”好吧，那我就從頭捋一捋。”林文理開始細細說起自己的想法。
”首先就是鋼鐵廠出鐵水了，煉鋼爐也正在造，出鋼錠的時間也就這一兩個月內。但我們不可能全都悶著頭在做我們自己的東西，鋼鐵廠終究要賺錢的。
”雖然說現在大金百廢待興，鋼鐵這種基礎的結構性材料，可以說是需求遠遠大於供應。說白了，大家都有信心隻要能產鋼或鐵，那是不愁賣的。
”但問題是，人們真正需要的是什麼？是一坨大鐵錠，還是一塊鋼錠呢？我相信不是的，有人需要菜刀，有人需要鍋，有人要螺絲，有人要螺帽。
”很不客氣地說，大金其他處我不敢講，但是漢津縣沒多少地方有鋼鐵二次加工的能力。鐵匠當然有，可是他們沒辦法做到大量生產，更不要說標準化。
”所以我們為什麼不一次到位，直接做出終端客戶所需要的產品？我們一可以賺到更多的加工費用，二可以有更大的客戶群體。
”比起隻能把生產出來的鐵錠鋼錠，賣給現在還看不到影的加工廠，我相信我的意見會是比較務實的做法。那麼問題來了！”
林文理口氣一變，不管是蘇渙或李二苟都豎直耳朵，打起精神。
”我們要怎麼知道，誰需要怎樣的鐵製產品。以及這項產品的質量要求，要到什麼程度？假如隻是要一口炒菜鍋，生鐵就綽綽有餘；弄口鋼鍋雖然更好，但毫無疑問，價格也會更貴。
”不同材質的鋼材、鐵器，適用於不同的場合，當然也會有不同的價格。那我們要怎麼找到客戶，確認他們的需求與支付的能力，生產出合適的商品來。
”另外一點，不要看大家都節省習慣了，在戰後資源有限的狀況下，凡事都挑便宜的。事實上鐵器除了價格較高外，另外一大優勢就是耐用。
”就說我們自己的經驗就好，開礦挖礦石，用木製的工具當然也可以做，但可能用沒多久就會損壞，甚至還傷及使用者。鐵製工具不僅僅省時省力，還更為耐用。
”從生產效率，以及工具使用期限平攤其成本，鐵製工具反而更為便宜。那麼在我們的生活中，以及各行各業有多少東西適合升級使用鐵製品？
”所以從調查市場，以及開發市場兩個角度來看，李二苟的工作，其重要性就不用多提了。在鋼鐵廠距離恢複生產隻差臨門一腳的情況下，這些工作也應該要準備了。
”而不是等到鋼鐵廠把東西生產出來，我們才去尋找客戶在哪裡，以及他們需要些什麼？東西積壓不多說，要是緊俏的東西我們做得少，需求不大的東西做多了，這也是浪費。
”彆看最後可能還是能賣掉，但東西要放多久才能賣？得要賣到多遠的地方去？這些也都是成本呀。”
這樣的商業手法在這個時代的大金，算得上是十分新穎的了。自然而然，蘇渙一時間也沒能想明白為什麼要這麼做，他隻是說道：
”假如隻是要這樣，我讓鄧聰出去，去各家轉上一圈，就能知道了大概。為什麼要這樣大費周章的，還投入那麼多錢呢？”
林文理答道：”這就要看老爺，您究竟是覺得鋼鐵廠賺到錢就好，還是希望鋼鐵廠在這個時代能夠發揮大用？”
蘇渙好奇問道：”什麼意思？說說。”
”我就用個老爺你一定聽得懂的比喻吧。”林文理端了杯茶潤潤喉，這才說道：”蘇家根本在種地，糧食為主。是吧。”
”沒錯。”
林文理說道：”那麼種出來的糧食，除了自家要留下的部分，其餘都要賣掉。那麼老爺是希望被那些同樣不愁吃的大戶人家大量買去，等待饑荒時三十倍、四十倍賣出。
”還是希望這些賣出去的糧，是真的到了那些想飽腹的人手上。讓他們可以活下去，為大金繼續貢獻一己心力。
”當然，鋼鐵跟吃得飽、吃不飽無關，沒有鐵器，人們依舊可以活得滋潤。一些大玩意兒，也不是尋常人家用得上的。
”但咱們自己人的一個習慣，不管有用沒用，隻要自己有能力都先往兜裡揣，或許哪天就用得上了。站在這些人的角度，他們做得不算錯。但站在更宏觀的角度來看，這反而是件壞事。”
”啊！”蘇家老爺一點就通，說：”這就是你不按照礦區跟各個崗位提出的要求，提供所需工具。反而是自己去看過之後，才批給他們多少東西的做法吧。”