他來談事，肯定事先做了功課。?了解了陸山之後，他是真心佩服。
但是拋開個人情緒，他有自己的任務和談判底線，兩者沒辦法混為一體。
陸山也跟裴文生寒暄了幾句，然後就落座了。
“伴矽公司生產出了一款很不錯的內存條，性能遠超市麵，陸山你說過比市麵上同價格優秀數倍，是嗎？”
“沒錯，成品我拿過來了，可以拿去測試。”陸山拿出內存卡遞給夏光明，夏光明看了看就遞給裴文生。…。。
“8G的內存？”裴文生有點不敢相信，市麵上的電腦基本上都還是1G為主流，2G都很少，4G的內存卡還沒有的時候，陸山就掏出了8G的內存卡。
關鍵是小。
指甲蓋那麼大小。
準確的說不叫內存條，叫內存卡。
而陸山很細心，為了能夠讓聯翔這邊可以測試，自己還帶了轉接口，讓指甲蓋大小的內存卡能夠插在傳統的內存條插槽上。
即便是按照1G的定位，也是八倍之多，就算內部的電路邏輯做得再差，不能完全發揮內存的能力，也穩穩超過現有的內存條了。
裴文生掏出了測試機子，立馬開始測試，這一測不要緊當即就把人給震驚住了！
裴文生儘量保持鎮定，沒有露出表情，但是他的內心已經翻江倒海。
陸山的8G內存條，幾乎沒有水分，運行起來後，陸山的內存卡也不知道怎麼編的邏輯，怎麼安排的回路，跑起來非常的迅捷，打破了認知。
根據裴文生的估算，相同大小的內存卡，陸山的內存卡迅捷度更高，大約有三成左右的優勢。
想不通就不想，重點是要把陸山的產品拿在手裡！
“所言非虛，陸山先生的產品確實不錯。”裴文生斟酌了下字句，違心的說了“不錯”二字，這哪裡是不錯，簡直就是好到爆炸了。
陸山知道他的心思，沒有點破，接下來的談判就是白刀子進紅刀子出了。
“不知道這樣一條8G的內存條，陸山先生打算以什麼價格賣給我司？”裴文生進入了正題。
“伴矽C8型號，每根出貨價50塊！”
陸山說得乾脆利落。
如果生產的是16G的銅錫鐵合金內存條，成本頂天了也就20元。
而8G版本的成本隻有17塊左右。
材料成本本身就沒那麼值錢，主要是工藝值錢。
如果陸山掏出32GB的內存條，成本也不過是二十多塊，越高的內存其實就越掙得越多。
“這個價格還能再便宜點嗎？”裴文生心裡麵已經大駭，他甚至想馬上就答應了，8G的內存條，市場價隨便賣個五百塊很容易，進貨價兩百都算便宜了好吧！
但是商業習慣就是砍價，不砍沒有靈魂。
“我不是個亂出價再拉扯的人，這是我的底價。”陸山搖搖頭。
“那我就先記錄一下，回去研究後再給你準信。”裴文生想的是回去後公司得把自己供起來，50塊進8G的內存條，天掉下來的好事都給自己撞上了。
開局還算良好，夏光明自然高興。
“那麼您知道聯翔的合作方式嗎？”
“什麼合作方式。”
“就是先交貨，後打款。因為其他的供應商都是遵從這個模式的。”裴文生說的是實話，聯翔現在的地位很高，有強勢的資本。
但同時裴文生覺得這一點似乎對伴矽C8不太能行，因為陸山的內存條太過於優秀。
陸山立馬拒絕：“不行，先給錢後給貨，如果有問題可以指出來，隨時退換。”…。。
先給貨再給錢，陸山沒辦法接受，這就意味著要賒賬。
這得等到聯翔售賣成品完畢，再看心情好不好才結款，如此一來，伴矽公司的資金鏈就拉長了，大量的資金沉澱在這個環節，後續怎麼周轉，自己的研究資金沒辦法穩定下來。
“這，跟公司的政策不太一致，我這裡確實有點難。”
“這是我們的底線，而且每次購貨數量至少要10000個。”陸山進一步給出要求。
單批10000個內存，是經過計算的，在這個數量下，固定成本會變得非常小，原料的采購也就更有話語權。
如果少於這個數量，處處都不搭調。
裴文生皺著眉頭思考，他感覺陸山也太難說話了，自己好歹是聯翔的代表呢。
陸山的內存條再優秀也是個新產品，存活時間都是個未知數，陸山就敢這個態度，那以後發展起來了，聯翔還怎麼跟伴矽公司對話？
覺察到了氣氛不對勁，夏光明趕緊打圓場：“公司的策略不是一成不變的。相信聯翔公司對於不同的供貨商也是不同的策略，有的供應商利潤高，有的利潤低一些，相同的供應商在不同的時間，也會有不同處理方式。
所以陸山的產品先給錢還是先給貨，有的談，你說對吧？”<b
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裴文生想了想，產品這麼優秀，確實有的談。
所以裴文生做了決定：“這個可以先依你，回去討論後再明確。但是我這裡有個條件。”
“請說！”
“那就是隻能給聯翔供貨！不能給彆人供貨，我們能保障采購量，不會讓你們吃虧。”這是裴文生用來限製伴矽公司的條款。
這款產品太過優秀，一定不能讓其他公司拿到手。如果是自由市場那一套，陸山遲早能把聯翔踩在腳下。
“這個不能答應，想賣給誰是伴矽公司的自由。”陸山直接拒絕，甚至沒有思考一秒。
(本章完)
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