從日本回來，剛好還有兩天就是聖誕節的活動，雨燕立馬進入工作狀態。像聖誕節這樣的節日原本是很雞肋的，本來對中國人就沒什麼稀罕的，況且還是在安溪這樣的小縣城，老百姓估計從來都沒有過這個節日的習慣。但作為房產營銷人，隻要是能利用的大小節日，肯定都得最大化利用來宣傳項目維護客戶啊！圍繞“平安快樂，喜迎2019年”的主題，安溪未來城售樓部，十米高的聖誕樹兩周以前早立起來了，這是安溪縣城還從未見過的巨大聖誕樹，2019份又大又紅的平安果這兩天在全城派發，所有交警、環衛工人、醫生護士、全城的幼兒園都收到了來自安溪未來城送上“蘋安快樂”的祝福，美好的祝福在全城傳遞，這個事件在城市大微跟蹤宣傳，引發市民熱烈留言討論，要求免費報名參與聖誕夜遊園活動市民差點把售樓部電話打爆， 除了業主群體自願報名參與兩百人的規模，場外市民通過轉發微信活動推文集讚排名的方式最終角選出了一百人，這些人都是衝著豪華精美的聖誕大禮包來的，還有機會現場抽中萬元現金大獎、蘋果手機、iPad等高端禮品。聖誕夜的安溪未來城，歡樂遊園尋寶、西點自助、聖誕音樂、豪華抽獎、人氣爆棚，熱鬨非凡，大部分都是已購房的業主，大家從未參與過如此高端、精致、歡樂的聖誕活動，這開發商舍得這麼大手筆投入，實力真不一般，讓業主驕傲，讓非業主羨慕，這一波全城的宣傳為即將到來的元旦“新年購房節”造足了勢，攢足了口碑，當然每天的銷售數據也相當喜人，按照殷總最後爭取的政策，安溪項目的追加年度目標提前一周完成，安溪團隊皆大歡喜，都等著年底的大蛋糕！
經過大半個月的斡旋，錢曉天終於做通了縣上領導和各單位的工作，由眾創公司先行歸還兩千萬給金鬆湖分公司，金鬆湖兩日內又將這筆錢當作第四季度稅費，上繳給安溪縣財政局，這一來一往，金鬆湖年前的硬性支出一下子就少了兩千萬。十二月的最後一天晚上，是公司全年的業績大彙總的夜晚，全集團中高層近五十個人齊聚一堂參加元旦聚餐活動，開席前大家討論得最多的還是剛結束的歐洲遊、日本遊這些輕鬆的話題，領導們都知道今晚上是業績說話的場合，但對於各項目的業績都避而不談，完成了的怕彆人覺得你炫耀，沒完成的像江東項目這樣的周年慶最後不了了之不辦了，年度目標也沒完成的王丹瑤總更是怕彆人主動提起，歐洲遊最後也沒參加成的更是沒了底氣和話題，一個人玩著手機不紮堆也不高調了。
隨著倪董、汪董的到來，大家陸續落座，主桌上坐的是集團最核心的高層，其他中層管理則自然而然地按照項目各圍成一桌。倪董心情大好地開餐致辭開始了：“卓越的各位精英們，今天是2018年最後一天，在這個辭舊迎新的夜晚把大家聚在一起，主要是要跟大家分享以下幾個關鍵詞：第一個詞，喜悅。今年集團的業績總體完成情況非常良好，共計二十個億，這是給我們卓越集團成立貢獻了一份大禮。在此，我代表集團感謝在座每一位過去一年的辛苦付出，你們是卓越的中流砥柱和中堅力量。這裡麵，重點要表揚的是安溪團隊和金鬆湖團隊，不但圓滿完成既定年度目標，還超額完成了追加目標，你們是卓越集團的先鋒團隊和榜樣力量，集團不會虧待你們。來年大家務必再接再厲，打更漂亮的仗！還有就是江東團隊，雖然先天資質優越，但受困於諸多現實難題，到目前還沒有拿出理想的結果，希望你們找到原因，全力衝鋒，在明年把今年差的業績補上，打一場翻身仗！所以，各項目明年的目標怎麼定，請各項目組織團隊儘快討論。”講到這裡，安溪團隊和金鬆湖團隊的領導和員工，各個滿麵堆笑，神采奕奕，而殷總的表情則是平靜中帶著微笑，韓天力則笑得像朵綻放的花兒。而江東團隊則個個表情凝重，耷拉著腦袋，王丹瑤和郝俊峰則是平靜中略帶不安地聽著。
“第二個詞，跨越。在2019年，卓越集團要實現跨越式發展，大家都知道，集團辦公地址已經遷移到成川了，同時我們也要製定匹配跨越發展的目標計劃，從人才戰略、投資戰略、營銷戰略、合作戰略等幾大板塊，製定整體目標計劃，今年是二十個億，明年集團的目標是三十五個億。在座各位，大家有沒有信心？”全場幾十號人，正在屏住呼吸全神貫注聆聽著，被這突如其來齊來的一問，都立馬提起心底的全部力量扯開嗓子，異口同聲地回答：“有！”
“第三個詞：整訓。集團跨越發展，人才戰略是核心，元旦後，我們將立即啟動今年第一次全員整訓，結合2018年的年度表現和整訓結果，集團將全麵梳理人才體係，並適時作出相應的崗位調整和年度培養計劃，希望大家在整訓中儘情展現能力和才華，全情投入。
第四個詞：團拜。這次團拜是卓越集團成立以來第一次新年團拜，要辦得盛大隆重，為圍繞“合作、共贏”來開展，將集團的合作戰略價值發揮到最大化，重點邀請我們的戰略合作企業碩豐集團和順天集團一起參與，同時還要展現我們集團的實力和團隊的風采，展望美好的願景和未來！
各位精英們，現在離過年還有三十多天，我們要利用這三十多天，完成整訓和團拜兩件大事，同時在營銷上還要大戰開門紅，為新一年集團的發展打下堅實的基礎。今晚是我們的慶功宴，大家放開喝，喝儘興！來，都端起酒杯，乾！”所有人端起酒杯，一飲而儘。
雨燕雖然是個平時不喝酒的人，但這種場合也要融入集體的氛圍中，杯中的紅酒每次隻倒底部的一口而已，她也一飲而儘了，然後放下酒杯，和大家一起投入快速吃菜模式中。桌上的菜都是好菜，但基本吃不出什麼味，大家都是一副趕快填飽肚子的心態，因為都知道接下來是一場兩三個小時的敬酒馬拉鬆，大部分時候都是菜沒吃幾口，敬酒就開始了。這樣的集團中高層全部參與的內部聚餐會，公司每年都會有好幾次，配合著重大的活動或者節點舉行，基本上是選擇當地的高端餐飲或者特色美食館，主桌的領導各桌巡回一圈，再是各公司各部門輪流向主桌領導們敬酒，還有好些單獨向領導表忠心的接踵而來，幾圈下來都基本晚上九十點鐘了。
今天晚上又是倪總歡喜的日子，酒自然不會少喝！安溪團隊在殷總的帶領下，向倪董敬酒，聽到的都是恭喜和誇讚之聲，倪董言語中對團隊提出更高的要求，希望大家在接下來的整訓中好好表現。倪董打量了麵前這一群人，最後目光停留在錢曉天身上，當眾稱讚道：“曉天，追債任務隻是我當時臨時想到的一個挑戰，原本不奢望你能成功的，沒想到你還真辦到了。不當家不知柴米油鹽貴，有了這兩千萬，集團過年能解決多少個供方支付啊，所以曉天，這回你算是立了大功了！”曉天聽了滿臉開心地笑，但還是謙虛地道：“謝謝董事長，都是您和殷總指導得好，還要感謝章總財務方麵的配合。”旁邊章光華連忙道：“不用謝我，你幫我解決問題，我配合是應該的。”倪董聽了更開心了，道：“我到公司十來年了，幫公司討回這麼大筆債務的你還是頭一人。這樣，除獎金之外，我再給你記一功，有機會單獨給你獎勵！” 曉天連連向倪董表達感謝，大家也都向曉天投去讚賞和羨慕的眼神。隨後，倪董又看向覃雨燕說：“覃雨燕，終於看到你喝酒了，身體能喝嗎？”雨燕不好意思地回答：“倪董，我喝得少，可以的。謝謝您關心！”倪董又說：“好啊，身體第一，營銷上再多多學習精進！不懂的可以找我，雖然我是技術出身，但營銷上我現在也是半個專家！”雨燕連連點頭：“好的，我一定多學習，謝謝領導！”
殷總見倪董親自點名表揚團隊成員，心裡也倍感喜悅和驕傲，他端著酒杯謙虛地笑著說：“董事長，我們團隊的每個人都需要多學習進步，包括我在內，接下來的整訓我們一定全情投入，請領導看我們表現和工作成果！”“好！好！來，乾！”倪董和大家舉杯共飲，錢曉天趕緊給倪董倒上紅酒。安溪團隊還沒來得及退下，就被後麵等候敬酒的小分隊搶了位置，倪董一波接著一波地應付敬酒隊伍。
主桌的總監級領導們，也紛紛向殷總表示祝賀，特彆是郝俊峰，一個勁兒地誇讚殷總領導得好，團隊業績也好，更是特彆提到了雨燕，說安溪項目的營銷做得好，什麼時候讓江東營銷團隊過來向雨燕多學習，言語中無不表達著羨慕和讚賞，殷總聽得滿麵春風，隻能故作謙虛地說：“郝總，你過獎了，我們說白了隻是個縣城項目，營銷上都用的是一些老套的手法，哪裡能比得過江東團隊的創新思維，你們團隊的張珺珺在整個江州市房地產策劃界都是小有名氣的，這我早就知道啦。郝總不要過謙，我們雨燕肯定是比不過的。後麵有機會讓雨燕跟她多多交流學習是可以的，我求之不得啊！”
錢曉天敬了一圈酒過來，問雨燕：“你不過去給倪董敬一杯？剛才關心的話都說到那份上了！這樣的場合最重要的是讓領導記住你！”雨燕瞪大了眼睛：“不用了吧，剛才不是敬過了嗎？”錢曉天一個嘲笑的眼神：“你傻啊？一堆人敬和你單獨去敬是一個意思嗎？”“哎呀，饒了我吧，再說倪董知道我不愛喝酒的！”雨燕有些求饒的表情，似乎自己做不出來這樣的事情，轉頭看一眼倪董那邊圍了好幾個敬酒的，又說：“你看嘛，領導根本忙不過來，我何必添亂呢？”錢曉天有些無語了，捂著臉甩出了一句話：“真是孺子不可教也！”
第二天是元旦，原本三天的假期，集團下發通知：隻放一天，從元月二日開始整訓一周，大家一片怨聲載道。放一天對於安溪團隊來說，就等於不放，用殷總的話說：“我們大部分都是異地的，一天隻夠打個來回，在家也待不了多久，淨剩路上折騰了。你們還是好好在項目上待著，把本職工作做好吧。”
殷總也沒有回家去。元旦中午，殷總召集幾個中層聚餐，大家開車來到了一家湖邊的農家樂，點上幾個地道的當地特色農家菜，殷總也是個吃貨，這是他的愛好口味。在安溪團隊私下聚餐的場合，大家都不怎麼喝酒，因為殷總也不愛喝酒，喜歡喝的幾個人就喝點兒，不愛喝的也沒人勸，大家特放鬆，都一股腦兒地奔著臘豬腳燉蘿卜乾、涼拌土雞、藿香饃饃、麻辣水煮魚這些美食去了。中途，殷總隻說了讓大家這次整訓必須全身心投入參與，要為我們安溪團隊繼續爭氣！
整訓開始了，五天文化整訓加兩天軍事拉練整訓，這是卓信的半軍事化管理企業文化的一脈傳承，大家雖然都皺緊了眉頭，但誰也不敢有雜言二話。整訓啟動會當天，所有公司全員七點鐘在金鬆湖集合點名，各項目僅留下幾個值班人員，這意味著大家五點就得起床動身。整訓現場內外，到處都是“聚才、賦能、跨越”的主題氛圍包裝，幾名端著冷峻嚴肅臉色的教官，筆直地站在集合點，目光掃射著人群。
六點半，各分公司開始提前集合，清點人數、審查儀容儀表。誰也不敢懈怠，都知道“遲到者、違反紀律者扣分，團隊加倍扣分”的紀律。六點五十分，全體開始集合、整隊、講紀律，站軍姿四十分鐘，再陸續進入會場。文麗娜宣講了整訓目的：“按照2019年卓越集團的發展目標，本次整訓的主題將圍繞“聚才、賦能、跨越”來展開，深度融合企業文化，係統梳理人才體係，本次整訓將結合2018年個人綜合表現，篩選優秀者進入英才班、將才班、卓越班三個培養等級，在今年之內，集團將投入重金，逐步去落實分級培養計劃，助力卓越集團實現跨越式發展。”