服務員說：“馬不想喝水的時候，讓它吃些鹽，它口渴了自己就會去喝水。我剛才激妹妹的話是：“哥哥不是老欺侮你嗎？吃了菠菜，長得比他更胖更有力氣，他還敢碰你嗎？”旁觀的裡德靈光一現，暗暗稱絕：“太妙了，自己的軟件推銷不用愁了!”翌日，他叩開一家服裝公司采購部負責人辦公室的門。裡德不再滔滔不絕地自我吹噓，而是微笑著問：“先生，貴公司目前最關心的是什麼？貴公司有什麼煩惱的事嗎？”負責人歎了口氣：“承蒙您這麼關心，我就直說了吧，我們最頭痛的問題，是如何減少庫存、提高效率。”“是的，您的庫存越多，您所花費的人力、物力就越多，一天多一點，一月多一些，一年之後可就是大數目了。”裡德說，“我可以馬上回到公司，專門為您設計一套方案，如何減少存貨、提高效率……”
一個禮拜後，裡德再度拜訪那位采購部負責人，一邊出示方案資料，一邊熱情地介紹：“先生，這就是我公司三位核心軟件開發師專門為您設計的一套軟件。我想，隻要您這麼做了，您的苦惱就沒有了。”那位采購部負責人看了資料，然後試用軟件之後，立刻喜上眉梢道：“先生，太感謝您啦。資料留下，我要向上級報告，我們要購買您的電腦軟件。”兩天後，他果真買下了裡德的一套軟件。
裡德繼續挑戰自己，他愛說：“人總要找點樂趣。”他還兼職了墓地營銷員，周末，他去拜訪一對退休在家的老年夫妻。這對老年夫妻身體健康，無病無痛，根本沒想過身後的事。當裡德一說起墓地之事，老兩口就直搖頭，沒好氣地說：“彩頭不好，不吉利，我們現在根本不需要。”裡德不慌不忙地說：“這塊墓地是本地環境最優美的地方之一，有高山、流水、樹林，采光好而不曬，風水朝向非常好，有許多三四十歲的中年人都買了。你們二老辛苦了一輩子，為兒女操勞了一輩子，我相信你們一定希望萬年之後有一處棲身之所，而這就是你們最好的歸宿和選擇。由於這塊墓地性價比高，非常暢銷，公司決定從後天開始暫停現在的價格，公司將在現價的基礎上漲30％，機會難得，我真希望你們不要錯過。”兩位老人隻是聽著，一言不發。裡德又說：“我們公司昨天推出了一個方案，那就是‘天長地久，永不分離’，我想這是許多恩愛夫妻的願望。生在一起，死也要同穴，而且這樣還可以享受8.8折優惠。”說著說著，兩位老人動心了，答應裡德買了一處合葬墓地。
裡德兼職賺外快一事，被霍克副軍長風聞，幾天後，組織上找裡德誡勉談話，勒令他全部退交兼職營銷的非法收入，上繳國庫。回到家，裡德安慰四位老婆：“雖然沒賺到錢，但也沒賠本，以前我做的是黑心生意，現在我收獲的是做正經生意的經驗，太太們，等著瞧，今後我要開公司！你們的大福氣在後頭呢！”