當晚，餘長就將此消息告訴了總經理張天，其中包括和房筱霖的會麵，以及房筱霖最後給的那份清單。
這件事引起了張天的高度重視，張天在電話中道：“你先把清單拍照發給我看一眼。”。
餘長將清單傳給張天，大約十分鐘後，張天電話來了：“這件事我親自給你安排，清單我已經傳給工程部和產品經理，他們會連夜做出一個可行性方案。”
“接下來你需要做的是：想好如何拜訪設計院的黃工，爭取一個產品演示和方案講解的機會。”
“如果拜訪黃工，你需要幫助，我可以從公司調人協助你。”
餘長想了想，道：“張總，我還未見黃工，不知拜訪結果會如何，第一次拜訪，我想先摸摸底。如果需要公司協調人員配合，我一定會開口的。”
張天嗯了一聲準備掛電話，餘長道：“張總，此事我是否需要和黃總監報告一聲？”
餘長是懂事之人，上下級的彙報是必要的流程和程序，不過他如此問，是想從張天口中判斷黃視通在其心中的位置和地位。
“暫時不要，此事要說，也由我親自來說了，你隻需做好你自己的事情。”
餘長明白了，掛斷電話後，躺在酒店的床上，餘長想了很長時間。
他還是想不通，為什麼作為資金方總經理助理的房筱霖會在第一次見麵就將清單告訴他，還未他指明了銷售方向。
此事必要蹊蹺，但是餘長不知道，蹊蹺在什麼地方。
張天一定知道，但是電話中張天未提及，餘長也不好再問。
作為銷售新人，有些路需要自己去走，有些錯需要自己去犯，然後再彌補，如此才能成長。
第二天，餘長在電話中提出拜訪設計院黃工的請求，沒想到被乾脆利落拒絕了。
是銷售話術不對麼？
餘長覺得沒有問題，既如此，那極大可能是黃工的問題，他為什麼如此乾脆拒絕？
是利益使然，還是在此特殊時期，比較敏感？
餘長正想著，公司傳來了壓縮文件。
餘長第一時間點開看，裡麵一共兩個文件，一個文件是關於網絡價格安全建設的重要性和必要性的論證，一個是表格形式的技術，指標方案，當然包括價格。
根據房筱霖給的清單，對照公司發來的方案清單，餘長瞬間明白了，其他的都沒有動，公司僅僅是將裡麵的網絡安全單獨拿出做論證。
這說明，公司隻想爭取網絡安全這部分。
就在這時，電話響了，是公司的產品經理薛海打來的，在電話中他對方案的可塑性，可行性進行了講解，告訴餘長如此設計的原因，原理等。
同時，讓餘長儘快和黃工見麵，並約其給一次方案講解和論證的機會。
餘長當然知道，可是剛才黃工拒絕了他的見麵。
他不想第一時間將自己遇到的難題告訴公司，讓公司給予幫助。
但既然在電話中已經拒絕，采取陌拜，直接登門的方式，非但起不到好的效果，反而極大可能會引起對方反感。
在鵝城，他比較熟的客戶僅有趙副組長，但還未到深交的地步，何況他和黃工是否熟悉，能否幫忙牽引搭橋都還是未知數，這個口餘長不敢輕易開。
讓房筱霖幫忙？
如果對方願以幫忙，第一次見麵的時候就已經暗示或者說明。這說明房筱霖也不會幫這個忙。
餘長一時間陷入無路可走的境地。
深入學習了公司設計的方案，餘長已經基本了解了公司的目的和規劃。
大的幾個分包已經被五家公司瓜分，而網絡安全的設備，即使從這幾個包裡麵剝離，頂多也就四五百萬。
公司重點搶的就是這五百萬的標，隻有這個標還有點機會，其他的微乎其微。
當然想辦法分離這個標段，即使其他五家入圍公司知曉，在不損害核心利益的基礎上，很大可能也不會反對或者乾預。
從早上一直思索到下午，對於如何很好拜訪黃工，餘長都沒有好辦法。
餘長查了設計院的相關人員信息，但這個黃工非常低調，幾乎不拋頭露麵，在單位網站上能查到的信息很少。
沒有更好的辦法，餘長抱著嘗試一下的心態給趙副發了條信息，沒想到趙副很快就回信息了。
“金駿眉。”
短信的內容隻有三個字，但卻讓餘長喜出望外。
金駿眉是一款福建茶，屬於正山小種的分支，茶葉呈金黃黑相間，湯色金黃，口感不錯，但算不上名茶，價格也普通。
金駿眉三個字是告訴餘長，設計院的黃工喜歡喝金駿眉，讓餘長準備。
餘長立馬將此事告訴了張天，張天道：“你等著，我安排人給你送最好的金駿眉下來。”
當晚九點，餘長收到了金駿眉，上麵有江元勳印章。一查才知道，江元勳乃金駿眉紅茶的創始人，是他將金駿眉從正山小種中剝離出來的。
這誘惑應該不小，餘長又給趙副發了條信息，道：“金駿眉已備好，印章有2006江元勳三個字。”