對於柴寧所為，餘長心中是感動的。
柴寧在工作上強勢，極為嚴苛，但這種雷厲風行似乎隻針對其他人，對於餘長，在工作上，她從舍不得多說一句重話。
哪怕餘長連續丟了元城國土局以及鵝城武裝押運公司的項目，柴寧對餘長沒有哪怕任何一句責備，反而用買房、看房的方式幫助餘長重拾信心，樹立目標，清除霧霾，一切重新來過。
柴寧越是如此，餘長心中越是溫暖，同時，也堅定了自己的銷售之路。
宋雨佳上半年銷售的【觸控一體機】突破了一百台，要知道14年的時候觸控一體機的市場需求才剛剛掀起，能夠一口氣賣出如此之多，一方麵說明觸控一體機確實是未來教育市場的趨勢，另外也說明了宋雨佳個人的努力。
按照當時的市場價格，賣出一百多台觸控一體機，宋雨佳銷售額就達到了將近四百萬，此外平安校園二期數個項目相加，在2014年8月份的時候，總體銷售額已經達到了近600萬。
並且這個數字不是宋雨佳今年的終點，下半年的銷售額不減反增，到年底時，她的銷售額已經突破到了1100萬。
而教育係統不光她一人爆發，同屬教育組的其他同事，也如雨後春筍，在玉溪市場全麵開花，全年下來總共賣出去的觸控一體機達到了500台之多，光是一體機部分的銷售額就達到了1500多萬。
不出任何意外，教育組在2014年，獲得了公司部門第一，而剛剛上任一年的教育組總監康帥也帶領部門獲得了當年的銷冠，部門總業績超過了3000萬，超越了柴寧帶領的醫療組。
餘長不得不對張天的識人用人能力刮目相看，康帥的個人能力不突出，但帶領團隊確實有一套，教育組能獲得銷冠，和他的領導分不開。
而餘長上半年丟了兩個單子，但下半年還是奮勇直追，最後總的銷售額定格在397萬元。
餘長2014年定的銷售任務是350萬。
之所以定這個數字，是因為2013年時作為新人的餘長，銷售任務定的是300萬，按照每年15%的趨勢遞增，2014年定了350萬屬於合理範圍。
雖然最終完成了年初定的銷售額，但相比教育組以及其他部門的同事而言，這個數字顯得不是太好看。當然，還有另外一個原因，13年時，餘長的銷售額太過耀眼，達到了1500萬，與14年相比完全是一個天上，一個地下。
14年，餘長隻完成了397萬的任務和他上半年丟的兩個單子有很大的關係，而下半年完成了這個數字，從效率而言，不算低。
元城、平城、鵝城的市場相比其它區域而言，購買能力確實不行，這是由當地的經濟、財政、預算支出等各方麵的因素決定的，但13年做的鵝城礦業【三網合一】改造的項目，二期也在14年下半年上馬，有了先入為主的優勢，第二期項目，餘長再次將其拿下，最後的中標金額是178萬元。
另外有一個項目值得提一下，那就是平城建設局的【網絡安全等保項目】。
建設局，又稱住建局，全稱叫住房與城鄉建設局，主要的職能是：主要職能包括保障城鎮低收入家庭的住房需求、規範住房及城鄉建設管理秩序、建立科學規範的工程建設標準體係、監督管理建築市場、規範市場各方主體行為等。
和國土局一樣，建設局也屬於大局，是含金量較重的正科級單位。
這個項目是這樣的，餘長以掃街的方式拜訪平城各政企行業的過程中，得知平城建設局有要建設網絡安全等保的需求，並且資金已經落實。
既然資金落實，那不出意外，定然有很多競爭對手跟進此項目，餘長先找了負責機房日常維護和管理的信息科的張工。
張工年近五十歲，因為身體有一些隱疾，兩年前便主動申請調到了信息科，主要負責中心機房的日常管理和維護。
這份工作相對輕鬆，隻要懂點技術，看得懂設備的運行，便能做好日常管理，至於運維，一般都有公司或者廠家在幫忙。
經過前麵掃街式的拜訪，餘長和張工有過幾麵之緣，對方也能喊出餘長的名字，此項目信息，餘長就是從張工口中得知的。
那天，餘長正常地拜訪，給張工遞了一支煙，張工接過煙，道：“走，樓頂抽去。”
機房重地，為了安全，一般不在裡麵抽煙，防止火災，而中心機房就在四樓，從四樓上去就是樓頂，上去後，餘長主動為他點燃煙，又給自己點燃。
張工抽了一口煙，將濃濃的煙吐出後道：“局裡麵準備做網絡安全等保的項目了，資金已經審批下來，你可以去跟進一下。”
餘長聞言，臉色微凝，道：“大概有多少的預算？”
張工道：“審批下來的資金是80萬。”
聞言，餘長微愣，網絡安全等保的項目，先前餘長便和張工進行過溝通，如果將：服務器、邊界防火牆、網關、出入防火牆、核心交換機等計算在內，80萬的預算顯然不夠。
餘長道：“怎麼這麼少，這點資金應該做不了安全等保吧？”
元城建設局屬於正科級範圍，如果做等保，那麼就一定要達到二級或者二級以上，而涉及二級等保的要求很廣。
從運行的硬件設備、機房的整體溫度、濕度、防火消防、裝修、通風排氣等都有著特定的要求，80萬的預算隻夠買設備，如果考慮機房環境和其他設施，顯然不夠。
除此之外，等保評級，也需要費用，這部分費用雖不算大頭，但也是建設方出。
按照二級等保的要求，結合建設局的實際情況，這個項目至少要到150萬元才能做下來。
張工道：“現有的防火牆、網關、數據服務器、平台服務器、應用服務器等都還能用，暫時不考慮更換，隻從機房的溫度、濕度、通風、排氣、消防、態勢感知、環境監測、評測方麵來做，80萬元，勉強是可以做的。”
餘長點了點頭，建設局原有的硬件設備是2009年做的，按照設備使用最低年限6年的要求而言，顯然還達不到報廢的年限。但光有硬件設備，沒有軟件和環境設施等方麵達標，是不能做二級等保評測的，即使評測也沒辦法審核通過。
現在80萬元隻做硬件設備之外的東西，那麼這預算顯然是夠了。
餘長抽了一口煙，問道：“機房原有的設備是哪家公司做的？”
張工道：“我調來信息科時，這些設備已經建設，是昆明的一家公司做的，具體名字我記不住，但他們的售後服務人員會定期來單位進行運維檢查。”
餘長道：“這麼說，這家公司也會參與這個項目了？”
張工道：“嗯，自然會參與，並且他們有硬件設備先入為主的條件，同時做著一定的運維管理，有著很大的優勢。”
餘長點了點頭，張工說得不錯，但是也不絕對，最終還得看局裡麵的態度。
如果局長乾預，就像武裝押運公司的項目一樣，要想辦法搞定局長，否則沒戲；如果局長不乾預，交給分管領導或者信息科主任負責，那麼就需要向元城國土局的項目一樣，需要搞定這兩個人。
餘長知道，張工和他說這些，並且選擇來樓頂談，顯然是暗中向餘長傳遞信息的意思，而這種方式的傳遞，顯然可以判斷張工有一定的【需求】。
張工身體有隱疾，每個月都需要打針或者住院，這些費用每個月加在一起，雖然在他的承受範圍內，但對於他而言，也是一筆不小的開支。