開放加盟權，收取加盟費成為加盟商的原材料供應商。
這套操作是資本入場後的典型玩法，不拘泥於‘不渡’的品牌價值，隨便套個奶茶品牌的皮都能這麼玩。
哪怕不是奶茶，換成餐飲、服裝也是如此。
後續走到哪一步完全看利潤有多大資本良心有多少，下限低的收加盟費割一茬韭菜就跑，毫無操作難度無腦到明星都可以比劃兩下。
掌控茶葉渠道成為加盟商的原材料供應商，不能說資本有良心，隻能說資本看好奶茶市場有耐心放長線，求的是跑通商業模式做漂亮財務報表上市收割二級市場的進階玩法。
所以學金融出身的崔阿柳在聽到茶葉工業化製作成為原材料供應商便心生抵觸，她隻想踏踏實實做一家奶茶品牌，資本入場後的玩法不想沾。
謝景行看出了她的反感排斥，便沒再多說什麼，默默閉上眼睛消化酒精。
現在茶山看了，原材料供應端沒問題，有自身承包的茶山和優秀的原材料收購渠道。
那麼隻剩創始團隊，在見過創始團隊後才該考慮是否有必要正式探討品牌發展戰略。
一路無話回到春城的配方實驗室，主場作戰讓王博士話多起來。
“我們所有產品都是現泡茶+鮮奶+新鮮水果，對於化學配料的使用非常低，實驗室以研發產品配方為主。”
他言外之意對同行們苦心鑽研香精、奶精、色素那一類的玩法很不感冒。
謝景行不置可否，前兩年的‘塑化劑’食品安全事件乾掉一大批奶茶品牌，由此才空缺出‘不渡’這種高端奶茶品牌的生存空間。
目前市麵上都可、一點點霸占中檔價位市場，也開始轉型做一些成本低的現泡水果茶。
低檔價位則以魚龍混雜的地區性“科技與狠活”奶茶品牌為代表，沒出現真正意義遍布全國市場的頭部企業。
站在投資角度高中低三個價格端沒有優劣之分，反正他很少喝奶茶。
王博士繼續介紹：“目前我們實驗室加上我有三位成員，研發新品速度有限，正在與雲南農業大學實驗室建立合作。”
“這是意外之喜。”謝景行表現出了足夠的寬容度笑著讚同。
崔阿柳立刻攬過話頭：“我們與雲南農業大學的合作處於辦理程序階段，目前隻是因為鄉村振興等國家政策，農大的教授無償給予了我們很多幫助，所以暫時沒寫進商業計劃書裡。”
“當然，這點在融資方麵我們有提到相關內容，擴大實驗室規模和解決原材料供應鏈是我們融資的核心訴求。”
謝景行微微頷首，轉而問題創業團隊背景：“王博士是大馬人，怎麼會來內地創業？”
王博士扶了下眼鏡腿看向崔阿柳：“我的祖父晚年曾多次回國到雲南憑吊戰友，在這個過程中我與柳柳相識。得知她想在家鄉創業，我便覺得這大概也是我祖父希望的，他忘不了這片土地，他在這裡戰鬥過。”
“令人敬佩。”謝景行隨口岔開話題：“那你們應該認識很多年了吧？”
“那時候我十二歲，柳柳七歲，她在陸軍講武堂舊址賣花，我用糖換她的花。”王博士笑著聳聳肩。
崔阿柳無奈的說道：“他騙小孩子可有成就感了，這麼多年過去了還經常提起取笑我。”
幾人正說著，一位大學生模樣的帥氣男生走進實驗室，手腕上戴著塊江詩丹頓縱橫四海係列手表。
此人叫彭傳明，除崔阿柳、王博士之外的第三大股東，目前雲南大學在讀平時負責市場公關業務，昨晚那輛三個七牌照的路虎就是他的。
有錢有當地社會資源的二代公子哥，想來‘不渡’能開九家直營店他出力良多，農大實驗室的無償幫助也找到了緣由。
“實在抱歉謝總，今天課程比較多耽誤了會時間。實驗室看的怎麼樣了，要不要去我們線下門店走走？”
彭傳明態度真誠熱情，聽起來像是他已經把門店安排過了似的。
謝景行酒勁剛過疲憊值拉滿，對線下門店沒什麼期待，繼續試探道：“你們創始團隊成員年齡段分布很廣。”
“‘不渡‘的第二家店開在我們學校門口，我是第一位客戶好像也是最忠實的客戶，後來得知‘不渡‘天使輪融資缺錢我就乾脆主動入夥了。”
彭傳明不好意思的笑著解釋：“公司日常經營還是以柳柳為主，王博士負責研發，我隻負責出錢做些力所能及的小事。”
宋安梨不由得仔細打量他，心想這又是什麼富二代。
一個管理，一個研發，再加一個社會資源，理想的三角分工。
創始團隊好像也沒什麼大問題，從創始團隊到商業模式和品牌理念都很平滑，沒有特彆突出點，也沒什麼特彆明顯短板。
宋安梨大感振奮，收獲和付出成正比就一切值得，這輪考核穩了！
謝景行卻愈發疑惑，到底是什麼問題導致‘不渡’創業失敗？
由於時間有限，他不得不思慮重重結束調研，一行人前往機場趕航班回魔都。
謝景行與送行的崔阿柳單獨乘一輛車，他抓緊時間最後問道：“你們現在發展最大困難是什麼？”
“原材料供應鏈導致出品的標準化和成本很難解決，同時新品研發速度需要提高，現在市麵上頭部同行企業平均每月推出三款新品。作為高端定位品牌，在這方麵我們有些遲緩。”
崔阿柳控製著內心激動坦誠說明困境。
聊到這裡基本是要談投資額度和估值的節奏，再遮掩自身缺點問題就不對勁了。
有什麼說什麼，投資人才能認真評估多少錢能解決問題，要不要投。
“供應鏈，新品。”
謝景行忽然陷入沉默，許久之後幽幽說道：“你們產品被抄襲情況很嚴重吧。”
“……是的。”
崔阿柳瞬間被戳中內心最深處。
這是讓她寢食難安半夜睡不著的危機感，然而奶茶這種核心壁壘薄弱的行業很難應對抄襲。
她隻能選擇儘快融資擴大實驗室規模提高新品研發速度，永遠比抄襲快一步，讓同行抄不過來——即不斷地創造難以模仿的創新。
被抄死的！
很合理，許多奶茶品牌因此而死。
謝景行如釋重負歎了口氣，他早該想到的，可惜雲山的強大供應鏈讓他下意識忽略了這點。
隻要太禾入場借助雲山的倉儲物流資源完全不用擔心抄襲，因為雲山在全國有15個溫控基地，上百個貨倉七個集散中心和千輛運輸車。
雲山能做到把剛從地裡摘出來的新鮮丹東草莓空運到雲南春城，哪個做奶茶同行的能抄？
在同行抄出一整套物流體係之前，雲山已經先把同行打死了。
“其實供應鏈和抄襲是一個問題，回到魔都保持聯係。”
謝景行心裡鬆了口氣，依然謹守口風沒給出實質性承諾。
這也足以令崔阿柳興奮不已，到機場拖著疲憊的身體跑前跑後幫忙取登機牌，又買了些咖啡和快餐，最終目送幾位投資人過安檢依依不舍揮手告彆。