對於這樣的結果，餘長覺得無奈，黎思言更是無語，當晚就來找了餘長。
當晚的黎思言穿著一套成熟緊身的黑色職業裝，將其本就高挑的身材勾勒得前凸後翹，曲線漂浮，讓人忍不住要去多看幾眼。
她講話還是一如既往的彪悍，見到餘長一開口便是極具代表性的東北口音：“這些個逼崽子，也不知道天天乾哈，吃乾飯喃，定個產品定不下來，真想削他們個大嘴瓜子。”
餘長道：“黎姐，我也沒辦法呀，該做的我都已經做了，在我的層麵使不上力了呀，不知道柴總監會不會有更好的辦法。”
當晚兩人一起吃燒烤，黎思言一氣之下喝了六瓶哈爾濱，依舊臉不紅，心不跳。餘長發覺東北女性不但彪悍，酒量也驚人。
不知道黎思言最後有沒有找柴寧，但是餘長判斷，如果遲遲定不下來，政府部門，甚至常委委員們會乾預此事。
屆時如果乾預，極有可能會是兩個極端，一個是很快定下產品，另一個則是為他人做了嫁衣，參選的產品沒有一個選中，而是選擇了另外的。
如果出現第二種情況，是所有人都不願意看見的，包括競爭對手和目前的廠家在內。
作為銷售的餘長可以預見此事，但作為產品經理的黎思言不知能否意識到，不過，他也不好點破，有些東西的獲得是需要靠經驗以及悟性的，同時也需要一次刻苦銘心的觸底磕碰。
產品的選型無關餘長的利益，從心底深處，他覺得無所謂。
不管選擇哪個廠家的產品，隻要公司保住一個標，都不虧。而有些事情，有時候需要取巧，但更多的時候又需要順勢而為。
不確定是否真有人乾預，第四天的時候，爭論的聲音小了很多，火藥味也不如前麵幾天濃鬱。
在經過一係列的討論後，最終複印機選定了京瓷，而電腦選擇了惠普，至於網絡安全等保產品，依然沒有最終定下來。
網絡安全產品，參與演示的有恒安、天融信、深信服、奇安信等近十家品牌，如果細看，認真評估，還真得花費一些時間。
對於小組委員會複印機選擇了京瓷，電腦選擇了惠普，黎思言雖覺得遺憾，但依然很高興，至少她力挺主推的品牌，有一樣在其中。
當晚，李光華的信息發來：“京瓷。”
餘長回複道：“多謝，友情後補。”
複印速印設備最終選擇京瓷，不管李光華有沒有幫忙，但該表示的餘長依然會表示，這是認知常情，也是客戶衡量你這個人是否值得繼續相處的關鍵，【因為一個人幫你，不一定要幫你講話，有時候沉默，不反對也是幫助的一種。】
當晚黎思言請餘長和柴寧吃飯，那時，餘長才知道，複印速印產品最後能夠選擇京瓷，柴寧暗中出了不少力。
黎思言異常高興，抬起杯子道：“妹子，餘長，來，走一個，這次多謝你們。”
幾人碰杯喝下後，黎思言手袖一拉，露出狂野的東北女性形象，繼續道：“這次要沒有你們，光靠廠家那幾個雞兒，連京瓷都保不住。”
廠家也參與了中間活動，但不知是否受到體製的約束，在處理人情世故上顯然不得章法。
柴寧笑笑，今晚她戴的耳釘很好看，嘴唇很紅，有種異樣氣質，隻聽她道：“思言姐客氣了，都是為了公司利益。”
黎思言喝完杯中之酒，再次叫了六瓶啤酒，道：“哼，這次我們產品部也終於有小金庫了，再不用受製於財務那幫子雞毛。妹子，你這不光是為了公司的利益，也是為了我們部門的利益，為了老姐我的形象。”
餘長一時微愣，直到後麵黎思言解釋，才知曉事情的原委。
原來道玄科技的各地分公司，財務是獨立的，服從分公司的總經理的安排和調度，但有些財務製度卻受製於總公司。
比如產品部門經費的開支，就有明確的規定，需要有具體的項目跟進，具體到哪個項目，哪個部門，如此一來跟隨銷售一起跑的項目，有對應的經費報銷，但是部門間的開支就不行。
偶爾部門之間組織聚餐，團結部門同誌，一次兩次由作為部門總監的黎思言請可以，但時間長了，誰都受不了。
這部分的支出因為沒有明確項目，總不能每次都拿去給銷售總監簽字，所以不好報銷，雖然每次黎思言報銷，張天都簽署同意報銷，但到了財務那裡，這樣那樣的事情就出現了。
有一次，產品部門聚餐又唱歌，最後花費了兩千多元，張天簽署同意後，來到財務那裡，財務不予報銷，並且還將此事捅到了總部。
雖然在張天的協助下，最後妥善處理了此事，總部也並未再追究，但是以黎思言的個性，她受不了這種氣。
故此，才出現了黎思言強烈想要堅持主推品牌的事情。
此事是得到了張天默許的，因為，在此之前，公司和京瓷、戴爾等簽訂了協議，如果能夠將京瓷等品牌推入此項目，除了正常的出庫價優惠外，廠家還會給予3%作為返點。
元城的項目，光是京瓷的產品占比就接近2000萬，如果按照3%核算就是60萬元，而60萬元是作為純利的，產品部可以提走50%，也就是30萬。
當然，廠家的核算方式和供應商不一樣，項目金額是2000萬，但實際廠家出庫金額也就1500左右。
具體合同如何和廠家簽訂的，餘長不關心，畢竟這事和自己沒有多大利益關係。
有了這三十萬，黎思言便可以搭建部門的小金庫，一部分拿出來，分給部門人員，一部分留為私用，以後吃喝花銷再不用受製於總公司這沒人性，不懂變通的財務製度。