“我不,我就不。”
“你姨不也沒用,明早把協議傳過去,讓牛會計備案,準備打款。再說,這錢隻是借出去,又不是不回來,”
“難說。”小紅嘀咕一句,“你這個沒蓋章,不算數,公章在我手裡。”
“彆來這套,我是法人,人章分離,公章大戰這一套對我沒用,就這麼著。”李樂擺著手,“賣房子,又不是千把幾千的課時費。單位都是以萬計,你們乾的好,幾套房子就夠了。”
捏著幾張紙的協議,小紅前前後後看了好幾遍,盤算著自己那一畝三分地上的存糧,歎了口氣。關於反抗“苛捐雜稅暴政”的第N次農民起義又一次被“冷血”的地主階級無情的鎮壓。
“哎,可賣房子,咱們不搭噶啊。”
“忘了當年怎麼帶你們地推拉生源招生了?”
“這能一樣?”
“天下文章一大抄,套路都差不多,無非話術技巧和一些專業知識補充,銷售這東西,一行通,行行通,哪兒都通。隻要不給自己設限,額們神手揍能勾到天!”
“您這算是燒餅還是饢?”
“有銷售獎勵的,賣出一平方十塊錢,你算算吧,現在有兩萬多平等著你們,這就是多少了?還有銷冠獎,銷量獎,客戶滿意度獎,團隊獎,項目結束,給你們放大假,我個人掏錢,請大夥去滇南旅遊。”
“再說,搞定這個,長樂教育在滬海就有了屬於自己的一層樓,紅總,想想,這裡麵有5%是你的,你不僅在燕京,在滬海也有產業了,咋樣?”
“你,你這麼一說,我還怪有些心動來。”聽了李樂這一通白活,小紅眼裡漸漸有了亮光。
“心動不如行動,休息休息,明天咱們先培訓,就和當年一樣。”
“能行?”
“放心,有我呢不是,還有彆的人和渠道給你們打輔助。”
“哎,李總,我屋裡沒人,你再待會兒?長夜漫漫,咱倆再研究研究合同,哎,李總,李總~~~~~”
李樂頭也不回的走了,小紅扒著門框,唉聲歎氣,“這人,咋就走了呢?”
“看,看什麼看,帶你們出來掙錢,都給我精神著點。睡覺!!”
。。。。。。
第二天一早,吃過早飯,一群長樂教育的“銷售精英”們來到了了賓館的小會議室,一進門就看到投影儀在前麵牆上打出PPT,上書幾個大字,“財恩廣場寫字樓項目銷售方案”。
“行了,都坐吧,大夥兒都是老熟人了,從當年還沒搬到藍旗營就跟著的,我看了眼,就好幾位,還記得那時候,我們是怎麼拉生源賣課的麼?”李樂台上一站,上輩子在城投,給各路人馬做項目彙報,畫藍圖的氣勢又回到了身上。
“記得!”大夥都是善於捧場的。
“很好,那我們也不廢話,不講空話,直接上乾貨,看看這次,我是怎麼讓大夥掙錢的。”
摁了一下下鍵,圖片轉換。
“彆以為賣個樓和賣課有多大區彆,本質上都一樣,都是把東西賣給需要的客戶,給客戶帶來價值。”
“萬變不離其宗,掌握了客戶的利益訴求,我們就成功了九成九,剩下的,就是我們的熱情,話術,還有那麼一點點不怎麼專業的產品知識。”
“咱們都是老江湖了,所有的銷售基礎技能,不說千錘百煉,那也是爐火純青,從客戶拓展、電話營銷、交流溝通到價格談判,咱們都有了足夠的技能儲備。來,看圖片,這個就是樓盤的基本信息。”
“這裡麵有些行話和專業術語我都給標了出來,你們注意記一下,彆回頭和顧客溝通時候露了怯。”李樂拿著根不知道從哪翻騰出來的棍兒,指著圖片。
“這個是寫字樓,什麼是寫字樓,和商住,住宅的區彆在什麼地方,主要是......我們要講這是甲級級彆,注意,是級彆,不是級,因為這是賣的,不是租的,我們這是語言上的小花招,還有.....”
看到李樂在上麵洋洋灑灑一大通,小紅在底下有些發愣,這人,咋又懂樓盤銷售了?不過聽著聽著,就把眼前這個圓寸腦袋和前兩年那個坑死王德喜時的人重上了影。
“紅總,彆看我,我臉上有花?”
“哦哦。”
“比花可好看來。”有人嚷道,一群人都開始哄笑,李樂一拍手,“彆鬨,帶你們賺錢呢,都認真點。”
“是~~~~”
“接著下麵。這個寫字樓,基本配置高,地處滬海中心板塊,地鐵高架交彙,交通便利,周邊商業配套和環境優良。我們給客戶說配置高怎麼解釋呢,我們講5A,哪五A,包括五大係統,這都是賣點,包含樓宇設備自動,安全防範係統,.....”
“內外裝修達到四星級酒店標準,裝修豪華,采用......衛生間潔具都是用國際知名品牌......物業服務.....”
“除了上麵的賣點,我們還總結歸納出不同於其他寫字樓的獨特的競爭優勢,幫助我們明確項目定位,建立市場區隔,最大化降低競爭,為營銷和推廣建立依據,第一個......”
“李總,我們的客戶群體在哪幾個方向?”有人舉手問道。
“喲,不錯啊,知道思考提問了,這個,在下一頁,看看啊,從企業性質,置業形式、價值取向、購買特征幾個方麵來分析......多為整購,經濟能力強,價格承受能力高的客戶,明白了吧,還有什麼問的麼?”
“渠道,獲客渠道!”小紅嚷道。
李樂抬手,“先彆講獲客渠道,咱們先說營銷策略,我給定了八個字,圈層營銷,樣板銷售。”
“......建立直效推廣模式,主行銷,輔坐銷。除了傳統的上門來客接待,來電跟蹤,傳統電話銷售,還有利用各個房產中介,定點推介,現場推介互動,轉介紹......組合拳,多種方式結合。”
“這不就是咱們以前賣課的招數,換湯不換藥?”小紅琢磨琢磨,說道。
“我不說了麼,萬變不離其宗......”
“這是銷售節奏的計劃表,你們不用急著看,回頭找文印社給做成看板,折扣政策,記一下,一次性付款95折,按揭97折,限時認購的,一次性94折,按揭95折,五百平以上的額外加送98折,購買整層或整層以上的,額外加送97折......中介或者客戶轉介紹獎勵,按照1個點的比例提成,中介額外給予2000元獎勵沒成交一單.....”
“銀行按揭的政策,會有郭總來給你們講。”
“郭總是誰?”底下有人問道。
“你們見了就知道。”李樂攥著小棍兒,敲了敲桌子,“哎哎哎,都注意了啊,記住二十四個字,整層先行,多方營銷,兼顧散售,合理銷控,價格看漲,銷售促進。聽到了沒?”
“聽到了~~~~~”
“好,下課,都吃飯去,下午繼續講細節的東西,這幾天都細致著點,等樓書來了,就開始地推,掃樓去。”
“明白!”
看著一群女人嘰嘰喳喳的出了門,李樂捋著脖子直咂嘴。
“你是不是渴了?”小紅湊過來。
“廢話,講了這一上午,你見我喝口水麼?”
“給,嗬嗬。”小紅遞了瓶哇哈哈哈過去。
“你喝過的?”
“我不嫌棄你。”
“......”
咕咚咕咚一瓶灌完,李樂這才緩過勁兒,“畢業答辯都沒講這麼多。”
“那個,你說地推,定點推介,掃樓,這個,咱們這三五杆槍,少了點吧。”
“放心,有安排。”
“有了?那好,那好,咱們走到哪,都得培養自己的小蜜蜂。”
“還有,樓書呢?”