“我承認我被您說服了，唐先生，你我都是商人，請您報一個價。”過了十數秒，思考一番的約翰遜，重新抬起頭，雙眼看向唐成,以退為進，讓唐成報價。
唐成笑著，並不在意約翰遜的小心思，隨意報了一個價：“機器1500大洋一台，焊劑350大洋一噸，交個朋友，您看如何？”
感受到約翰遜的態度，唐成已然明白對方並非死咬2000大洋價格線，心中有了底，示意約翰遜報價：“那您的心理價格是多少？”
“看在您可以全部購買的份上，機器1850大洋，焊劑460大洋。”約翰遜看了一眼滿臉自然的唐成，心中頗有壓力，深呼吸一口氣，給出報價。
“約翰遜先生，您的報價在我看來沒有任何誠意，作為商人，我非常讚同您想賺錢的想法和心情，畢竟資本隻為利益而生，但有些時候您要明白不是所有的生意都能賺錢，及時止損才能長久，您的優勢在於埋弧焊工藝帶來的性能優勢，可這些性能優勢卻被焊接成本抵消對衝，而我的優勢在於我可以一口氣吃下所有的機器材料，讓您的資金壓力得到緩解，機器材料不再積壓。”
“n，n，n，這個價格太低了，我無法接受。”約翰遜輕輕搖頭，唐成給出的報價遠低於他心理水平線。
這個價格，每台機器僅能賺300大洋，利潤率非常低。
如果算上時間成本，他幾乎處於虧損狀態。
聽完這番話，約翰遜看了一眼滿臉認真的唐成，麵容嚴肅，心中明白對方這是認真的，整個人陷入沉默，並未第一時間予以答複。
氣氛一下子嚴肅起來。
1650大洋和380大洋，這個價格線正好觸及他的心理底線，算上時間成本，他不會虧損，但也賺不了多少。
唐成輕輕搖頭，明亮而有神的雙眼凝視約翰遜，正聲道：“換句話來說，您的優勢被抵消，而我的優勢在增漲，我希望您考慮到這點，我也懷著達成交易的最大誠意，最後一次給您報價，一口價，機器1650大洋一台，焊劑380大洋一噸。”
“如果您願意，現在我們就交易，如果不願意，我現在就走。”
右手攥緊，心中無比緊張，張楠用最為標準的倫敦腔翻譯成英語，向著約翰遜說著。
時間一分一秒流逝。
“唐先生，您是一個優秀的商人，我同意您的提議和報價。”約翰遜腦海幾經思索，回想起數月以來被自己寄予厚望的埋弧焊機無人問津，歎了一口氣，最終理智戰勝貪欲，選擇及時止損：“不過，我要求貴方以大洋支付，貴國的法幣下跌率實在嚇人。”
張楠一聽，強壓內心深處的喜悅和激動，麵色自如，向著唐成翻譯複述話語內容。
現在賣出去，好處大約三點：一，回籠被套牢的流動資金，二，沒有虧損，三，心裡舒服。
但約翰遜回想起當初，他暢想一台機器售賣3000大洋，焊劑800一噸，內心莫名生出一股憂傷。
幻想很好，現實很殘酷。
“可以。”
“我的租賃倉庫在港口，時間可以由您定。”
“那今天傍晚6點如何？”
“我很高興約翰遜先生作出讓步，關於大洋支付這點，我當然會采用大洋支付，您看交易時間和地點定在哪裡？”唐成微笑道。
“合作愉快，約翰遜先生。”
“合作愉快，唐先生。”