏雞湯，嗯……
創業公司確實都需要注意預算，俞興這樣的作風是很正常的。
畢勝重新把話題接上，甚至複述了俞興昨天的原話：“你昨天說‘這樣畫了一個圈，然後宣布垂直細分的自我勝利，最終隻能被巨頭的發展洪流所淹沒’，我思來想去，樂淘網的戰略設計好像確實走不通。”
俞興問了個問題：“樂淘網現在的產品毛利能在多少？”
“我們今年要全麵轉型賣鞋，這是要看量的，但我們測試的效果還不錯，樂觀估計能在20%左右。”畢勝透露了利潤，繼續說道，“大品牌的利潤很難再多分給我們，我們其實也考慮到這一點了。”
“所以，針對這個問題，我們是打算借雞生蛋，先用消費者認可的大品牌的鞋來擴大規模，建立網站品牌的認知，然後再自創鞋類品牌。”
“這樣的話，我們的毛利會有一個明顯的提升，估計能做到30%。”
畢勝說到這裡，頓了頓才補充一句：“當然，這是在不變的競爭環境下的設想，我們確實自己畫了一個垂直電商的圈。”
毛利能做到30%麼？
也許能。
30%的毛利能覆蓋運營成本麼？
還是很難。
這30%的毛利能保持下去麼？
也是很難。
利用規模可以壓低運營成本，但運營成本還是會有個底線，而垂直電商這個圈必然要放在整體市場裡看待，巨頭們不可能放過這一塊的利潤。
畢勝捫心自問，怎麼都難以解決這些問題。
他可以吹噓鞋類自我品牌的毛利，可以吹噓自己也大力去做倉儲物流，還可以吹噓占領用戶心智，但那些吹噓在麵對自我的時候是沒法帶來信心的。
視角一旦打開，那就沒法捂著眼過去。
俞興聽著這樣“借雞生蛋”的設計，心裡默默思考，半晌之後說道：“公司不賺錢也不代表你不賺錢。”
公司虧損是公司的事，創業者是可以賺到錢的，規模做大之後賣身走人便是。
畢勝點點頭，但又搖了搖頭：“那樣的話，我又何必離開，我又何必放棄投資來做這個。”
他曾經是的總經理助理，離開之後又當了天使投資人，已經財富自由。
俞興歎道：“你們這些人啊……”
他低頭吃了幾口米飯，組織著措辭。
畢勝這時候說道：“俞總，我昨天聽你說垂直細分不是產品品類的細分，而是模式的細分，我當時猛一聽好似有茅塞頓開之感，又模糊的難以找到裡麵的精髓，今天過來，真的希望你不吝賜教。”…。。
作為曾經的高管、財務自由的投資人，他的語氣和姿態都很誠懇。
“我其實沒什麼不好說的。”俞興笑道，“但我今天說了，你彆罵我。”
畢勝奇道：“俞總，我感謝都來不及，怎麼會罵你呢？”
“所謂模式的細分，我也是想到一家垂直電商的做法才覺得是很好的方向。”俞興沒有藏私，這和自己的業務也不衝突，“就是去年成立的唯品會，不知道畢總知不知道？”
畢勝思考片刻，問道：“是羊城的那家？”
俞興微微點頭：“是的，它去年上線，做的是品牌折扣。”
畢勝皺眉凝神。
俞興繼續說道：“其實，就像是一個線上版的奧特萊斯。”
奧特萊斯是美國的線下購物商城品牌，最早就是用來處理工廠尾貨，處理那些過季、下架、斷碼的商品，漸漸的變成品牌直銷，規模很大。