張天開了政企部的5人後，一直沒有補足人員，而政企部，包括餘長在內，僅剩三人。
餘長不確定此事黃視通有沒有和張天溝通過，因為一直到次年的三月份，原有的老客戶都是黃視通和鐘雲海在維係。
原本餘長以為，黃視通會重新劃分市場範圍，畢竟現在政企也就三個人，餘長的市場是元城、平城以及鵝城，而另外的地區的客戶，光靠鐘雲海和黃視通是沒辦法維係過來，即使維係了也做不到麵麵俱到。
並且，總體而言，元、平、鵝三城，相比其他區域，確實落後太多，購買能力和其他區域相比，用貧瘠形容絲毫不為過。
但是一直到次年過完年，黃視通都沒有重新劃分市場的想法，餘長不好主動提，因此此事便擱淺下來。
值得一提的是公檢法部的李銘，到年底的時候，完成的業績是四百多萬，而薛斌的效率一如既往地驚人，完成了六百多萬，並且這些單子都是薛斌一點點積累起來的，超過百萬的項目很少。
從產量的角度而言，薛斌和李銘都仿如銷售機器，效率之高，讓人折服，如果從這個角度而言，餘長雖完成了一千多萬，但其實不算什麼。
方琳勉強達到了及格線，完成了三百二十萬，至於宋雨佳則和李銘接近，宋雨佳鵝城教育局以及海市教育局的項目，基本撐起了她全年的銷售業績。
宋雨佳為人豪爽，雖然喜怒常掛臉上，但在不斷的銷售實踐中，也逐漸形成了自己的銷售之路，也就是我們說的，適用於個人的銷售模式。
但公檢法部門的楊輕洪完成的數字就不是太好看了。
年初定的任務是300萬，似乎銷售新人第一年定的都是這個數字，但是從九月份以後，一直到年底，楊輕洪都沒有再出單，他完成的數字是212萬元。
並且這212萬，其中絕大部門都是趙永分給他的公司原有的老客戶，他的數字和工作狀態讓趙永極為不滿意。
所有的銷售新人中，唯有楊輕洪沒有完成公司或者部門年初既定的任務，這樣讓趙永臉上有些掛不住，和楊輕洪談了幾次話，但效果都不是太明顯。
在十月中旬的時候，餘長也和楊輕洪談了一次。
“輕洪，愛情固然重要，但我們的立身之本依然在工作，我相信你也明白，這裡是社會，不是校園，棒棒糖的愛情已經不存在，沒有麵包的愛情是不可能長久的。”
“公司有公司的競爭和考量，我相信你也有自己的規劃和打算，我們畢竟是同事，也是朋友，還是舍友，我覺得還是有必要和你溝通一下，你需要儘快將精力放到銷售工作上來。”
“每個銷售人員的表現，部門總監看著，公司高層也在看著，我們都是初入行，能夠證明自己的除了業績，彆無它法。”
“趙永能夠將公司原有的一部門老客戶分給你，已經是莫大的榮幸，不像我，黃視通分給我的三個縣市，都是貧瘠之地，今年能夠出這些大單，於我而言，是僥幸，是運氣......但我依然沒有放棄努力，沒有放棄成長。”
楊輕洪為人隨和，甚至隨意，餘長所講，他都懂，但是他似乎陷入了愛情的漩渦，一時無法自拔。
人們都說，陷入愛河的人是盲目的，在大學期間，楊輕洪就有過數次戀愛的經曆，最後都以失敗告終，而他和現女友的相處，雖然嘴上不說，但餘長覺得兩人長久不了。
兩個人的價值觀，人生觀不同，可以有短暫的愛情，但是不可能會有美滿的家庭。
當然，這些話，餘長不會和楊輕洪說，即使說，也會拐彎告訴他。
那次的談話後，後麵的幾個月，楊輕洪還是沒有多大的改變，似乎真的被愛情衝昏了頭腦，對銷售工作也提不起太大的激情，時常遲到......一直到次年春節前，人事經理找他談話，他才恍然大悟，但是為時已晚。
年前，人事經理讓楊輕洪自行辭職，公司會按照規定給予應有的補償，這時，楊輕洪才慌了。
而恰在此時，他的女朋友和他提出了分手，至於分手的原因，餘長等人知曉一二，好像是女方腳踏兩隻船，而楊輕洪其實隻是備胎之一。
一時間，楊輕洪變得頹廢，整個人的精神狀態也急速下滑，女朋友這件事在那之後，他沒有再提，但大家都知道，她對他的傷害不小。
辦理完離職，走之前，請了同來的幾個新人一起吃飯，那晚他喝醉了，同時從他的自言自語中餘長看得出他後悔了。
但是一切都已經晚了，【世上沒有後悔藥，也沒有後悔的針水】，公司不養閒人，成年人都要為自己的言行買單，這次的錯誤或者刻骨銘心的經曆，給他的打擊和傷害不小，但未必是壞事，至少將其從懸崖邊拉回，一切還可以重新來過。
畢竟，大家都還年輕，隻要對人生活依然抱有信心，那失去的一切可以再拿回來。
楊輕洪走的時候，拒絕了餘長等人送其去車站的提議，用他的話說，不想大老爺們兒分離時，傷感。
杜海濤跳槽後，教育部總監一直沒有補上，都是張天在暫行代管。其實教育部門有一個人是合適的，這個人叫遲仁厚。
池仁厚，來公司五年，業績不是最突出的，但每年都有進步，與公司各部門人員的關係都不錯。
同時，他也有一定的管理天賦和才能，按說如果杜海濤跳槽後，他是最有可能接替他位置的人，但不知張天出於什麼考慮，這個位置一直沒有補上。
遲仁厚對權力似乎也沒有什麼欲望，站好自己的崗位，乾好自己的工作，各掃門前雪，似是在韜光養晦。
黃視通後麵找了張天，是關於補充部門人員的事，張天的回答是，現在已經接近年底，即使補充也需要等年後再行安排。
張天沒有問黃視通需要補充幾人，說明他對黃視通依然存在著不滿，而這些黃視通其實看得見。
黃視通身上有一個很大的有點，那就是他能養精蓄銳，韜光養晦，不急不躁，即使明知張天對其有意見，他麵對張天時，依然談笑自如，不卑不亢。
分公司有自主招聘人員的權力，也設置了相應的HR崗位，但一般而言，除非這人非常優秀，否則他都遵循總公司安排，由總公司HR招聘後分發下來。
關於政企部市場的劃分，餘長找過黃視通，黃視通也答應下次和張天碰麵時，會和他交換意見，但是此次去找張天，他壓根就沒提。
餘長無奈，但關於此事，又不能直接找張天，否則越權之嫌更大，也會讓張天對其滋生異樣眼光。