第138章?談不妥那就打呀
柯小棚的談判技遠遠的高於劉野。
Uc肯定是設置了很多預案。
但柯小棚不會直接把自己的底線告訴陸山，而是把皮球踢給陸山，詢問陸山的意見是什麼。
隻要陸山能夠答應合作，什麼條件都好提。
柯小棚又進一步的說道：“我們承認極越瀏覽器有著非常先進的算法，這種推送算法要遠遠的高於我們UC。”
“但是極越瀏覽器也擁有它天生的缺陷，第1個就是目前的市場規模還不算大，僅僅依靠和華威以及聯通合作，讓部分非智能手機預裝該瀏覽器，用戶數量太少，質量不高。”
“第2個就是極越瀏覽器，沒有先進的管理團隊，隨著用戶數量的增加，極越瀏覽器很有可能會麵臨各種各樣的用戶問題。”
“僅僅依靠陸先生單打獨鬥，這樣的效率非常的低。”
“同樣我們uc擁有很多級彆不具備的優勢。”
“比如我們龐大的技術以及市場服務團隊。”
“比如我們和很多手機廠商擁有著良好的合作關係，例如諾基亞和摩托羅拉。”
“我們擁有更優質的用戶，購買智能機的用戶其消費水平要大於功能手機……”
“同時我相信陸先生也應該知道，我們正在和海外的融資機構進行第3輪的融資談判。”
“如果我們能夠合作，我相信極越將會擁有更好的未來。”
談判的方式其實非常的簡單。
那就是雙方各自亮出自己的籌碼。
很明顯，柯小棚覺得?Uc目前的籌碼要多一些。
但是未來可不好說。
畢竟隨著時間的推移，如果極越瀏覽器獲得越來越多用戶的認可。
那麼uc現在所擁有的一切極越也會有。
彆看很多風投機構之前是在投資uc。
他們能夠投資uc，當然也能夠投資極越。
資本的的就是為了賺錢。
賺錢不寒磣。
柯小棚也是希望陸山能夠想明白和uc合作，他才會有更加光明的未來。
陸山隻是低頭喝著茶。
柯小棚把皮球踢給陸山，陸山完全可以不接招。
誰說自己一定要回複？
這把柯小棚弄得不明白了。
柯小棚有一些尷尬的，喝了一口茶，不得不給出?Uc的相關方案。
“上次陸先生所提出的技術入股，我們經過深思熟慮，這件事也是可以談的。”
“?Uc同意陸先生，技術入股，我們給予1.5%的股份，在第3輪融資之後，稀釋後不足的比例由我公司的期權池補足，不知道陸先生意下如何？”
經過兩輪融資之後。
柯小棚手中大約還有45%的股權。
但是第3輪融資所獲得的資金量最大，預計會稀釋25%到30%的股份，到時候柯小棚的手中可能隻有不到35%的股權。
而且之前柯小棚評估第3輪融資會獲得2億米刀以上。
也就是陸山將會獲得300萬米刀的股份。…。。
如果今後uc?ipo成功在海外上市。
那麼300萬米刀很有機會會變成600萬米刀甚至更多。
柯小棚在試探著陸山，1.5%的股權比例並不少。
這個條件已經讓不少uc的高管心裡麵不滿意了。
不少高管手裡麵的股權被稀釋之後也隻有2%，甚至2%都不到。
他們對於陸山這個外來客，當然是非常的警惕。
但是大家也非常的清楚，現在uc已經來到了關鍵時刻，如果不能夠把陸山給談妥，他們手中這僅有的股權所代表的資金也會大量的縮水。
所以大家雖然不滿意，但是也是一聲不吭。
眾人都看著陸山，想著這麼優厚的條件，陸山應該答應了吧。
陸山放下了茶杯，看著柯小棚。
合作當然是可以合作的。
陸山能夠保證自己的瀏覽器所擁有的算法是絕對領先的。
就算是把現有的算法賣給UC。
極越迭代之後的算法也會保證比uc領先一個時代。
而且陸山手裡麵還有很多創意和點子。
隨著通訊進入3g時代甚至是幾年之後的4G時代，這些創意和點子都可以變現，也能夠拉開和uc之間的差距。
我可以賣給你技術，但我賣給你的是落後的技術。
陸山有這樣的底氣。
但是陸山不願意合作。
無它，UC已經沒有價值了。
陸山說道：“非常感謝柯總和各位uc的領導對極越瀏覽器如此看重。”
“當初我無意之間做出極越瀏覽器的時候好，也是希望瀏覽器能夠給用戶帶來很好的體驗，現在看來，極越瀏覽器基本上能夠達到我之前對它的期望。”
“我也認為一個好的作品，不應該僅僅是從金錢的層麵去衡量，更應該看重它的市場價值，用戶體驗。”
“我認為最關鍵的就是情緒價值。”?陸山用眼神掃視著會議桌上的每一個人，展示著自己充分的自信。
“每個人從出生到死亡所擁有的時間是一定的，不可增加，不可回轉。”