“成，你們趕緊去吧。”
“李總？”李樂剛要邁步，又被叫住。
“啊？”
“您說，這事，啥時候過去啊？”
“快了吧，等穿裙子都覺得熱的時候。”
“聽見沒，李總想看咱們穿裙子。”
“李總，您喜歡黑絲啊還是白絲？要不漁網？”
“去去去，啥啊是！！”
“哈哈哈哈~~~~~”
李樂被這群大大咧咧的娘子軍說的有些臊不哄哄的上了樓，走到小紅辦公室門口，瞧了眼，裡麵正有個男的坐在對麵，有些激動的說著什麼。靠門邊兒上，扒著耳朵聽了聽。
“許總，我這可是兩個校區，一千多個學生資源，還有二十幾個代課老師，還有這弘毅教培多少年豎起來的牌子，您這價格有些不合適了吧？”
隻見小紅雙手一推辦公桌，“DuangDuang”顫了兩下，直起身，笑道，“常校長，我尊敬您是行業裡的老前輩，可您也得明白，一，今天是您來找我們長樂，現在整個燕京城，滿市麵兒打聽去，有幾個能像我們這樣厚道的，有實力的，願意在這困難時候伸手幫您一把的？”
“其次，您說您這一千多的學生資源，可這回退費，您還能剩幾個？成，就算之後再回來，可付出的引流和單位招攬成本得有多少？這個您算了沒？要是接了您的學校，您一拍屁股走人，這可都得是我們長樂的的活。”
“再有，這些老師符不符合我們長樂的要求？說是名師，可真實水平什麼樣，大家都是做這行的，心裡都有數。”
“至於說到弘毅這招牌，這些年，您靠著當初那倆高考狀元的紅利，還能剩多少？您琢磨琢磨呢？我再多說一句，現在這行情，什麼時候是個頭，誰也不清楚，您覺得，就您現在的現金流，還能撐多久？”
李樂在門口笑了笑。
“誒，乾嘛呢你？”
一轉頭，王伍從樓上走了下來。
“噓噓~~~”李樂指指裡麵。
王伍會意，扒著李樂的肩膀，也瞧了眼，低聲道，“哦，弘毅的常校長。”
“你認識？”
“燕京城裡培訓的老牌子了，八幾年就開始開輔導班的。不過前兩年，常校長生了一場大病，再回來之後，弘毅就開始有點走下坡了。”
“有啥優勢，資源麼？”
“理科牛逼，和人大附有關係，教材資料和老師，大都是那邊的。”
“哦哦。”
李樂恍然，又聽屋裡說道，“常校長，言儘於此，您要是不想半輩子的心血最後落得個關門大吉，趕緊琢磨好。”
眼瞧著兩人起身，李樂拉著王伍往邊上貼牆一站。
“許總剛說的，能保證？”
“長樂，說話算話。”
“那我回去考慮考慮。”
“那成。”
這常校長戴上口罩下了樓，許曉紅站在門裡，嘀咕一句，“哎，回頭還得給李禿子彙報一聲，那個餿摳滴，不知道......”
“嗯哼！！”
“呀，李總，來玩兒啊，嗬嗬嗬，喲，幾天不見，您又帥了啊！！”
“閉嘴！”
“好嘞！我給您倒茶？”
。。。。。。
樓後幾間原來放雜物的排房改造成的小食堂裡，李樂、小紅，王伍品字形做了一張桌子，防控要求，岔開坐。
燒茄盒，油燜大蝦，番茄雞蛋外加香菇菜心，兩葷兩素外加一碗小米粥，小食堂今天中午的飯菜吃著，還成，小李廚子這張刁嘴，給了個六分的評價，挺不容易。
扒了口米飯，李樂問小紅，“退費的事怎麼說的？”
“還成，咱們提前做了預案和話術應對，整體退費比例在四成，燕京的高點兒，在一半，可也比比咱們當初預計的少了不少，大都是今年中考高考的學生。”
咽下嘴裡的東西，李樂歎口氣，“這也是沒辦法的事兒。中考高考，今年難了。”
王伍說道，“可不，我聽說了，燕京有計劃，中考隻考語數外三門。”
“咱們這還行，不過李總，你那個師兄的新西方可就慘了。”小紅“噗噗噗”吐掉嘴裡的大蝦皮。
李樂一眼瞪過來，“你輕點兒！”
“哦哦，呸呸！”小紅忙用手捂住嘴。
“新西方那咋了？”
“聽說退費的排隊從一樓到四樓，排出幾百米去。而且，聽說，光這次退費，就出去一千多萬，把他們的現金流都給搞斷了，你那個師兄還去抵押房子，到處借錢，才給補上這窟窿。”
“他們人多，這也是沒辦法的事兒，還是前期規劃沒做好，沒有預留夠資金作為應對。”
“還有呢，他們每天銀行的提現額度才五十萬，可退費遠超這個數，聽說你師兄現在天天堵銀行領導，就想解禁賬戶。”
“嗬嗬。”李樂感慨道，“在商言商，新西方要是挺過去，後麵就是大回報啊。這算是把信譽立起來了。以後，都能當企業文化宣傳了。”
“咱們不也說退就退，雖然沒他們多。”
“行啊，之後，你也找個寫手，給咱們在媒體上吹一吹。”
“呃.....算了吧。”小紅搖搖頭，“這是理所應當的。”
“行啊，覺悟夠高啊。”
“李總教導有方。”
“彆貧，說說，有什麼想法麼？”
“什麼什麼想法？”
“這次事情對行業的影響。”
“哦。”小紅琢磨琢磨，說道，“培訓行業，說白了，就是一個現金流的生意。沒有收入，工資和房租都要硬扛，對這個靠現金流活著的行業來說，意味著會很快走向死亡。大部分教育機構的財務管理是比較脆弱，公司賬上一般沒有錢，每個月運營的錢是靠當月的收入來支撐的。”
“這次，對中小機構的衝擊在所難免，此次危機後會加速教培市場加速洗牌，客觀上，也為具有一定抗風險能力的優質教培企業提供了戰略擴張整合的機會。”
“還有呢？”
“授課模式。”小紅嘀咕一句，“那個線上教育，雖然現在看隻是一點帶著噱頭性質的補充，但是能看到，就像你說的，要是今後技術上迭代了，會是又一塊兒大市場。”
“現在理解了？”李樂笑問道。
“理解了，但是....”
“我知道，還有一段時間，所以，抓住這次行業洗牌的機會，最起碼，這次，對一線城市的衝擊遠比三四線城市要大。”
“我明白，可是您得......”
“咋？”
小紅搓搓手指頭，“錢啊？”
“我不打給賬上三百萬刀了麼？”
“我怕不夠啊。”
“你想乾啥？”
“趁他病要他命，我要收割這些空出來的市場！！”小紅腰一挺，展示著胸襟，壯誌，滿懷，“李總，打錢！這次，大機會，長樂要抓住，再上個台階，我，要，上，市！！Duang，Duang，Duang！”
“噗！！咳咳咳~~~~”