我說：“你也覺得？”
他小聲的說：“彆說是我的意見啊！若男這樣的招聘，我還真的不習慣呢！我們的銷售工作，都是要和人有接觸的，我們現在這樣招聘，反而不太好啊！都是三十歲左右的寶媽級彆的銷售，說到網絡麵試，人家還不一定適應呢！這網絡上上的不適應，說不定就把好的銷售給篩出去了啊！”
我看看周圍，沒有人注意我們：“那就改一改，哦，不用改，這不是有簡曆嗎？你拉一個微信一個個通知，改為線下，說明有路費補貼100元，這有很大的誘惑力。堅持要網絡麵試的，則要告知具體時間麵試時間另行通知，招聘為第二期銷售。這樣一來的話，想要來的，怎麼會忍到第二期才來麵試呢？坑位都給占完啦！怎麼都要擠出時間過來吧？對了，我還沒認真看這簡曆呢！我看看啊！”
他將簡曆遞了過來，在我一口氣看完所有十幾個寶媽級彆的簡曆後我笑著說：“沒想到我們要招的都是寶媽級彆的吧？”
蕭堅搖搖頭：“不是啊！我本來就覺得要找些比較有耐心的銷售。你看看之前我們在老吳公司裡的時候，我們管理那隊伍，不是說不好管，而是都是小姑娘，總給人惦記著，我就覺得公司的一些情況很容易給人套了出去，要麼不定性，要麼為愛而走。所以，你要找的這種寶媽級彆的，又是在周圍定居的，應該會好很多。我本來還想向你提議招這樣的人呢！喏，就好像銀海灣那個益力多銷售團隊一樣啊，都是寶媽級彆的，能拉得下臉穿街走巷的，能吃得了苦風裡來雨裡去的。哎，你還真的這樣做了啊！”
我說：“你啊，思想是有的，想法也很好，就是不夠大膽。你看看，即便你大膽，也不會超出我們既定的範圍，所以你還怕什麼呢？膽子大一點嘛！誒，我問你一個私人問題啊！你不是給若男pua習慣了吧？”
“哎，凡哥，你想多了不是？若男怎麼會pua我呢？我pua她還差不多。”蕭堅連忙反駁我的猜疑。
這不就做實了嘛？極力否認的，一般都是事實，一些自己不願意承認的事實。
我說：“這不是討論的重點。重點是麵試時候的內容。我要加筆試。”
蕭堅反應奇快：“在老吳公司時候你出的題目還能用嗎？”
“我就是這樣想的。這能看出她們的眼神兒！”我說。
“凡哥，你這一招，‘謀殺’了不少人啊！”蕭堅說，“太狠了。”
我的題目其實也沒什麼啊，就是普通的關於房地產沾邊兒的題目而已啊！不過滿滿好幾頁，算下來幾十條題目，都是要手寫回答的，但是我給的時間卻隻有十五分鐘。十五分鐘回答幾十條題目還要思考、計算後寫下來，能完成嗎？一般我都出大概五十條題目，涵蓋了建築知識、銷售心理學、新聞時事、政策與法規的理解、財務知識、家庭倫理、身體狀況、甚至是車標認識啊，奢侈品認知等等等等可能會影響到銷售成交速度的知識，我都會加入進來。這些在銷售溝通過程中，可能會在某一個點上就能打動客戶。