售樓部沙盤邊圍了幾組客戶在講盤，沙發區也有幾戶在談，還有兩組要跟著置業顧問去看樣板區，馮媛媛看著案場的人氣，羨慕地說：“我們那兒要有這人氣就好了，羨慕你們啊！”雨燕不好意思地說：“現在是排號的關鍵時期，又正在做活動，有這麼幾組客戶是正常的。你們兩千套團購已經啟動了吧？到時候豈不是開盤就要清盤！”
馮媛媛苦悶地道：“快彆說兩千套了，我們已經做了全麵的接觸和篩選，能有兩百套就不錯了。我們現在計劃開盤要賣四千二左右，但他們的價格預期隻有三千五，相當於賣一套虧一套。卓越是被這團購忽悠了！”馮媛媛喝口茶，又繼續倒苦水：“好不容易解決完水源地問題，總包又出安全事故，我都被叫去住建局約談了兩次，陳力那段時間天天去背書。現在團購又出問題了，明明是當時假數據，倪董現在卻說我這個項目總工作不得力。從這個月起，還降了我的工資，我一個項目總的工資現在跟經理級差不多！”馮媛媛越說越委屈，眼睛越來越紅，雨燕過去一張紙巾道：“馮總，你也彆著急，事情總有解決的辦法！”馮媛媛擦著眼角的淚水轉身問：“領導，我們要是去了洪安，現在絕不會是這個樣子，是吧？”
殷總原本在默不作聲地聽著，這會兒他不得不回應，隻好安慰道：“船到橋頭自然直，車到山前必有路！凡事多向倪董請教，請他多拿主意！畢竟他是最懂安順的人！至於洪安嘛，既然咱們沒去成就彆提了，去了好不好誰又知道呢？辯證法，平常心。”馮媛媛聽著殷總的話，平撫了些自己的情緒道：“我也是在你們這些娘家人麵前排解一下情緒，回到安順，我又得做回個帶頭當家人的樣子，再苦再難也隻能剛著，還要疏導各部門的情緒，鼓勵員工同舟同濟，一路前行！”這時夏海波過來請殷總去現場，殷總起身道：“媛媛，你再坐會兒，我去下工地。”雨燕見殷總離開，給馮媛媛打氣道：“馮總，殷總老說，你去了安順以後，他感覺工作上就跟少了一條腿似的！你的能力我們有目共睹，安順項目也會越來越好的，你心放寬一些！”
這時錢曉天從外麵笑嘻嘻地進來：“喲，你們都在這兒呢。”說完過來坐下對雨燕說：“三號樓拿預售證的事妥了，我剛溝通回來，咱們元月十日開盤一點問題沒有。”這時吧台小妹過來送茶，雨燕親自從托盤裡把茶水端過來，放到錢曉天麵前：“錢總，辛苦了，你辦事最給力了！隻是這排號量還不明朗，一期同步在賣，二期到現在才排一百來個號，著急啊！”說到這兒，雨燕顯得有些焦急。馮媛媛緩了緩情緒問：“還剩幾天就新的一年了，你們今年的任務都超額完成了吧？”雨燕平和地回道：“你知道我們今年任務訂得保守，目前隻超了一千萬。領導吩咐了，這幾天我們回款不是太著急，等著元月份的時候再狠抓回款，戶外廣告和線上宣傳都投入不少，領導等著春節返鄉潮出業績啊，我現在也壓力山大。”
馮媛媛肯定地道：“彆擔心，宣傳投入這麼多，現貨新盤都有，你們今年春節肯定大賣。不像我們，現在還沒什麼客戶量，團購也還處於僵局中，但為了搶占返鄉潮，春節前我們也隻有硬開盤，完全沒有辦法。你們不知道，安順真的是沒人啊，大街小巷白天都看不到幾個人。安順原有的拆遷安置房，目前在市麵上流通銷售的很多，都是現房而且品質還好，位置都在更靠近城裡的地段，比我們項目的位置好很多，搶占了我們很多的意向客戶。營銷上隔三差五找我訴苦！我真的是焦心啊，你們看，我這過去才半年，白頭發長了好多！”說完長長地歎了一口氣。
錢曉天抽著自己的小細煙，默默地聽著，聽到這兒也忍不住插一句：“家鄉情節真是害人害己啊！我們科學的研究不聽，偏信了這兩千套團購，也不知道現在清醒了沒有？” 馮媛媛聽到這，又被觸動了那份不甘心地情緒，委屈地道：“我看還沒有，他隻覺得是我們方法有問題，努力還不夠……”說完眼圈又紅了。雨燕安慰道：“這個項目本來就不是快銷型的，隻能放慢開發節奏。就像上次殷總講的那個碩豐集團在金河市開發的長島國際一樣，一個兩百多畝的項目已經開發銷售了十年，還沒清盤。”雨燕說完又似乎沒得沒對，糾正道：“不過，聽說那個項目是拿地早，趕上行情一路上漲，房價也能跟著往上漲，到現在每賣一套都是淨利潤。安順的情況也不適應這個。”
錢曉天伸手抖抖了煙灰，然後人間清醒地說道：“那種項目增值稅後麵不知道得交多少？！”這時錢曉天手機滴了一聲，他看了一眼輕鬆地道：“馮總好不容易來一趟，彆總說這些不開心的事了，殷總讓我安排個好吃的地兒，中午咱去吃點好吃的放鬆一下。馮總，您想念這邊哪家的味道了？”“哎，吃什麼都行，我現在吃什麼都沒滋沒味，看大家的意見吧。殷總怎麼讓你訂餐，何旭呢？今天怎麼沒看到他？”馮媛媛問。
“他今天請假去江東買房了，這半個月為了達成年度目標，江東二期推出了‘八千多購房，還送兩萬購車位抵用券，限量一百套’促銷政策，聽說售樓部晚上十點多還有人來看房簽定單。張珺珺自己就定了一套，還有那邊策劃、銷售、財務部的、咱這邊何旭、銷售部小呂……全集團內部加起來有十多個員工都去湊熱鬨定了房，也不知道是真火爆還是假繁榮？！這批次他們買得真劃算，足足比一期低了兩千塊。”錢曉天話語裡帶著諷刺。馮媛媛感歎道：“這個價格賣一套虧一套啊，但沒辦法！聽說金鬆湖要兩個億才能過年！六期催著結算、七期元旦交房春節前支付額巨大，八期一標段也快封頂了，需要支付大量工程款，倪董是卒子過河，隻進不退，得先想辦法過年啊！”雨燕疑惑地問：“金鬆湖雖然完不成年度目標，但今年也賣了接近五個多億，應該有錢過年才對啊？”“是賣了這麼多啊，但錢都拿新項目了，現金流還是跟不上啊！章總又要熬白頭發咯。”錢曉天一針見血地分析，言語中又帶著些無奈地。“那可怎麼辦？那些供方過年又得來堵門，真是年年過年，年年難啊！”雨燕說完難過地捂著臉。“怎麼辦，希望過春節各項目都能大賣唄，年前付一點應付著，給供方承諾年後回款了再付剩下的，年年不都這樣辦的嗎？反正啊，這坑越碾越大！”錢曉天每句話都跟能讀懂領導心思似的，又字字間透著擔憂，“哎，不說這個了，我先訂地方！雨燕，你叫一下丁一嵐和夏海波他們，中午咱們一起給馮總暖暖心！”
這個元旦節，自然也是全員無休，但殷總除外，對於這樣的大型活動執行，他每次都隻是在開始的時候重點關注一下，當順利開展以後，他就會放心大膽地交給覃雨燕了，對於覃雨燕個人強有力的管控執行力和卓信文化打造出來的團隊協作力，他是充分相信的。大家都回不了家，隻能讓家人孩子來項目上玩。元旦早晨，何旭在售樓部前召集全體員工集合，開發團隊、物業團隊一起約六十來人站成六排，整隊點名，然後提醒大家整理好著裝。接著，雨燕來到最前麵，給大家強調道：“小夥伴們，早上好！今天是元旦第一天，每一場的觀眾肯定會爆滿，大家都要打起十二分的精神，安保組的一定要組織好大家排隊入場，檢票組的手上的動作快一點，確保入場快速流暢，場內秩序小組的都在大棚入口處迎接每一位觀眾，有序引導入座，大家切忌慌亂，尤其是老人和小孩，提醒他們上下台階注意安全。有任何突發事件，立即報給我！最後，這幾天本是放假休息的日子，真心感謝大家陪策劃部一起加班，謝謝你們！我看好些家人們都過來陪我們上班了，祝大家都工作愉快！解散！”
待人群散去，子璿從遠處跑了過來，邊跑邊一個勁地叫媽媽，方舟跟在後麵也走了過來。雨燕蹲下，子璿跑過來一下撲進媽媽懷裡，摟著媽媽脖子親了又親，雨燕也在子璿額頭上一個，然後注視著孩子道：“寶貝，你要看的大馬戲，媽媽終於找著了，隻不過有點晚，你生不生氣？”子璿道：“媽媽，你那麼忙，找到就好，我不生你氣！”雨燕眼睛有些紅了，抱起子璿站起身來，又親上一個：“我寶貝真棒，謝謝你給媽媽這麼好的建議。走，咱看大馬戲去！”方舟也跟在旁邊道：“老婆，看見你剛才在前麵講話了，你真厲害！” 雨燕笑笑：“是嗎？才知道我厲害呢！”方舟道：“不是，你是越來越厲害了！剛才進來，看到好多人在排隊！那天陪你去考察，真沒想到你能把這個活動搬過來！你真牛！”雨燕意味深長地道：“後麵費了多大勁兒，你是不知道！幸虧中途沒放棄！走吧，進去給你們找個座！”
大馬戲經過十五天的精彩演出終於結束，共計接待了兩萬四千多人，整體上座率達到了百分之八十八，而且零安全事故，二期的排號量也達到了一百五十個。對於這個結果，殷總非常滿意，當晚讓行政部組織全員聚餐。這晚上殷總整個人都神采飛揚地談天說地，看得出這是他這一年來最高興的時刻：一期年度目標達成，給了集團和團隊最好的交代；二期順利拿地又即將開盤銷售，這場大馬戲再次讓未來城二期在安蒼縣全城家喻戶曉。不用說，隨著這個春節返鄉潮的到來，一二期房子自然都不愁賣；項目的過年錢，在他向來穩健保守地財務管控思維下，自然早就預留充分；再看著眼前的這一群自信陽光、乾勁十足的年輕麵龐，他還有什麼可愁的呢？
菜已上齊，殷總起身讓全體舉起酒杯，擲地有聲道：“這頓餐本來元旦前就該聚的，但由於大馬戲活動才推遲到今天，但好飯不怕晚！今年的成果，大家都有目共睹：我們一期達成了3.1億回款目標，是全集團唯一一個達成年度目標的項目，”隨即滿屋子一片掌聲雷動！“我們二期也靠自己的實力順利拿了地，馬上就要開盤大賣！在大家共同的努力下，今年我們又能過一個好年！”這時錢曉天吼了一聲“發獎金！”其他人也一起跟風：“領導發獎金！領導發獎金！”殷總一臉笑得更燦爛了，抬手示意大家安靜：“任務達成了，獎金自然是少不了的。離過年還有二十來天，大家務必打起精神，再接再厲，春節前打好‘二期開盤’最後一仗！大家放心，基於今年達成的銷售回款金額比去年少一個億，我們今年的獎金肯定會少一些，但跟其它項目都拿不到年終獎比，我們也是很豐厚的！辛苦了一整年，大家今晚敞開吃喝，行政部安排好代駕，來，乾杯！”全場一片歡呼聲，碰杯聲，談笑聲，都沉浸在豐收的喜悅之中。