在黃視通辦公室，餘長再次將年前拜訪的情況進行了單麵彙報，同時又將剛才於張天的聊天內容選擇性告訴了對方。
黃視通畢竟是部門總監，在鵝城的項目上，有些信息不管黃視通是不是有意不告訴餘長，但尊重公司領導，服從公司安排和管理是公司的原則，也是作為員工必須要有的修養。
職場講究三有：
有能力，有品德，有紀律者重點用之。
有能力，有品德，無紀律者選擇性用之；
有能力，無品德，無紀律者棄之。
能力不是一個人唯一的優點，品德和紀律的考量才是一個人能否堪之大用的關鍵。
餘長彙報完後等待著黃視通的指示，但遲遲沒有等到他的回答，餘長就這樣乾坐了幾分鐘，最後準備起身告辭時，黃視通道：“這個項目想要切入，喝一口湯，你有沒有想過，重點已經不再甲方和資方？”
餘長有些疑惑，黃視通繼續道：“現在入圍的公司已經定下來，想要翻盤插入其中，可能性幾乎為零。但是如果轉變一下思路，選擇和兩大運營商合作，是不是另外一種出路？”
兩大運營商指的是中電信和中移動，它們有強大關係網，強有力資金實力，但是沒有強力售後團隊和交付團隊。
“選擇和運營商合作，它們負責墊資拿項目，我司負責交付，對方吃肉，我們喝湯。”
還可以這樣玩？
這個思路，餘長先前從未考慮過。
“如此，公司能答應麼？”餘長試探性問道。
“如果是老員工提出的要求，公司出於各種考量，不一定答應，但新員工，為了刺激其積極性，快速出單，公司有這種先列。”
餘長聞言，想了想，又道：“我們如此想，會不會另外未能入圍的公司也如此想？真如這樣，那我們和其他供應商在運營商那裡是不是又有競爭和殺價？”
黃視通微微一愕，他沒有想到作為銷售新人的餘長居然將事情背後的問題看得如此通透，這不禁讓黃視通高看了一眼。
“確實會有這樣的局麵出現。不過，隻要願意，公司同意，我們有很大的希望。”
這句話表明了黃視通在運營商那邊有人，至少有能說得上話的人。
餘長道：“這事，我需要想想。主要不能因為我而影響到公司整體。”
如果這種方式可行，那麼剛才張天為什麼不直接告訴他？而要通過黃視通的口說出，如果張天本沒有這樣的想法，但黃視通說出，餘長以這種方式去爭取，會不會變成黃視通對公司，或者對張天的一種試探？
“好，你想好了告訴我。”
餘長離開黃視通辦公室，思緒混亂，一時間想不通事情的緣由。
當天，餘長跑鵝城經開區大項目的事情在公司傳開。有勸阻的同事，有讓其放棄的同事，當然，更多的是吃瓜群眾。
當晚的聚餐，得知情況的幾個新人，都勸餘長不要浪費時間做無畏的掙紮，但酒後，餘長的思路似乎比之前清晰了很多。
他還是決定做最後的嘗試，而嘗試之後，事情真的出現了一絲轉機，這是始料未及的。
第二天，報備了公司人事部後，餘長便坐車前往了鵝城。之前他獲得了資方劉總助理房筱霖的電話，他想看看房筱霖能否成為切入口。
下午三點，餘長撥通了房筱霖的電話，表明了來意和想約其見麵的想法，對方說話聲音很小，讓餘長下班後又聯係他，就果斷掛了電話。
餘長設置了六點的鬨鐘，然後給項目督導小組的趙副發了條消息，說去拜訪他。
春節期間，餘長短信的形式表達了慰問，趙副也禮貌性回複。
大約過了10分鐘，趙副回複信息：他在外辦事，現在不在辦公室，讓餘長有什麼事，可以去找辦公室的李副。
餘長回複了好，但最後還是沒有去找這個趙副。
銷售兵法有言：發展向導，守重專一。餘長現在對督導小組成員，以及成員關係還不清楚，因此他不敢冒然出動。
既然他和趙副搭上線，那麼他準備將其發展為向導，在此之前，他至少不能明麵上和其他小組成員再明麵下接觸。