一輪明月照水中，隻見影兒不見蹤，愚夫當財下去取，摸來摸去一場空。裡德在部隊上雖然沒有盼頭，但他沒有浪費時間、浪費自己的生命，他忙著兼職做營銷“找外水”。他決定第一步：推銷收割機。裡德去居延農場向農場主推銷一台收割機。到達戴天山農場後，他才知道前麵已有好幾個推銷員向農場主推銷過，但農場主都沒有買。他來到農場裡，無意中看到花圃裡有一棵雜草，便俯身把那棵雜草拔掉。這個小小的動作恰巧被農場主看見了。他見到農場主後，準備向農場主介紹他的收割機時，農場主卻阻止他說：“不用介紹了，你的收割機我要了。”裡德大感詫異，問：“先生，我的產品你看都沒看就決定購買了？”這位農場主說：“第一，你的行為告訴我你是一個誠實、有責任感、心態良好的人，值得信賴；第二，我確實也需要一台收割機。”“首戰”告捷，裡德覺得，就是這麼簡單，心態決定一切！
中伏天，外麵下著大雨，有一位中年婦女走進汽車展銷大廳，說她想在這兒看看車、打發一會時間。閒談中，她告訴裡德，她本來想買一輛白色的奧迪車，就像她表姐開的那輛，但附近車行的推銷員讓她過一小時以後再去，她閒著無事可做，外麵又下著大雨，所以，她就先來這邊看看。她說今天正好是她52歲生日，她要送一輛汽車給自己作為生日禮物。“生日快樂!夫人。”裡德一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我先給您介紹一下我們的雙門轎車吧！它也是白色的。”婦人微笑著點了點頭。
裡德正和這位夫人聊著，女職員走了進來，遞給裡德一束花，有紅玫瑰，還配有粉百合、滿天星。他把花捧到那位婦人麵前說：“祝您健康長壽！尊敬的夫人。”她顯然很受感動，眼睛都紅了。“已經很久沒有收到彆人的禮物了。”她說，“剛才那位奧迪車行的推銷員一定是看我開了部舊車子，以為我買不起新車，我剛想要看車他卻說要去收一筆欠款，讓我再等一會，於是我就上這兒來了。其實我隻是想要一輛白色的車而已，並不一定是奧迪，隻不過表姐的車是奧迪的罷了。現在想來，不買奧迪也可以。”最後，她在裡德手裡買走了一輛白色的特斯拉，並寫了張全額支票。其實從頭到尾，裡德的言語中都沒有勸她放棄奧迪而買特斯拉的詞句。裡德認為：因為她在我這裡感受到了重視，自己放棄了原來的打算，轉而選擇了我推銷的產品。
裡德兼職公司的老板和他打賭------將一把老斧頭賣給總統，任何一個國家的總統都行。墨菲大總統在居延北山腳下有一處農場，那裡長著許多矢菊樹，於是，裡德給他寫了一封信，說：“……上次，北山偶遇，我有幸參觀您的居延農場，發現那裡長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已經變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此，您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我爺爺留給我的，很適合砍伐枯樹。如果您有興趣，請按這封信所留的信箱，給予回複……”結果，墨菲給裡德彙來了20元，裡德親自把斧子送到了農場。裡德總結，不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信，而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。
裡德應聘兼職居延一家電腦軟件公司，他最近非常苦悶，儘管自己推銷時口若懸河，談論產品的性能也頭頭是道，然而，客戶們就是一聲不吭，采取沉默的態度拒絕。他垂頭喪氣地走進一家川菜餐廳，悶悶不樂地自斟自飲。突然，鄰桌上發生了一件趣事，把他吸引住了。鄰桌的一位太太帶著兩個孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什麼都吃，長得結結實實的。可那瘦瘦的女孩緊鎖著眉頭，舉著筷子將盤子裡的菜翻來撥去，看來是個挑食的孩子。那位太太有些擔心，輕聲開導小女孩道：“彆挑食，要多吃些菠菜，不注意營養怎麼行呢？”重要的事情，連說了三遍，可那小女孩偏偏將嘴巴撅得老高，這位太太一點辦法也沒有。這時，一位年輕女服務員走近那個女孩，湊著她的耳朵悄悄說了幾句話。那個女孩馬上就大口大口地吃起菠菜來，邊吃還邊斜視著哥哥。那個太太很納悶，把服務員拉到一邊問：“您用了什麼辦法，讓她聽話？”