對於中華人說話方式和談判技巧的厲害之處，他早已領教過，那些中華人能引經據典，用比喻和舉例等等言語技巧和各種各樣理由壓價。
自己不能把這場交易的主動權交到唐成手裡。
“它的焊接速度可以達到每小時30米，如果是技藝嫻熟的焊接工人，焊接速度可以達到每小時100米，冶金特點全方位優於傳統電弧焊，我是美國人，做生意沒有法國人和英國人的高傲與無禮，您隻要付了足夠的錢，就能把這款我國最新研發的焊接機器帶走。”
約翰遜大致講解埋弧焊工藝的特點和優勢，以及埋弧焊機的各項性能參數，言語平和而真誠，毫無傲慢之意，介紹完畢後，端起咖啡抿了一口，臉上儘是紳士般的微笑。
唐成聽完約翰遜的話,右手握著銀質咖啡匙，輕輕攪動,姿態優雅而標準，麵露微笑：“我和您一樣，是商人,購買您的埋弧焊機隻為賺錢。”
焊接成本三倍。
這是埋弧焊的致命缺陷，遲遲無法推廣成為主流焊接工藝的核心原因，資本是講究利潤率的,電焊能完成的事情，為什麼一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢？
如果不是埋弧焊機過於冷門，他才懶得裝出一副平易近人的模樣。
待約翰遜說完後，張楠向唐成準確翻譯所有內容。
“約翰遜先生，我今天到這裡來，同樣抱著達成交易的最大誠意，但您的報價太高了，2000大洋一台遠遠無法承受，而且據我所知，埋弧焊需要專門的焊劑,您給的可熔燒結焊劑報價為500大洋每噸，根據計算,這種焊劑的價格是電弧焊焊條三倍以上,我想約翰遜先生應該明白焊接成本三倍是什麼概念。”
“約翰遜先生,正是因為埋弧焊優勢,我們才能坐在這裡談判，不過您需要知道的是——我是商人,不是工廠主,購買埋弧焊機的目的隻為了賺錢，況且,您手中的埋弧焊機積壓很長時間,如果我是您，我會選擇給出一個合理且適中的價格,來換取流動資金，去謀求其他發財的機會，譬如軍火、古董和煙土等等。”
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唐成微笑地說著：“如果價格合適，我可以吃下您手中所有埋弧焊機和焊劑。”
沉默。
雖然對埋弧焊機的行情了解並不全麵，但通過約翰遜報出的可溶燒結焊劑報價,就能計算焊接成本。
埋弧焊劑500大洋一噸,電弧焊條140大洋一噸,市場價格擺在那裡。
“唐先生，我承認您說的對,但埋弧焊對電弧焊的優勢不可否認，您要知道,這是美國最新焊接工藝,電弧焊無法焊接的地方,埋弧焊能焊，反過來說，埋弧焊能焊的東西,電弧焊焊不了。”約翰遜麵色未變,對於唐成能夠通過焊劑報價發現焊接成本高昂的致命缺點，他並不意外,中華人在交易談判中會儘力發掘對手一切漏洞和弱點。
他已經被該死的埋弧焊機套牢近四個月。
而現在，眼前這位大買家可以吃下他所有的埋弧焊機和焊劑，一個可以獲得流動資金的機遇擺在自己麵前。
該怎麼辦？
經過張楠翻譯的話，如同鋒利而尖銳的尖刀般狠狠刺入約翰遜內心，這番話讓他幾乎啞口無言，讓他真的……
心動了。
是的，正如同唐成所言，由於長時間積壓的埋弧焊機占據絕大多數流動資金，使得約翰遜資金壓力很大，遇到商機卻受限於資金不足無法抓住。
張楠一聽，心中有些緊張，鼻息微微粗重，清晰翻譯唐成的報價。
他經手的買賣不計其數，涉及金額少則數千大洋，多則十數萬大洋，從來沒有像現在這樣緊張過。
穀燋1500大洋，一口氣砍去五百大洋，簡直魄力十足。
看著陷入思索的約翰遜，唐成臉上微笑不減，右手輕輕晃著銀質咖啡匙，麵色輕鬆而自然，絲毫不顯慌張之色，旁邊張翰麵容平靜，看不出任何情緒，心中一根弦卻死死繃著，注意力儘數落在約翰遜身上。