2013年，餘長僅做了鵝城經開區、鵝城礦業、元城租賃項目三個單子就基本完成了部門全年的銷售額，同時一舉奪得銷冠以及年度新人王榮譽。
相比於李銘和薛斌的付出，餘長的付出不算什麼，但所取得的成績卻是耀眼的，尤其是在元、平、鵝三城采購能力相對偏弱的條件下。
這說明了兩個問題：
第一、嗅覺很重要。
市場經濟的道理告訴我們，一個人想將整個市場覆蓋過來，需要投入不知多大的精力和時間，同時即使跑死累死，也不可能做到麵麵俱到，兼顧到每一個客戶。因此，對於銷售人員而言，要選擇性篩選優質客戶，根據【采購時間，采購金額，采購能力】將客戶至少劃分為ABC三類，這就要求銷售人員要有敏銳的嗅覺。所謂在正確的時間做正確的事情，可以事半功倍，對於銷售工作同樣如此【找對人，說對話，做對事】，事情便可成，僅此而已。
第二、關鍵機會的搏殺很重要。
不管是鄂城經開區的【網絡安全項目】還是鄂城礦業的【三網合一】改造項目，都屬於關鍵時刻的搏殺，搏殺的最後結果是餘長的勝利。
搏殺，一般指關鍵時刻的搏殺，平常不要搏，如果時時刻刻都搏殺，隻會讓你一度沉浸於緊張之中而無所作為。但關鍵時刻要敢搏，成功則功成名就，失敗則蟄伏，等待著機會的再一次來臨。
而如何判斷一個項目是否應該搏殺呢？
第一、客戶有錢；
第二、客戶有權；
第三、客戶有需求。
鄂城礦業的項目就是如此，建設資金已經落實，客戶有資金；而采購權限在鄂城礦業，因此所做的工作隻需要圍繞著鄂城礦業進行即可，當然，在此項目中，餘長介入時，已經遠落後於競爭對手，因此他取巧，采取渾水摸魚的策略，有破釜沉舟的勢頭，抱著不成功便成仁的決心，最終取得勝利。
但這種案例，一百個中，或許也不會有一個，按照2016年政府采購法的相關規定，投標人需嚴格響應招投標文件，如不滿足，則視為【負偏離】，不允許參與投標。
如果這個項目放在2016年以後，那麼毫無疑問，餘長在唱標環節就將被踢出局，即使有人幫忙說話，也不可能遷就，因為大家都心知肚明，在規則秩序之下運作，那叫陽謀，違背規則秩序運作，那叫陰謀，而不管是誰，都不敢輕易忤逆規則，這也間接讓陰謀論者無藏匿之地。
在做項目過程中，我們要儘可能使用‘陽謀’，而少用‘陰謀’，因為某一次的‘陰謀’極有可能將彆人為之奮鬥一輩子的飯碗給掀翻，同時陰謀也極有可能讓自己陷入萬劫不複之地。
2014年，初十二，公司正式上班，張天再次按照公司慣例主持了全體員工大會，在會議上，他發表了題為《做一個感恩人，帶領團隊，奔向目標》。
張天演講向來務實接地氣，演講主題也平平無奇，他從不講虛的沒用的，而是實實際際的乾貨，他的演講總結下來一共三點。
第一、感恩，一個人要懂得感恩，以感恩之心對待每一個人；
感恩，首先要感恩公司，因為作為銷售而言，在你沒有出業績，不能自己養活自己的時候，是公司養活了你；
其次，要感恩客戶，客戶是我們的衣食父母，沒有客戶，我們什麼也不是，不可能有緣分聚集於此，也不可能實現財富自由；
再次，要感恩同事，同樣，在你沒有能力養活自己的時候，其實是同事養活了你。而你的項目，不可能一個人完成，需要公司幾乎所有部門的配合，也因此，才成就了個人；
最後，要感謝我們的競爭對手，因為競爭對手的存在，一直激勵著我們不斷改變，不斷成長，不斷進步，是競爭對手的推動，才不至於讓大家被‘溫水煮青蛙’，慢慢耗死。
張天說：“彆和我提什麼心比天高，命比紙薄的鬼話，一個人，不管身處哪行哪業，都一定要有感恩之心，如果沒有，那麼我可以毫不誇張地講，這個人不管到哪裡，都不會有多大作為。同時，我也不希望我得團隊中出現，或者存在著這樣的人，大家共勉。”
第二、我們要建立一個怎樣的團隊？
張天道：“當我還是銷售員時，我在想，我銷售的最終之路在哪裡？那時沒有遠大的目標，想的僅僅是努力完成業績，不拖團隊的後腿，不給團隊抹黑；而當我是部門總監時，我考慮的是，如何帶來團隊創造佳績，這裡我強調一下，我指的是團隊，而不是團隊的個人，一個人的強，那不是真的強，隻有團隊的強，整體的強，才是真正的強，才能戰無不勝。個人能力強，是銷售員個人的體現，而團隊能力強，則是銷售總監對整個團隊的映照；而當我成為總經理後，我考慮的，便是公司整體層麵的事宜，上要給總公司交業績，下要對得住這些辛苦奮鬥在一線的兄弟們。”
“所以，建立一個友愛、互助、高效的團隊勢在必行。任何人如果覺得自己異於常人，靠自己就可以獨創天下，可以千裡獨行，這樣的人，我勸你可以早點走，團隊不需要這樣的人，一個不友愛他人，自私自利的人是走不遠的。對工作沒有敬畏之心，對公司，對領導沒有敬畏之心，混吃等死，沒有對金錢的強烈饑餓感，這樣的人，大家也看到了，去年已經處理了一批。”
說到這裡，大家的目光不約而同看向了政企部，餘長隸屬政企部，雖然張天所言不是針對他，而是針對黃視通，但畢竟作為政企部的一份子，他說出此話，還是讓餘長臉上有些火辣辣的感覺。
至於黃視通，餘長暗自訝異，張天已經將諷刺之言表露無疑，他卻雲淡風輕，於眾人異樣的眼光絲毫不以為意，這份心性，這等修養，豈是一般人可以有的。
怪不得黃視通個人能力一般，卻能在張天前任以及張天執政期間一直穩坐政企部銷售總監的位置，除了那過人的‘忍’之能力外，寵辱不驚，臨危不亂也是他的優點。
張天並未有刻意針對黃視通的意思，接著道：“在團隊中，不管是誰，都不能將個人的利益淩駕於團隊的利益之上，如果在場還有對工作懈怠，敲鐘當和尚，得過一天是一天，這樣的人，我也希望你主動離開團隊，我不希望你們的陰風邪氣影響到團隊，影響到公司。”
張天的話說得很重，有些話是對大家說的，但有些話，又是針對個彆人，大家都心知肚明。
第三、你人生的短期目標是什麼？
說到第三個議題的時候，張天刻意喝了口水，環視了所有人一圈，接著道：“2014年正式來臨，這是一個充滿挑戰的年份，2013年，在公司所有同仁的共同努力下，公司取得了耀眼和輝煌戰績，超越大理，成為地州公司第一，如此大家是不是滿足了？是不是覺得很得意？如果你滿足了，或者得意了，我可以明確告訴你，你距離死亡不遠了。”
說到這裡，張天講了羚羊和獅子都為奔跑活命的故事。