劉健的回答是，先把當天的工作做完，然後去喝醉，第二天忘掉這個困難，繼續拿出百分百的精力工作。
姚遠就明白，就算那天自己不去找他喝酒，第二天劉健還是要找美美認錯，按著美美給他劃的道來。
因為他心裡感激美美，不會輕易背叛她。同時，他也比美美明白，他們隻有合作，才能產生對彼此更大的利益。
但如果他那天不去找劉健，劉健和美美之間，雖然會繼續這樣合作下去，卻也會產生不大不小的隔閡，仍舊要彼此猜忌，對日後的工作，還是有不利的影響。
而從這一點上，就可以體現出美美處世經驗的不足了。
姚遠最後，還考了他一個問題。這個問題還是比較專業。
當你遇到一個對你比較反感的客戶，他的業務量也不大，你該怎麼對待他？
姚遠給了他三個選擇。
一，反正你和我沒多少業務，你不愛搭理我，我也不搭理你就完了。
二，在彆的客戶跟前詆毀這個客戶，說人家的壞話，把不和他做業務的責任，都推到對方身上，撇清自己。
三，像對待和自己有業務的客戶一樣，要記得人家，儘量保持聯係，至少要知道為什麼對方反感你？
劉健選擇第三個答案。
這年頭，你知道哪塊雲彩有雨呀？三十年河東三十年河西，說不定哪天人家發達了，你求著人家呢？多個朋友就多一條路，多個仇人你就堵死自己一條路。
去詆毀人家，還在其他客戶跟前？人家其他客戶會怎麼想？都是客戶，你能在他跟前說人家不好，也能在彆人麵前說他不好，對你的印象一下子就完了。
所以，第一和第二絕對不能乾。
人都有良心，你不計較人家對你惡言惡語，始終識圖和他保持友誼，時間長了，早晚會感化他，最終你們會成為比彆人更好的朋友。
這就是人生的經驗，用到了營銷上。
一個優秀業務員，他一定會有這種經驗和這種能保持正常心態的選擇。
無異，劉健是個天生的業務員，而且很優秀。
隻是，因為曆史的原因，讓他缺乏知識儲備，在言語表達方麵，還不夠溫婉，說話詞彙裡，老是帶些粗俗的用詞，這就讓他的談話層次，下了一個檔次。
除此之外，他其他方麵，還真沒有太大的缺陷。
姚遠考完了他，隻給他提了這一條意見。
然後，姚遠就給他出了個主意，多朗讀五十年代以前那些白話，比如魯迅的，張愛玲的，林演達的，注意人家在說到一個事情的時候，怎樣用詞，和你有什麼區彆？然後把自己的用詞和土語，都慢慢改過來。
姚遠的話，又說到劉健心裡了。平時出去，和一些有知識的人說話，表達一個事情，往往是他一句痞子的用語，就讓人家皺起眉頭來，本來該談成的合作，也就此黃了。
他早就知道自己這個語言上不了台麵的毛病，特彆是一些，比如說，說話好帶“操”這個字的毛病，影響著他上一個台階。
可是，他不知道怎麼改正。
姚遠這個改正的主意，對他來說，真是太棒了！他怎麼就想不到呢？
這一場酒，把劉健給喝的，對姚遠是心服口服。
早就聽說傻哥小時候故意裝傻不上學，在家裡接受他那個才女母親的單獨教育，知識比大學教授都多，原來是真的。
人家不但精通廠裡的知識，會修機床電器，會修收音機，還會畫機械圖紙，還會裁縫，還不止如此，人家還懂跑活。
他那個才女母親，原來就是廠裡的總工，傳說中也是無所不能啊！
姚遠對這個傳說，隻是微微一笑，不置可否。
他告訴劉健，跑活隻是個粗俗的叫法，這也是一門學問，叫“營銷心理學”。將來，大學裡會有專門的學科，來培養像劉健這種人才的。
大學要培養跑活的？這在劉健聽來，簡直不可思議。
不過，如果大學都把他的工作當成學問，來培養大學生，那就說明，他這個工作是很了不起的工作了！
他不由就在心裡，多了一絲對自己工作的驕傲。
姚遠和劉健在屋裡喝酒說話，美美不喝酒，卻也在一旁陪著。
從姚遠和劉健的談話裡，她又學到了工廠生產管理以外的營銷知識。
但她不會像劉健一樣吃驚。因為在她心裡，她這個姐夫本來就是無所不能的。
會擺頭的電風扇，誰見過？彆人見都沒見過，她這個大傻姐夫，愣是給造出來了！