【Chapter 43】
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按約好的, 文禾去了客戶公司談代理合同。
要怎麼談代理，她早在周鳴初那裡學了一點，後來自己跑展會也談過幾家。代理比醫院難跑很多, 畢竟跑醫院是直接賣設備, 而跑代理，是讓人家幫你賣設備。
文禾在客戶公司看了看, 辦公室有一整層，除了銷售以外的組織架構也很全，目前在做骨科器械, 所以資質是不擔心的, 隻是客戶很慎重，雖然表示出了深厚的興趣，但並沒有一次就點頭。
文禾也不逼單，還是像之前那樣有問就回答，客戶說要考慮, 她就留足時間給他們考慮，同時去忙彆的事。
至於周鳴初, 他出差已經好幾天, 文禾在公司偶爾能聽到他的消息，也知道他這次是去談裕泰的業務收購，這件事已經拖了好幾個月。
中午在飯堂碰到章茹，都去得有點晚, 沒什麼位置，她們一起找了靠牆的高腳凳坐著。
過會孟珍珍也來了, 放下盤子說：“這凳子搞這麼高乾嘛，還不能調節，麻煩死了。”
她跟章茹都不算矮的, 但都要稍微墊一下才能找到最舒服的姿勢，幾個人裡隻有文禾坐得最輕鬆，她單腳支在地上，還能翹個二郎腿。
孟珍珍偷偷瞄了一眼文禾的腿：“這是凶器。”
“什麼胸器？”章茹看了眼她的胸，再看看自己的胸：“誰啊？”
孟珍珍覺得她沒有自知之明就沒理，剛坐好，林聰又來了。
章茹看著這肥仔：“你來乾嘛？”
“來拜年啊。”林聰說。
章茹看他探頭探腦的：“神經病，拜什麼年，拜山差不多。”
林聰在找地方坐，但他這個噸位，跟女孩子擠這種位置好像確實猥瑣，隻能摸了摸鼻子說章茹：“我剛幫你賣了十盒茶葉，你不給我感恩戴德還在這裡串，以後不幫襯你生意了。”
章茹瞄他一眼：“你幫我賣十盒我要感恩戴德，周總幫我出了一批，我是不是要把飯一粒粒喂給他吃？”
“周總給你出茶葉？”孟珍珍好奇地看了眼文禾，文禾點點頭，她也聽說了這件事，還申請了兩盒送客戶：“那個茶葉蠻貴的。”
“茶王來的，肯定貴啦。”章茹夾了一筷子通菜，想起好像有幾天沒見到周鳴初，就問文禾：“你們周總乾嘛去了？”
文禾說：“出差。”
孟珍珍卻說：“去給董事會找架吵了。”
這回換文禾好奇地看她。
孟珍珍無奈，說周鳴初去裕泰總部談收購的事，搞得董事會風風雨雨。
這事文禾也知道一些，比如裕泰的人一直高姿態，聽說之前是被王東尼釣著，現在王東尼進去了，周鳴初時不時也跟那邊接觸一下應酬一場，等裕泰忍不住催進度了才直接飛去總部，應該是決定快刀斬亂麻，一口氣把這件事完全敲定下來。
但按孟珍珍講的，最新消息是周鳴初要乾掉那邊的事業總。
文禾一嚇：“乾掉事業總？”
孟珍珍點點頭，壓了壓聲說：“吃驚吧？而且還是邊斬邊奏，事兒都在乾了才報回公司，董事會的天都要給他翻了。”
收購一間公司的業務，除了消化技術和接手市場，再就是引進人才，周鳴初一出手就乾掉對方業務老大，據說整場收購差一點就談崩。
他在那邊我行我素，董事會的人被嚇得心臟一提又一提。
章茹嘩了一聲：“周總這叫目中無人啊。”
孟珍珍說：“也不算吧，周總可能比較討厭約束，覺得流程太長了沒必要。”也是做銷售的通病，討厭一切繁雜的流程，他們要的永遠是直接快速，有種將在外的霸氣，等著這邊討論來討論去，什麼都涼了。
章茹看眼文禾，覺得她們這個總有點危險，嘀咕道：“這麼搞，董事會不會……製裁周總吧？”
“那不至於。”孟珍珍喝了口湯說：“周總能力是擺在那裡的，就是態度上讓董事會不太痛快。”
但周鳴初的風格是我不管你痛不痛快，他邊斬邊奏都是客氣的，先斬後奏的事也不是沒乾過。這也是董事會對他不滿意的原因，能力強歸強，但太不受控不服管，喜歡冒險行事也太不顧彆人麵子，葉總那件事如果是發生在他身上，先停職再請回來主持大局，他理都不會理，彆說董事長去請，天王老子去請他也不會回來。
“所以，目前董事會還是相對傾向葉總，你懂的。”孟珍珍意味深長地看著章茹：“自己偷偷一個人吃那麼好還不告訴我，你以後彆想在我這兒套消息。”
章茹沒理，孟珍珍伸手去拿她盤子裡的雞亦，章茹直接張嘴去咬她。
她們兩個鬨，文禾在旁邊琢磨，她聽出來了，意思是董事會認為采購的葉總更適合當CEO，至於周鳴初，某些事上可能乖張了點，間接得罪人，而且他並不在乎。
冷不丁的，文禾忽然冒出一個想法，她想如果她不走，將來會不會周鳴初比她更早離開這間公司？
但也隻是這麼一想，畢竟高管和普通員工不一樣，不像她這樣說走就走得，輕易離職。
下午在公司待著，小蔡發了個鏈接過來：『文禾姐，你說這個標我能投嗎？』
文禾看了看，是一間專科醫院的標，她拉了一下詳情：『投吧，說不定能中呢。』反正小蔡時間不多，現在在瞎貓想碰死耗子的階段，盲投碰碰運氣也好。
小蔡聽她的：『行，那我投。』
她在那邊開始忙，文禾順手搜了搜跟她的聊天記錄，看見一個過往的醫院有廢標重開。因為覺得眼熟，文禾研究一會又找同行問了問，起身朝小蔡招手。
小蔡屁顛屁顛就來了：“咋啦？”
文禾指著那個頁麵問：“你敢不敢衝標？”
“啊，怎麼衝？”
“低價衝。”文禾把她拉到位置上，嘀嘀咕咕跟她說了一通，分析這個標的問題和機會，讓她去找上司壓個價，稍微壓一點點，看有沒有機會。
“我也不確定，但廢標重開，要麼合格標不夠，要麼，之前中標公司出了什麼問題。”
“如果是其它同行辛苦做好的關係我們去衝，把彆人衝掉，會不會不太好？”
銷售就是要爭，哪有那麼多好跟不好，文禾拿著水杯問：“如果是你辛苦做好的關係被彆人衝掉，你會怎麼想？”
小蔡說：“那我倒黴啊！”
文禾喝了口水，摸著杯子說：“那就算他倒黴。”
隻是指導完彆人，自己的單子還沒定。
又過了一天，那邊還是沒有消息，文禾開始有點急。
任何事都是接近成功時最難熬，對你愛搭不理的時候你可以不上心，但到臨門一腳了，你總是會惦記這一腳對方踢不踢，什麼時候踢，踢得順不順利乾不乾脆，所以文禾不確定這時候是要逼單，還是仍然放著等。
她心緒難定，又把客戶資料翻了一遍，看到客戶之前有代理過呼吸機和監護儀的產品，自己研究一陣，試探著找客戶問了問。
客戶這次回得很快，說確實代理過，做得還可以。聊多幾句，又問起E康和裕泰的合作，問她們是不是也打算要做監護線。
文禾沒給確切回答也給不了，借口說有事，把客戶撂了撂，自己在公司想很久，起身去給周鳴初打電話。
周鳴初應該很忙，她不太確定他會不會接這個電話，好在響得雖然有點久，但他還是接了，隻是接通後一貫的不說話。
文禾已經習慣他這樣，直接問：“周總，你現在方便嗎？”
周鳴初答非所問：“我以為你手機又壞了？”
文禾在原地踱步，抿了下嘴角說：“沒壞。”她手機沒壞過，質量好得很。
周鳴初說：“沒壞，但是總不接電話。”
文禾隻好說：“我那時候在談客戶。”
“我打電話的時候是周六。”
“周六我也在外麵跑，在見客戶。”文禾不跟他繼續扯這個，護著聽筒小心地走去樓道另一邊：“我有個事想問你，現在方便嗎？”
“不方便我跟你聊這麼久？”周鳴初問：“什麼事？”
文禾想問裕泰的事，但她不好直接問談成了沒有，就迂回地問了句：“我們的監護儀產品什麼時間可以上線……有個大概時間嗎？”
“你有客戶要做這個？”周鳴初聽出她目的。
文禾嗯了一聲，把手裡客戶的情況大致給他說一遍，周鳴初聽完估算了下，直接告訴她：“上半年，四月份左右。”
他語氣很篤定，大概是那邊已經談得差不多了。
文禾不確定他知不知道廣州這邊對他的一些傳言，說他攪風攪雨，攪自己公司也攪彆人公司。裕泰那邊已經有人在叫他流氓，之前王東尼答應過的條件被他揮手劃掉一大半，問就是王東尼私人承諾與公司無關，拖了這麼久，現在搞得裕泰不上不下，這個合作有點不得不進行的意思。
文禾沉吟著，腦子正想是不是還有什麼要問的，周鳴初說：“你這個客戶，最後一腳你逼一下，不要留太多考慮時間。”
“好的。”
“再聯係你，你直接把他們約到公司，往上報備，找個人配合你一起談。”
文禾點點頭，又想起點頭他看不到，嗯了一聲：“明白。”