諸葛亮也埋怨張溪，前麵淨說些要一兩百年才能做成的主意乾什麼，這種現在就能做的主意，為啥不早說。
所謂“代理”，是張溪下意識的把楊家的行為，歸類為後世代理經營的那一套遊戲規則裡，說出來的詞兒。
順便的，張溪就把後世代理的一整套流程，跟諸葛亮講述了一遍。
簡單來說，就是把地盤歸置歸置，劃分一下區域，每個區域選擇一個人出來當代理人，每年交一定的代理費，其他區域的人不能跨區域銷售，以五年或者十年為限期，做得好就做，做不好就換人。
這樣總公司就獲得了穩定的銷售渠道，同時也不用費心去管理，但一樣可以通過更換代理人來保證自己的利益。
而代理人也可以憑借總公司的支持，在該區域進行獨家銷售，不得跨區經營也能保證自己的一家獨大。
雙贏的選擇。
諸葛亮一聽，這不就是現成的，可以讓中央加強地方掌控，同時分裂地方世家勢力的好辦法麼？！
有這種好主意你不早說，淨扯什麼科舉.難不成你跟我也有仇？！
張溪表示我不知道啊.是真的不知道。
張溪壓根不知道這一套所謂的代理製度，其實是從唐朝劃分天下監察道的基礎上借鑒引用過來的，本身是一種加強中央集權的製度，並不是簡單用來劃分代理區的。
用這種代理製度來選擇造紙代理商，既可以滿足現在的局勢，不大麵積推廣紙張，刺激世家的神經，又能借此分化世家之間的關係，借此在各郡製造出一些劉備集團的代理人，加強劉備集團的話語權。
最重要的是，代理商是有年限的，如果有人做的不好，劉備完全可以收回代理權，扶持另一個願意合作的世家。
至於造紙術.這玩意兒必須歸劉備掌控，不能交給世家，包括之後的印刷術，製墨術一樣，誰敢伸手就剁手。
所以嘛，諸葛亮得知了楊家的訴求後，親自出麵，約見了楊家的家主楊既，跟他詳談了合作條件。
諸葛亮表示，紙張製造，隻能是在成都完成，但是地方上紙張怎麼分配，怎麼發售，甚至怎麼去攫取利益，這個劉備集團不會乾涉，可以完全交給本地世家來負責不過期限隻有十年，十年後成都方麵會重新考察。
當然，本地的紙張銷售，隻能限於本地，也隻會交給本地世家，不能跨郡，為的是保證大家的權益不受到侵犯。
就這個條件，如果楊家願意接受的話，那諸葛亮可以看在是張溪引薦的麵子上，提前跟楊家定下君子之約，等回到成都跟劉備請示後，就可以正式任命。
當然，如果楊家不同意也沒什麼，諸葛亮表示可以跟黃家談談。
嚴家老家主嚴顏現在病重，暫時無法決策，但黃家的家主黃權現在就在成都，大家都是常見麵的同僚，諸葛亮表示談起來也會方便一些。
楊既能說啥？！
本來楊既的想法是能拿下造紙術，這樣的話即使將來劉備事敗，他們家有造紙術作為依仗，一旦遭到大世家的逼迫，就把造紙術交出去，這樣也能保住楊家現在的規模，不會破敗。
可諸葛亮不是張溪，他不好糊弄，也摳門，造紙術這種生金蛋的雞是絕對不會讓出去的，就是要逼著楊家綁在劉備的戰船上。
而且有一說一，諸葛亮其實真的不用專門跟楊既談這個，人家黃家已經是半隻腳踩在了劉備的船上了，再綁緊一點其實也無所謂。
更何況.
“亮在成都時，常見元長於書信中誇讚令郎，此番前來巴東，亮欲帶令郎前往成都，薦於主公任用。”
對吧，人家連伱兒子的前途都提前給你安排好了，你要是再不答應，就有點不識好歹了。
再者說了，雖然不可能獲得造紙術的技藝，但益州世家同樣也沒人能有，如果諸葛亮真的可以保證各郡不得互相乾預的話楊家可能無法成為益州頂級世家，但在巴東郡，肯定會超越嚴家，甚至黃家，成為第一世家的。
而且造紙術的技藝掌握在劉備手裡，發行權卻掌握在自己手裡。
這樣楊家依然可以用紙張發行權來籠絡小世家和寒門的人心，讓他們歸附於楊家，又不用擔心遭到大世家的逼迫，畢竟工藝流程是劉備掌控的，他楊既隻是一個賣紙的，有本事你們去懟劉備去。
這事兒.可以乾。
楊既當場跟諸葛亮擊掌盟誓，拿下了巴東郡的紙張代理權。