“我不，我就不。”
“你姨不也沒用，明早把協議傳過去，讓牛會計備案，準備打款。再說，這錢隻是借出去，又不是不回來，”
“難說。”小紅嘀咕一句，“你這個沒蓋章，不算數，公章在我手裡。”
“彆來這套，我是法人，人章分離，公章大戰這一套對我沒用，就這麼著。”李樂擺著手，“賣房子，又不是千把幾千的課時費。單位都是以萬計，你們乾的好，幾套房子就夠了。”
捏著幾張紙的協議，小紅前前後後看了好幾遍，盤算著自己那一畝三分地上的存糧，歎了口氣。關於反抗“苛捐雜稅暴政”的第N次農民起義又一次被“冷血”的地主階級無情的鎮壓。
“哎，可賣房子，咱們不搭噶啊。”
“忘了當年怎麼帶你們地推拉生源招生了？”
“這能一樣？”
“天下文章一大抄，套路都差不多，無非話術技巧和一些專業知識補充，銷售這東西，一行通，行行通，哪兒都通。隻要不給自己設限，額們神手揍能勾到天！”
“您這算是燒餅還是饢？”
“有銷售獎勵的，賣出一平方十塊錢，你算算吧，現在有兩萬多平等著你們，這就是多少了？還有銷冠獎，銷量獎，客戶滿意度獎，團隊獎，項目結束，給你們放大假，我個人掏錢，請大夥去滇南旅遊。”
“再說，搞定這個，長樂教育在滬海就有了屬於自己的一層樓，紅總，想想，這裡麵有5%是你的，你不僅在燕京，在滬海也有產業了，咋樣？”
“你，你這麼一說，我還怪有些心動來。”聽了李樂這一通白活，小紅眼裡漸漸有了亮光。
“心動不如行動，休息休息，明天咱們先培訓，就和當年一樣。”
“能行？”
“放心，有我呢不是，還有彆的人和渠道給你們打輔助。”
“哎，李總，我屋裡沒人，你再待會兒？長夜漫漫，咱倆再研究研究合同，哎，李總，李總~~~~~”
李樂頭也不回的走了，小紅扒著門框，唉聲歎氣，“這人，咋就走了呢？”
“看，看什麼看，帶你們出來掙錢，都給我精神著點。睡覺！！”
。。。。。。
第二天一早，吃過早飯，一群長樂教育的“銷售精英”們來到了了賓館的小會議室，一進門就看到投影儀在前麵牆上打出PPT，上書幾個大字，“財恩廣場寫字樓項目銷售方案”。
“行了，都坐吧，大夥兒都是老熟人了，從當年還沒搬到藍旗營就跟著的，我看了眼，就好幾位，還記得那時候，我們是怎麼拉生源賣課的麼？”李樂台上一站，上輩子在城投，給各路人馬做項目彙報，畫藍圖的氣勢又回到了身上。
“記得！”大夥都是善於捧場的。
“很好，那我們也不廢話，不講空話，直接上乾貨，看看這次，我是怎麼讓大夥掙錢的。”
摁了一下下鍵，圖片轉換。
“彆以為賣個樓和賣課有多大區彆，本質上都一樣，都是把東西賣給需要的客戶，給客戶帶來價值。”
“萬變不離其宗，掌握了客戶的利益訴求，我們就成功了九成九，剩下的，就是我們的熱情，話術，還有那麼一點點不怎麼專業的產品知識。”
“咱們都是老江湖了，所有的銷售基礎技能，不說千錘百煉，那也是爐火純青，從客戶拓展、電話營銷、交流溝通到價格談判，咱們都有了足夠的技能儲備。來，看圖片，這個就是樓盤的基本信息。”
“這裡麵有些行話和專業術語我都給標了出來，你們注意記一下，彆回頭和顧客溝通時候露了怯。”李樂拿著根不知道從哪翻騰出來的棍兒，指著圖片。
“這個是寫字樓，什麼是寫字樓，和商住，住宅的區彆在什麼地方，主要是......我們要講這是甲級級彆，注意，是級彆，不是級，因為這是賣的，不是租的，我們這是語言上的小花招，還有.....”
看到李樂在上麵洋洋灑灑一大通，小紅在底下有些發愣，這人，咋又懂樓盤銷售了？不過聽著聽著，就把眼前這個圓寸腦袋和前兩年那個坑死王德喜時的人重上了影。
“紅總，彆看我，我臉上有花？”
“哦哦。”
“比花可好看來。”有人嚷道，一群人都開始哄笑，李樂一拍手，“彆鬨，帶你們賺錢呢，都認真點。”
“是~~~~”
“接著下麵。這個寫字樓，基本配置高，地處滬海中心板塊，地鐵高架交彙，交通便利，周邊商業配套和環境優良。我們給客戶說配置高怎麼解釋呢，我們講5A，哪五A，包括五大係統，這都是賣點，包含樓宇設備自動，安全防範係統,.....”
“內外裝修達到四星級酒店標準，裝修豪華，采用......衛生間潔具都是用國際知名品牌......物業服務.....”
“除了上麵的賣點，我們還總結歸納出不同於其他寫字樓的獨特的競爭優勢，幫助我們明確項目定位，建立市場區隔，最大化降低競爭，為營銷和推廣建立依據，第一個......”
“李總，我們的客戶群體在哪幾個方向？”有人舉手問道。
“喲，不錯啊，知道思考提問了，這個，在下一頁，看看啊，從企業性質，置業形式、價值取向、購買特征幾個方麵來分析......多為整購，經濟能力強，價格承受能力高的客戶，明白了吧，還有什麼問的麼？”
“渠道，獲客渠道！”小紅嚷道。
李樂抬手，“先彆講獲客渠道，咱們先說營銷策略，我給定了八個字，圈層營銷，樣板銷售。”
“......建立直效推廣模式，主行銷，輔坐銷。除了傳統的上門來客接待，來電跟蹤，傳統電話銷售，還有利用各個房產中介，定點推介，現場推介互動，轉介紹......組合拳，多種方式結合。”
“這不就是咱們以前賣課的招數，換湯不換藥？”小紅琢磨琢磨，說道。
“我不說了麼，萬變不離其宗......”
“這是銷售節奏的計劃表，你們不用急著看，回頭找文印社給做成看板，折扣政策，記一下，一次性付款95折，按揭97折，限時認購的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的額外加送98折，購買整層或整層以上的，額外加送97折......中介或者客戶轉介紹獎勵，按照1個點的比例提成，中介額外給予2000元獎勵沒成交一單.....”
“銀行按揭的政策，會有郭總來給你們講。”
“郭總是誰？”底下有人問道。
“你們見了就知道。”李樂攥著小棍兒，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，記住二十四個字，整層先行，多方營銷，兼顧散售，合理銷控，價格看漲，銷售促進。聽到了沒？”
“聽到了~~~~~”
“好，下課，都吃飯去，下午繼續講細節的東西，這幾天都細致著點，等樓書來了，就開始地推，掃樓去。”
“明白！”
看著一群女人嘰嘰喳喳的出了門，李樂捋著脖子直咂嘴。
“你是不是渴了？”小紅湊過來。
“廢話，講了這一上午，你見我喝口水麼？”
“給，嗬嗬。”小紅遞了瓶哇哈哈哈過去。
“你喝過的？”
“我不嫌棄你。”
“......”
咕咚咕咚一瓶灌完，李樂這才緩過勁兒，“畢業答辯都沒講這麼多。”
“那個，你說地推，定點推介，掃樓，這個，咱們這三五杆槍，少了點吧。”
“放心，有安排。”
“有了？那好，那好，咱們走到哪，都得培養自己的小蜜蜂。”
“還有，樓書呢？”