陝北土地貧瘠，氣候苦寒。
三十裡鋪莊子裡的鄉親們，千百年來，他們的日子過的，真心不容易。
一年最多能吃2、3回肉。
而且一年到頭，鄉親們沒哪一天，敢敞開肚皮開來美美地吃上一頓飽飯。
他們天還沒黑，得趕緊上炕睡覺。
——沒彆的原因，僅僅隻是因為舍不得花費那兩分錢的煤油。
社員們養幾隻雞，一年收獲上100隻雞蛋，除了娃娃過生日那天，平常卻沒有一隻雞蛋敢吃到嘴裡。
全得拿到市場上去。
把雞蛋換成幾分、幾毛的現金，好用來給家裡買藥、買鹽，買火柴啥的...
而衣服則是大娃穿完了給二娃，二娃穿完了給老三，老三穿完了給老四、老五...
方方麵麵的省，已經節省到了極致。
絕不敢浪費一分一厘。
這就是他們的生活常態。
陝北的鄉親們，日子過得不容易。
而新加入三十裡鋪大隊的人，那就更苦了！
其中張啟正要好一些。
畢竟他是個文人、是海歸，再加上腿也有點不方便。
所以。
暫時因為手頭沒專業資料，沒有實驗材料，更沒有實驗設備和專業試劑的他。
為了消磨時間，就隻好跑到三十裡鋪與白家溝合辦的村小學。
去當了個義務科普教員。
甚至有些時候。
村辦小學裡的那些民辦老師，遇到要生孩子了，或者是家裡麵有什麼婚喪嫁娶的事情，而顧不上來學校上班。
往往這個時候。
張啟正還得頂上去，臨時充當一次全品類的代課老師。
——他除了不教學生娃娃們跳舞之外，其他上至天文下到地理，語文數學...啥都教。
甚至偶爾有些時候。
他還會教孩子們幾個英文字母，給他們講講《邏輯學》的初步知識之類的。
——日語，張啟正是自然不敢教的。
一個是陝北的鄉親們，真的很恨那玩意兒，而且張啟正他已經用一條腿，領教過了驍將們的厲害。
饒是再不會拐彎的他。
也知道形勢比人強，個人在麵對大潮流的時候，渺小的如同一粒塵埃...
這些日子。
張啟正不用到生產隊裡去出工，自然掙不來工分，而村辦小學也不會給他發工資。
所以張啟正的生活來源，全都靠葉小川個人撥付給他。
偶爾有些時候。
張海麗也會買點米麵油、肥皂洗頭膏之類的生活物品，然後給她表哥送過來。
所以。
除了喝不慣這邊的苦堿水、吃不到什麼綠葉菜之外，張啟正的日子，其實過得還是蠻悠閒的。
而沐晴沐娜兩姐妹，日子過得則不是太容易。
白天，這兩姐妹在飯店前麵的廣場上擺攤。
向南來北往的班車上的乘客，和那些過路司機、押車員，宣傳自家的“米脂婆姨牌”精品小米。
而到了下午6:00左右。
此時的班車已經基本上停運，沐晴沐娜就會收拾攤子，把所有的東西都放回倉庫裡了之後。
她們兩姐妹還得趕緊洗漱一番。
然後幫著收工回來的郝舒姑娘，一起在飯店院子裡，開始擺攤賣燒烤。
——這其實，就是沐晴兩姐妹最主要的經濟來源了。
隻因當初。
郝舒姑娘、沐晴沐娜已經和葉小川口頭約定好：燒烤攤子上賣出來的錢。
其中7成歸飯店所有，剩下的3成，則由沐晴沐娜，和郝舒姑娘平分。
燒烤攤子的毛利潤高。
這種分配方案，其實是很合理的：飯店賺3成，三位姑娘賺3成。
大家都有的賺，乾起活來也得勁！
白天沐晴兩姐妹。
得站在廣場上，向幾百位喜歡問七問八的旅客，賣力推銷小米。
同時還得注意培養，促銷隊伍裡的其他陝北姑娘，得慢慢的給白鳳鳳她們灌輸商品意識，以及推銷技巧、和與顧客溝通的藝術。
白天兩姐妹勞心勞力不說，嘴皮都得磨薄幾寸。
到了晚上。
她們還得忙著穿竹簽子、準備各種食材，還得忍受煙熏火燎...
一通忙碌下來，真很累的！
不過。
好在這兩姐妹，從小都是吃苦長大，這點累對她們來說，還不算多大點事。
尤其是隻要有錢賺、就能笑得一張臉稀爛的沐娜。
這姑娘！
但凡那些在三十裡鋪住宿、用餐的司機稍稍大方點。
一個人吃上5毛、1塊2塊錢的燒烤，就能把沐娜，給高興的直接原地跳起來！
要是遇到幾個
司機聚餐喝酒，人家一桌子吃下來，至少都是個3塊5塊的！
遇到這種好生意。
那簡直就能把沐娜，給直接變成一隻蹦蹦跳跳、樂不可支的快樂小鳥...
而這個燒烤攤子上。
正是有了活潑可愛、渾身都洋溢著青春活力的沐娜活躍氣氛。
再加上大大方方、接人待物極為得體的沐晴，以及漂亮卻又有點殘疾、因此讓司機們倍感憐憫的郝舒姑娘。
還彆說！
這3位姑娘的燒烤生意，真還好的不得了！
甚至有些司機，其實他們在飯店裡已經吃飽了，隻不過因為晚上無所事事。
長夜漫漫，難以打發時間。
他們就會奔著感受一下沐娜身上那股青春活力。
享受一番沐晴姑娘落落大方、處理起事情，有條不紊的那種雍容氣質。
甚至是純粹出於憐憫，想照顧一下郝舒姑娘的生意。
所以這些司機們。
一般晚上多多少少都會來燒烤攤子上，消費上一點、嘗一嘗在彆處吃不到的烤帶魚、烤生蠔。
或者是海帶燉豬手之類的...
貨車駕駛員作為八大員之首，他們的工資收入高、外快多。
正是有了他們的捧場。
三十裡鋪飯店的這個夜市攤子，生意居然還出奇的好！
每天晚上。
燒烤攤最少能賣10幾塊，生意好的時候，甚至還上過40塊錢的營業額！
這筆收入...就有點饞人了！
可把飯店裡那些女服務員，給羨慕的不要不要的...
但羨慕歸羨慕。
飯店裡的這些姑娘們，倒也不會心生妒忌...畢竟人家這三位姑娘，都是靠本事吃飯、靠著雙手掙錢。
再加上沐晴沐娜，和郝舒姑娘。
人家無依無靠，無親無故，沒爹沒媽的...
讓她們多賺點錢，能讓她們心裡多一分安全感，這也是應該的不是？
所以。
對於燒烤攤上那三位姑娘，挺能賺錢這一事實。
飯店裡的白珍珍她們，隻是羨慕，但絕不會妒忌。
相反，這些服務員還會時常去幫忙，免得把這三位姑娘給累著了...
確實累！
把人累成狗的那種累。
而要說在所有人當中。
其實最苦、最累的，就得數郝舒了。
這姑娘！
為了讓三十裡鋪的父老鄉親們接受她，為了讓社員們，不把郝強郝舒兄妹倆看成累贅。
同時也是為了不給葉小川丟人，不讓葉小川為難。
郝舒天蒙蒙亮就會起床，替自己和哥哥做好早飯之後。
然後她就會急急忙忙、趕往三十裡鋪的水利工地。
開始去砸石頭、挖泥沙。
整整在工地上乾了一天，累得渾身癱軟、筋疲力儘，雙肩都磨起了血泡的郝舒。
顧不上喘口氣，甚至連喝口水都顧不上。
又得急急忙忙趕回三十裡鋪飯店，張羅著擺攤。
燒烤攤子，通常得擺到晚上10來點，甚至是11點左右。
這個時候陝北的夜裡，已經開始冷下來了，也沒什麼顧客了。
直到此時。
連軸轉了15個小時的郝舒姑娘，才能拖著疲憊的身軀，回小娟家去擠著休息休息...
實在是太累了！
但這位堅強的啞巴姑娘。
她從來沒叫過一聲苦，從來沒在任何人麵前，說過一次累！
更沒有向葉小川抱怨過，生產隊裡誰誰誰又鄙視她了，暗中又有誰，搞小動作欺負她了。
——鄙視鏈這東西，永遠杜絕不了的。
葉小川當然可以在社員大會上當眾宣布：誰要是敢欺負郝舒，老子就把他怎麼怎麼...
那樣乾，的確是能震懾住三十裡鋪的社員。
可能杜絕他們打心眼裡，對郝舒兄妹倆的排斥和鄙視嗎？
肯定不能！
一個在農村裡，不能給生產隊集體創造效益的殘疾社員？
那種人在村民們的認知當中，年底得讓她白白分走寶貴的糧食...這與在大家的碗裡搶飯吃，有什麼兩樣？
所以，在工地上沒少被彆人翻白眼的郝舒姑娘。
她個中到底受了多少，讓她說不出的委屈？
夜裡她躺在被窩裡，到底有多疼、心裡有多少悲苦？
恐怕，那就隻有郝舒自個才知道了。
但這姑娘，從來沒叫過苦，沒叫過累，更沒有找葉小川告過狀。
懂事的，讓人心疼...
而這一陣子。
葉小川天天得等到她們的燒烤攤收攤了，得把沐晴沐娜兩姐妹，給送到三十裡鋪莊子的保管室。
讓她們去和馬璐作伴，然後才能回到飯店辦公室睡覺。
所以。
剛才古含珠讓自個兒去她家，葉小川又怎麼可能聽她的？
沐晴沐娜兩姐妹的安全重要，還是古含珠的那點家務事更當緊？
葉小川心裡，自有一杆秤。
是夜。
等到沐晴沐娜忙完，葉小川去自己辦公室把古含珠叫醒...
這小媳婦兒，白天得忙活整整一天。
淩晨2點又得起來，開始幫著趙小蕊磨豆腐，確實欠覺。
姐姐古含珠，在葉小川的床上睡著了，而她妹妹古含笑，則一直坐在辦公桌後麵看書。
而且她看的，還全是些和銷售管理方麵有關的專業書籍。
擔心古含笑耍小聰明。
葉小川還特意問了她幾個問題...還彆說！
古含笑這姑娘，前些日子恐怕沒少在這方麵下功夫！
葉小川問的問題，角度刁鑽，專業而且稍顯冷僻。
但人家這姑娘！
居然回答的不慌不忙、有模有樣的，很是一副成竹在胸的樣子！
讓葉小川忍不住在心中暗自誇讚一句：好樣的！
自個身邊，真還缺她這種能熟知銷售理念、能準確揣摩顧客心理。
同時又還能熟練運用，各種溝通技巧。
懂得“推銷商品，首先得推銷自己”...這種營銷精髓的銷售專業人才！
人才難得啊！
心情大好的葉小川，叫上沐晴沐娜兩姐妹，和古含珠古含笑一對姊妹花。
然後便打著手電筒，一同往三十裡鋪莊子回。
等把勞累了一天，早都困得睜不開眼的沐晴沐娜，安排到馬璐那邊去休息。
——這沒辦法的。
三十裡鋪飯店的房間越來越緊張，再加上沐晴沐娜兩個人的口音挺重的。
以至於兩姐妹在飯店這邊，找不到人和她們說心裡話。
所以沐晴沐娜，寧願天天晚上跑到倉庫裡來和馬璐做伴。
也是不願留在飯店裡，和那些女服務員擠擠的...
安頓好沐晴沐娜。
葉小川跟隨古含珠兩姐妹，來到了古含珠家。
她家裡一如既往的乾淨、整潔。
由於現在古含珠已經離了婚。
少了一層顧慮的她，一回到家，就明顯變的比以前更為放鬆、更為隨意了...
先是把葉小川，安頓在裡窯的沙發上坐下。
又讓自家妹妹，到外窯去燒水沏茶。
然後古含珠便大大方方的，在屋子裡脫去外套、夾襖，長褲棉褲。
說實話。
以前葉小川又不是沒見過古含珠，隻穿一身大紅內衣，挺著一雙雪梨，高門凸現的樣子。
甚至在豆腐坊裡。
還見親眼到過她和趙小蕊，渾身赤果果的在麻袋上...那啥。
但如今。
昏黃的煤油燈下，一位半熟不熟的俏媳婦，就那麼層層疊疊的往下扒拉...
那場麵！
所能給人帶來的感官體驗，不一樣，真不一樣...
“乾嘛呢？咯咯，覺得我好看嗎？”
古含珠拔完身上的厚衣服，隻穿著柔軟貼身的秋衣秋褲，彎腰從茶幾下拿出一個馬蹄鐵盒子。
打開一看。
裡麵是花生瓜子，甚至還有一把當地產的豆沙餡酥心糖。
將這些零嘴擺在桌上。
古含珠一邊說著話，一邊又去五鬥櫃裡掏出來一瓶酒，“小川同誌啊...算了，家裡沒外人，我能叫你小川嗎？”
葉小川點頭，“你隨意，我無所謂的。”
正說著話。
妹妹古含笑，端著兩盤涼菜進來了。
一盤油煎豆腐，上麵撒了點小蔥，金黃金黃的，看著讓人很有食欲。
尤其是在食用油嚴重短缺的這個時代，隻要是油炸過的東西，那就沒有不纏人的！
另一盤是豬耳朵。
估計是古含珠用她的個人魅力，跑到飯店後廚，去找胡勇那個酒鬼兼廚神。
通過走後門，買出來的。
望著很快就端上桌的這兩盤下酒菜，葉小川不由暗自提高警惕：
看來這兩姐妹，是早有準備啊！
光是一個很會耍心機的古含珠，就有點讓人防不勝防了，如今再加上一個不知深淺的古含笑？
那就不得不讓人加倍提防！
等到把菜擺好。
古含珠擰開酒蓋，古含笑負責端杯，“葉知青同誌，我敬你一杯。”
葉小川不動。
含笑一張俊俏的臉上，酒窩頻現，“葉知青同誌，你不用多想。我敬您這一杯酒呢，是有原因的...您喝，喝了我跟你說。”
接過酒杯，一仰脖子。
把酒杯底子朝著對方一亮，葉小川開口道，“說吧。”
“是這樣子的。上次您讓我多看銷售技巧，和心理學方麵有關的書籍。”
古含笑柔柔又笑，“我確實看了很多書籍，為此我甚至還跑專區圖書館去了一趟。
感覺通過看這些銷售書籍、和心理學方麵的書，我的眼光拓展了不少，心胸大開，
就像眼前打開了一扇全新的大門一樣。
而為了鞏固所學的書本上的知識。
我還專門托關係，去綏得縣供銷社某個綜合門市裡，義務幫忙...幫著人家打掃衛生，搬運貨物、超市櫃台，洗拖把搓抹布之類的。”
“換取人家同意我在櫃台上，接待接待顧客、幫他們賣賣貨啥的。”
聽古含笑這麼一說。
葉小川倒也有幾分觸動：看來，這姑娘和白珍珍屬於差不多的類型。
都非常渴望改變自己的命運，想改變現狀。
和白珍珍一樣，出生於農村的古含笑，同樣都有一顆上進的心。
葉小川一直認為：
隻要是在朝著自己的既定目標，不斷去努力的人，不管對方是醜是美，是聰慧還是笨。
都是值得尊敬的。
“那你說說，做銷售的人，首先地位的素質是什麼？”葉小川問。
“首先相信自己，相信自己的產品都是最好的！”
古含笑大大方方回道，“沒有所謂不好的產品，隻有不合格的銷售員。
任何產品都有適合它的受眾。
就看我們這些銷售人員，能不能精準的將他們區分出來，並順利的將我們的產品，銷售到目標客戶手中。”
不錯！
看來這姑娘，確實是一個做銷售方麵的人才！
尤其難得的是古含笑，她已經能從理論高度，去歸納總結營銷方麵的專業知識和經驗。
再端上第2杯酒。
古含笑款款而談，“葉知青同誌請您放心：我不會求著、纏著您，以便給我安排一份工作什麼的。”
“我隻是想有一個機會，呢能夠在你麵前，好好展示一下我自己的綜合技能。”
古含笑滿臉真誠，“我是什麼樣的水平，我隻需要把它展示出來。至於用與不用，那是您做決定。
我確實是需要一個舞台，但您願不願意給我上台表演的機會...這個完全在於您，請放心，我是絕不會死纏爛打的。”
挺好！
有這種意識，知道自己的本分，知進退...那就挺好的。
默默將這姑娘記在心裡。
古含笑的事，便暫時告一段落。
——畢竟現在三十裡鋪的集體企業，需要用到精英銷售人員的，無非就是一個糧食加工廠。
這種東西。
多半是走關係戶單位，走外貿出口渠道。
所以。
暫時還用不著在銷售窗口，安排臨時促銷員，去和顧客之間進行一對一的推銷。
像古含笑這種。
擁有嫻熟的銷售技能，和對人心、人性的揣摩能力，已經遠超普通陝北姑娘的人才。
葉小川準備將她放到那家，還在自己腦海中、屬於初步規劃階段的化妝品廠。
至於現在？
那就先讓她去給沐晴沐娜兩姐妹，打打下手。
而等到以後，真正需要組建銷售隊伍了。
那就把古含笑，安排到給沐晴手底下...充當沐晴的左膀右臂。
反正葉小川已經打定主意：
無論古含笑的能力有多強，以後她永遠都將是沐晴手底下的一個兵！