() 劉健送姚遠要他造的小零件的時候，姚遠還真兌現諾言，讓抗抗炒幾個小菜，在自己那邊的茶幾上，留下他喝酒。
劉健也是真心佩服姚遠，感覺姚遠知道的東西，要比他多的多，是誠心想著向他請教。
為此，他特意借了美美的摩托車，去城裡買了一隻燒雞，兩瓶好酒，送零件的時候，就一起帶過來。
和姚遠在公家的飯店裡喝那頓酒，劉健讓姚遠說的茅塞頓開，第二天就主動去找美美認錯了。
這人臉皮厚，為達到目的，啥話都能說出口。哄美美的本事，恐怕比姚遠哄抗抗大多了。
他先把自己罵了個狗血噴頭，不是人玩藝兒，求美美大人不計小人過，饒他這一回，下回再也不敢了。
看他在麵前點頭哈腰的那個樣子，像足了電影裡的二鬼子，美美差點就讓他給逗笑了。
到這一步了，美美也就不說啥了。
這一次和劉健喝酒，姚遠就和他交流的深了一些。他發現，美美對劉健，還不是很了解，對他講的劉健的形象，和他親自了解的形象，有著很大的出入。
首先確定一點，就是劉健不是壞人。這人有良心，知道善惡。隻是過去總和那些痞子在一起混，他把自己的這個本性，隱藏的深了許多，輕易不會暴露出來。
比如說，如果真因為提成的事出事，劉健就真能做到像他對美美許諾的那樣，自己攬下來，說美美不知道，是他自己偷偷吃回扣。
酒喝差不多了的時候，他對姚遠說:“傻哥，說良心話，我這輩子，沒人拿我當鹹菜。就是我後來和王強他們在一塊兒，大家也不是真瞧得起我了，隻是不願意招惹我，心裡還是不拿我當塊料看。王強他們，更是沒拿我當人看，我就是個可以讓他們隨便逗樂的小跟班。
隻有美美，她才真正平等對待我，把我當人看。她知道尊重我，認真聽我說我的觀點。沒有美美，可以說我也不能當啥科長，混的跟個人似的。
就衝這個，無論出什麼事，我都心甘情願為美美擋著，就算坐牢，我也一個人去做，打死不說美美一點不是！美美是我覺得我唯一應該講義氣的人。”
姚遠相信，這才是真正的那個劉健。他說的這些話，有因果關係，而且說的很誠懇，動了感情，應該可以相信。
另外，劉健也不是美美說的那樣，掉到錢眼兒裡，就為錢活著。
錢，隻是他找回自己尊嚴的一個工具，也是他唯一可以證明他比彆人優秀，彆人沒有理由小瞧他的途徑。
如果把尊嚴和錢放在一起，讓劉健選擇，他還是會選擇尊嚴。
人，多是具有自己的兩麵性的。極度的自尊，往往就會導致極度的自卑，破罐子破摔，劉健就是這樣。
有時候，那個屬於自己的真我，會因為外部的各種環境和原因，被隱藏的很深很深，不到關鍵時刻，是暴露不出來的。
比如，一向軟弱老實的一個人，被惡霸打急了，竟然敢奮起反擊，奪過惡霸手裡的刀子，把惡霸給殺死。
這種突然變膽大的行為，就是被深深隱藏的本性了，甚至連當事人自己都不敢相信，他敢於殺人。
人的這種兩麵性，姚遠做培養乾部的時候，見的多了，能夠識彆。而美美還過於年青，是沒有這方麵經驗的。
下鄉的艱難經曆，和痞子們到處流浪的生活，為劉健積累了大量的人生經驗。和姚遠一樣，劉健也善於揣摩彆人的心思，知道利用彆人的心理。這就為他做一個優秀業務員，打下了良好的基礎。
當然了，不善於猜測彆人心理，不會換位思考，既做不好管理工作，同樣也不能做好銷售工作。
喝著酒，兩個人說著話，姚遠就把過去自己考業務員的一些試題，變換成自然而然的交談形式，來考劉健，看他的反應。
他問劉健，如果他在給車間找活的時候，碰到了一家不錯的企業，這企業的老板，也想和他合作，但對小件車間不了解。而這個老板又對機加很專業，詢問的問題劉健回答不上來，他該怎麼辦？
姚遠給了他四個選擇。
一是不懂裝懂，跟人家吹牛，胡亂解釋一番。
二是老實承認自己不懂，但會認真對待對方的問題，回去請教專業人員，承諾對方，一定會給他一個滿意的答複。
第三個選擇，是當時就打電話回來找美美，讓美美和對方解釋。
第四，來個含糊其辭，顧左右而言他，隻是一味向對方保證，絕對沒有問題。
一般人肯定會覺得，第二個答案好一些，至少表明了自己誠懇，做事認真。
但劉健選擇的，是第三個。
業務員不可能那麼專業，什麼都懂，這個連解釋都是多餘的。跟人家解釋，恰恰證明你愚蠢。
回去請教了再給人家答案，證明你辦事拖遝，缺乏效率。精明的老板不會和你合作，因為你拖遝的效率會給人家耽誤事。
最好的選擇，就是第三，當場打電話，讓專業的美美立刻給人家釋疑，趁熱打鐵，把對方給拿下來。
劉健回答對了。
姚遠就又考他一個問題。
假如你遇到困難，就像你那天去飯店喝酒時候那樣，你應該怎麼辦？